96年小伙做亞馬遜深耕服裝1年破1億+（鋪貨、精鋪、精品怎么選？）：

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今天主題是KING對于創業做亞馬遜的賽道和亞馬遜鋪貨，精鋪，精品怎么選的分享，King：

其實國內電商也能做，國內抖音也能做，只是說選擇它的投資回報會更慢更難，但是不代表它不能做，因為也有能掙到錢的人。

只是跨境電商相對成功率會更高，主要優先建議大家選擇跨境電商，但是一定要選擇一個適合自己的賽道。

什么是適合自己賽道呃？待會再具體講，用經營性的思維去深耕，做有積累、有沉淀的事情。

你現在做一年，什么叫有積累、有沉淀的？比如說亞馬遜的安全品牌類目的沉淀，供應鏈產品開發、測款成功率，人才的搭建，模式的跑通，利潤的把控，庫銷比的控制，積累鏈接。

然后一年過去之后，你發現你做的事情是能夠為下一年做鋪墊的、做加持的，這就是有積累、有沉淀的事情。這樣的話必有所成，不要想著掙快錢。

大家自己不管是想創業的還是已經創業的，你們都可以好好聽一聽，就是有錢，你手上有一定的資金，然后有某個類目經驗的，OK，那你就可以做偏精品一點。

在這之前我再插一條運營模式，所有電商模式都可以分為三種，鋪貨、精鋪、精品。如果再加兩種的話，就是精鋪偏鋪或者精鋪偏精。

我建議大家如果資金不夠，偏鋪一點，經驗比較夠的，偏精一點，精的話會更有深度。

我用一句話來總結各個模式之間的區別是什么？鋪貨精、鋪精品，它們之間最大的區別就是投入、產出比、投產比的區別。

鋪貨投入很低，產出很低，風險很低，精鋪投入一定的產出一定的風險。精品或者超精品，超大的投入，超大的產出超大的風險。

一個例子，我有一些朋友，他小白想著做精品，那對不起，一個產品備了幾千上萬件貨。這個鏈接一旦撤款失敗，他團隊就廢掉了，幾十萬就壓在這里面去了。

以及一個小團隊我不建議做精品或者超精品，因為但凡有個風吹草動店鋪，就這個公司就倒了。

如果你的產品，比如你做精品的，日均推一個鏈接推到兩三百單，忽然來個店鋪風控，或者說什么其他東西，對不起這個鏈接抗風險能力非常弱。

還有就是企業前期要的不是掙多少錢，要的是先活下來才有后續的優化，而不是說做的多高大上。所以我很有經驗的，我可以自認為我很有經驗，但是我公司剛開始成立，我就四五十個平方，坐了十幾二十個人。

我的辦公室非常簡單普通，不影響招人，靠地鐵站，環境什么的就還好，正常能坐人，然后哪怕擠一點就讓自己活下來，不要讓自己太大的壓力，因為壓力太大會影響我們理智的做決策，我們都是普通人，很多人創業就高大上，租個兩三百平方的，裝修的金碧輝煌，然后一個月房租大幾萬，投入個幾十萬，一點價值都沒有，OK，我繼續回到前面的那個各個模式。

就是這是三個模式之間的區別，鋪貨精，鋪精品，我相信大家也理解了呃。再就是最后的結論就是有經驗，有某個類目經驗，然后手上現金流有一定錢的可以偏精一點，但是不要過精，可以精鋪偏精，分散風險。

比如上五六個鏈接測款，拿兩個起來再賣。第二種，有錢但是經驗不夠的，有些有投資或者有錢經驗不夠的。對不起，還是要偏鋪一點。

錢，是高能量的一個產物，對錢我們要有敬畏之心。不要隨便花錢，錢要花的有所值，不然我告訴你，你花的錢后面你還得再花錢把它處理掉。

比如你花錢備了貨，隨便備，最后你清庫存要時間、精力、要資金。包括你做了一個選擇，你錢花出去了，后面不是隨便能結束的，不是把錢扔在水里面，把錢花出去了，你后面你要再處理這個花了錢之后的擦屁股，你還需要精力和成本，你清庫存或者干嘛的。

所以錢是高能量的產物，要對錢有敬畏之心，不要隨便花錢。我在創業的時候，我就有幾百萬的融資，但對不起，我選的地方不大，我走的不快，我走的就是我能不花錢，我就不花錢，我比誰都摳，當然不是那種摳，我當花的錢我一點都不會省，我碰上人才，我該給的工資待遇，我一點都不少。

下一篇繼續聊創業初期老板親自下場創業流程化標準。

以上！

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