3個月0成本獲取領英詢盤經驗

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去年在做一個外貿項目時，也創建了領英賬號，原本前期并沒有把領英作為重點，花在上面時間不多，但是第三個月的時候領英就收到了第一封自然流量詢盤。投入時間前后加起來大概20個小時，沒有打廣告，我覺得對于一起從0開始做外貿的公司，且運營的人也是剛剛接觸這個產品來說，這個速度和投入產出比是可以的，值得復制和擴大。

網上很多領英的教程都是怎么主動找客戶，主動找客戶也是很好的方式，尤其是前期，可以更快地聯系到很多的潛在客戶。但我覺得長期來看做領英IP也是非常有價值的事情，有復利效應，堅持下來可以打造自動收詢盤機器，并且信任度更高也更有利于談判成交。所以一開始定位就是短期主動開發，長期做領英IP，讓客戶來主動聯系我們。

下面從這幾個方面進行復盤和分享：

1.為什么要做領英

2.注冊領英國際版新賬號的技巧

3.創建高轉化的領英個人簡歷

4.通過好友與群組擴大影響力

5.做好內容躺著收詢盤

一、為什么要做領英

簡單地說，領英上有大量的高質量潛在客戶，且很多客戶都在領英上非常活躍。下面國外調研機構的幾組數據可以做輔助說明：

1. LinkedIn 是 B2B 潛在客戶開發的頂級平臺

通過 LinkedIn，可以精準地搜索和過濾國外的買家，非常適合用來開發客戶。
2. 美國超過一半的營銷人員使用 LinkedIn
3. 96% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn
4. 領英有助于在谷歌自然搜索中獲取排名
5. LinkedIn 上面有大量的關鍵決策人員
6.為全球 B2B 內容營銷人員提供最佳價值的社交媒體平臺統計中，領英占比84%
7.?LinkedIn 的會員遍布 200 個不同的國家和地區
以下領英用戶數前19名的國家和用戶數，主要市場是這些國家的可以格外關注下：

?二、怎么注冊領英新賬號

知道了我們要做領英后，第一步我們要有一個領英賬號。領英改版前很好注冊，現在默認注冊的是中文版，并且比以前容易封號。

分享一個我自己注冊賬號的小技巧：先用領英中文版（linkedin.cn）注冊一個中文賬號，然后寫一份英文簡歷，把這個英文簡歷設置為默認簡歷，接下來用這個賬號登錄領英國際版(linkedin.com)就可以了。

PS: 一臺電腦最好只注冊一個賬號，并且一個賬號對應一個身份證。

注冊好賬號先別著急加好友，先把簡歷寫好，發發帖再去加好友。我們當時因為前期很多0到1的工作在做，也沒有想要快速從領英上面拿效果，所以花了較長的時間養號，每周會登錄三四次，每次登錄會瀏覽下行業里的公司，發發帖子，優化簡歷，1個月后才開始陸續加人。

三、創建高轉化的領英個人簡歷

個人簡歷的重要性不用多說，這其實就是我們在領英上面的Landing Page, 你發好友申請后對方會不會通過，潛在客戶看到你簡歷后會不會主動聯系你，對你的信任度如何，個人簡歷都是非常重要的影響因素。

可以去瀏覽下你們行業里領英做的好的人的簡歷，先模仿再優化。簡歷的每一個部分都值得認真書寫和優化：Banner, 頭像，Headline, About, Experience, Volunteer, Skills……

另外可以加call to action按鈕，直接添加網站和whatsapp鏈接，可以通過emoji來提高易讀性，可以添加hastag, 添加特色照片和視頻等。

具體內容可以在公眾號后臺回復“領英簡歷”，獲取完整說明。

四、通過好友與群組擴大影響力

1.加精準的人

添加好友不要著急，一定要加非常精準的人。那從0開始，還沒有合作的客戶，不知道哪些人精準怎么辦？其實很簡單，用海關數據，去搜國內同行的客戶公司名稱，然后到領英上去搜這個公司，找到這個公司后，就找這個公司的采購，管理層去添加。這個過程也同時可以輔助你去了解你的同行，以及目標用戶。沒有付費的海關數據就用免費的，因為你只需要得到客戶的公司名就可以了。

有時候某個公司領英上面實在找不到高管和采購，也有個小技巧，那就是加銷售，與銷售聊天，了解他們的痛點，然后告知我們的解決方案，以此來找對方引薦采購。（加銷售多了，后面系統給推薦的都是銷售，所以這個辦法比較適合后期精準好友多一點了再用，第一批種子用戶最好不要加銷售）

2.添加對口的群組

我們賬號剛開始好友比較少，單純發內容覆蓋面很低。后面就通過看目標用戶的群組，和搜索行業相關小組的方式，加了一些群組，然后也在群里發布內容，效果特別好，覆蓋面提高非常多，也有從群里來主動添加好友的。

加群組不要只盯著產品名的小組加，因為很多產品名小組里發現都是國內的人在發廣告，可以加行業群，以及相關產品群。在群內發布的內容也不要全是硬廣，可以發布一些行業信息，市場報告，短視頻等。也適當與組內成員互動下。

五、做好內容躺著收詢盤

前面的基礎工作做完后，這一步是能不能收到被動詢盤的關鍵因素。好的內容才能引起客戶興趣，讓對方信任你，聯系你。那么怎么做好的內容呢？

1.傳遞價值

內容方面提供價值是第一位的。我們希望通過領英來打造人設，那一定是一個別人愿意與你建立聯系的人。那別人為什么愿意與你建立聯系？最直接的就是你能給對方傳遞價值。除了產品，公司信息，還可以發布行業新聞、趨勢，中國展會攻略，海運費變動通知等等你的目標用戶會關心的信息。你的用戶關心什么，就發布什么。

這里有個誤區，是我以前踩過的坑，就是只發布非常專業的東西，比如以前在公司做輪胎，就找了一本輪胎專業技術的書，去學習和翻譯，很枯燥也很難，而且幾乎沒效果。因為其實大部分客戶不關心這些工程師該知道的東西，他關心的是怎么選擇好輪胎，怎么找到靠譜的供應商這些。太深奧的知識有一兩篇來證明自己的專業度就可以了，平時還是要發一些接地氣實用一點的內容。后來看到一句話“適度專業吸引客戶，過度專業吸引同行”覺得特別對。

2.?打造人設

讓對方感覺到你是一個活生生的人，同時打造自己的人設。比如一個行業經驗豐富，工作認真負責，積極上進的外貿經理角色。

圍繞這個人設去發布內容。除了產品，公司，工廠這些，具有這個人設的人會做什么，你就發什么。比如專業度上，可以分享客戶成功案例，客戶分享給你的踩坑案例順便暗搓搓安利一下自己公司，怎么幫助客戶解決了問題等；再比如工作認真負責上，可以分享與客戶的故事，在某個極端情況下，通過自己的努力幫助裝柜如期完成等；在積極上進上，可以分享參加相關的行業會議，讀相關的書，工作感悟等；還有一些通用的，如團隊活動，節假日祝福等等。

這個其實很簡單，就像是有一句調侃說“精裝的朋友圈”一樣，就把領英當做你的國際版朋友圈去“精裝”，你希望你在你的客戶眼里的形象是什么樣的，就怎么打造自己的“領英圈”。

3.內容哪里來？

剛開始做的時候，很多人問，那我的內容哪里來？剛開始如果沒有內容創作的經驗，也沒有行業經驗，可以先模仿。最簡單的就是找國內的行業網站、國內做自媒體做的同行，使用AI翻譯修改內容（還可以用這種方式做小語種內容）。先模仿再超越。另外短視頻也是一個很不錯的方式。能自己拍最好，自己拍不了，就先收集國內的素材去剪輯。先從無到有，再從有到優。

4.是否有必要開通會員？

去年是開通了會員的，沒有起作用，所以今年不會續費。如果是需要領英sales navigator的功能，fiverr上有很多自由職業者，可以幫你搜索和導出目標用戶聯系信息，價格也很低，不用非要開會員。

現在各個渠道獲客成本都很比以前高，踏實做內容雖然見效慢，但我覺得或許反而是一條致勝之路。前期耐住寂寞，主動開發+內容營銷，等后面內容營銷的效果起來，就到了收獲的季節了。

最后，先完成再優化。領英運營，從注冊一個領英賬號，寫一份簡歷開始。

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