分享一個(gè)虛擬產(chǎn)品做外貿(mào)獨(dú)立站的案例

?在短視頻盛行的今天，一門看似“簡(jiǎn)單”的生意卻悄悄火遍了抖音——非洲硬漢舉著牌子為你送上個(gè)性化祝福。不論是生日、婚禮、畢業(yè)還是開業(yè)，只要你愿意付出100-500元，就能獲得一段極具異域風(fēng)情的視頻祝福。看似玩笑，其實(shí)背后是一門日接500單的暴利生意。

今天我們就來拆解一個(gè)靠這種祝福視頻起家的國(guó)外網(wǎng)站——WishesMadeVisual.com，看看它是如何靠社交媒體帶貨、如何定價(jià)、如何吸粉的，或許你也能從中找到靈感。

https://wishesmadevisual.com/

WishesMadeVisual.com 所售賣的產(chǎn)品，說白了其實(shí)就是“祝福視頻”——但它真正出彩的點(diǎn)在于：“非洲硬漢+手寫祝福牌”?這個(gè)極具視覺沖擊力和傳播性的創(chuàng)意包裝。這種內(nèi)容本身就帶有“獵奇”“好玩”“高轉(zhuǎn)發(fā)率”的特性，非常適合在社交平臺(tái)刷屏傳播。

相信很多人都在抖音刷到過類似的視頻，一群非洲硬漢舉著牌子，然后錄制各種祝福的視頻的，有祝福生日的，有祝福結(jié)婚的，有祝福畢業(yè)的，有祝福開業(yè)的等等，每天的費(fèi)用100-500元不等，不要看不起這門生意，抖音上的一個(gè)中國(guó)人，專門在非洲做這個(gè)生意的，訂單多的時(shí)候一天幾百單。

這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月訪客2.3萬人次左右，平均每天800訪客不到，這個(gè)網(wǎng)站的流量是靠社交引流的。

雖然網(wǎng)站流量不大，但這類網(wǎng)站本身就是“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”性質(zhì)：用戶來了基本就是奔著下單來的。它不像內(nèi)容站、資訊站那樣需要堆積大量流量。換句話說，這個(gè)網(wǎng)站更像一個(gè)“成交終點(diǎn)站”，真正的流量發(fā)生在前端社交平臺(tái)。

而且價(jià)格區(qū)間也設(shè)置得很聰明，雖然每單金額不高，但高頻下單 + 高毛利率（幾乎零成本制作）是這個(gè)模式真正的魅力所在。

另外這個(gè)網(wǎng)站除了非洲黑人錄制，還有這種孟加拉國(guó)家的人錄制的，如下圖，它是包含了多個(gè)不同的價(jià)格的。

另外，網(wǎng)站也做了產(chǎn)品延伸，比如支持不同國(guó)家的“演員”參與錄制，不局限于非洲，還有如孟加拉國(guó)家的特色形象人物，并搭配圖片張數(shù)的升級(jí)包（2~9張圖加價(jià)銷售），強(qiáng)化了可定制化體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)率。

2張圖片的加44美金，3張圖片的加88美金，4張圖片的加131美金，5張圖片的加175美金，6張圖片的加219美金，7張圖片的加254美金，8張圖片的加289美金，9張圖片的加324美金。

這個(gè)網(wǎng)站youtube目前125個(gè)粉絲，總共上傳了57個(gè)視頻，Instagram上傳了263個(gè)post，總共1.65萬粉絲。

我又去分析了下這個(gè)網(wǎng)站的seo排名情況，如下african greeting，greetings from africa等關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，但是不算靠前，所以帶來的流量也有限，其他都是一些搜素量比較低的關(guān)鍵詞。

重點(diǎn)來了：他們的 TikTok 賬號(hào)擁有 54.9 萬粉絲、2100 萬點(diǎn)贊！

?這個(gè)量級(jí)已經(jīng)可以穩(wěn)定帶貨了。賬號(hào)主要靠“非洲大漢送祝福”視頻刷屏，內(nèi)容輕松幽默、形式重復(fù)性強(qiáng)，特別適合打造爆款矩陣。

同時(shí) TikTok 的自然流量推薦機(jī)制，給了他們極大的紅利。雖然ins，youtube等平臺(tái)沒有火起來，這也反映出一個(gè)現(xiàn)實(shí)：不是內(nèi)容不行，而是平臺(tái)不對(duì)。

在 TikTok 上，視覺沖擊力強(qiáng)、魔性內(nèi)容才容易爆；而在 YouTube 這類平臺(tái)，用戶可能更喜歡深度內(nèi)容，所以效果差異明顯。

這個(gè)其實(shí)也說明了一樣事情，就是同樣的內(nèi)容，在不同的平臺(tái)可能會(huì)有著不同的效果，所以大家一定要多個(gè)社交平臺(tái)同步去發(fā)布內(nèi)容，東邊不亮西邊亮！

最后，我們來看下這個(gè)網(wǎng)站的廣告投放情況，他們有在 Google 和 TikTok 上做廣告投放，其中 Google Ads 以搜索廣告為主，關(guān)鍵詞如 “Birthday Wishes From Africa”“Wishes From Africa”，但這類關(guān)鍵詞搜索量本身就非常有限，因此帶來的點(diǎn)擊和訂單也比較有限。

TikTok 廣告方面，部分投放內(nèi)容的點(diǎn)贊量也不算高，一個(gè)6k，一個(gè)1k左右，這可能說明老外對(duì)這類視頻已經(jīng)“免疫”了，第一波紅利期正在消退。

所以整體來看，廣告并不是他們主要的獲客手段，核心還是靠自然內(nèi)容刷屏+社交口碑傳播。

綜合來看，WishesMadeVisual.com雖然在SEO、自媒體矩陣方面并不算全面出眾，但憑借TikTok上的爆款內(nèi)容以及獨(dú)特的“非洲祝福視頻”定位，依舊在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中跑出了一條差異化的路徑。這也再次證明了，內(nèi)容為王的時(shí)代，創(chuàng)意 + 平臺(tái)適配遠(yuǎn)比死磕流量更重要。

一個(gè)看似小眾的點(diǎn)子，只要運(yùn)作得當(dāng)，也能做出大市場(chǎng)。你是否也正在尋找這樣的低成本、高差異化的項(xiàng)目呢？別忘了，“東邊不亮西邊亮”，多平臺(tái)布局才是王道。

這種商業(yè)模式本質(zhì)上是內(nèi)容包裝 + 中介運(yùn)營(yíng)，比較適合以下幾類人：

? ?● 有短視頻剪輯經(jīng)驗(yàn)的人，能快速生產(chǎn)和優(yōu)化視頻內(nèi)容；

? ?● 有海外社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，懂 TikTok 或 Instagram 的內(nèi)容節(jié)奏；

? ?● 能組建或?qū)印把輪T資源”（如外籍朋友、外包團(tuán)隊(duì)）；

? ? ● 不介意做重復(fù)單一操作，有時(shí)間精力維護(hù)社交賬號(hào)的人。