分享一個虛擬產品做外貿獨立站的案例

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?在短視頻盛行的今天，一門看似“簡單”的生意卻悄悄火遍了抖音——非洲硬漢舉著牌子為你送上個性化祝福。不論是生日、婚禮、畢業還是開業，只要你愿意付出100-500元，就能獲得一段極具異域風情的視頻祝福。看似玩笑，其實背后是一門日接500單的暴利生意。

今天我們就來拆解一個靠這種祝福視頻起家的國外網站——WishesMadeVisual.com，看看它是如何靠社交媒體帶貨、如何定價、如何吸粉的，或許你也能從中找到靈感。

https://wishesmadevisual.com/

WishesMadeVisual.com 所售賣的產品，說白了其實就是“祝福視頻”——但它真正出彩的點在于：“非洲硬漢+手寫祝福牌”?這個極具視覺沖擊力和傳播性的創意包裝。這種內容本身就帶有“獵奇”“好玩”“高轉發率”的特性，非常適合在社交平臺刷屏傳播。

相信很多人都在抖音刷到過類似的視頻，一群非洲硬漢舉著牌子，然后錄制各種祝福的視頻的，有祝福生日的，有祝福結婚的，有祝福畢業的，有祝福開業的等等，每天的費用100-500元不等，不要看不起這門生意，抖音上的一個中國人，專門在非洲做這個生意的，訂單多的時候一天幾百單。

這個網站每個月訪客2.3萬人次左右，平均每天800訪客不到，這個網站的流量是靠社交引流的。

雖然網站流量不大，但這類網站本身就是“強轉化”性質：用戶來了基本就是奔著下單來的。它不像內容站、資訊站那樣需要堆積大量流量。換句話說，這個網站更像一個“成交終點站”，真正的流量發生在前端社交平臺。

而且價格區間也設置得很聰明，雖然每單金額不高，但高頻下單 + 高毛利率（幾乎零成本制作）是這個模式真正的魅力所在。

另外這個網站除了非洲黑人錄制，還有這種孟加拉國家的人錄制的，如下圖，它是包含了多個不同的價格的。

另外，網站也做了產品延伸，比如支持不同國家的“演員”參與錄制，不局限于非洲，還有如孟加拉國家的特色形象人物，并搭配圖片張數的升級包（2~9張圖加價銷售），強化了可定制化體驗和復購率。

2張圖片的加44美金，3張圖片的加88美金，4張圖片的加131美金，5張圖片的加175美金，6張圖片的加219美金，7張圖片的加254美金，8張圖片的加289美金，9張圖片的加324美金。

這個網站youtube目前125個粉絲，總共上傳了57個視頻，Instagram上傳了263個post，總共1.65萬粉絲。

我又去分析了下這個網站的seo排名情況，如下african greeting，greetings from africa等關鍵詞排名谷歌首頁，但是不算靠前，所以帶來的流量也有限，其他都是一些搜素量比較低的關鍵詞。

重點來了：他們的 TikTok 賬號擁有 54.9 萬粉絲、2100 萬點贊！

?這個量級已經可以穩定帶貨了。賬號主要靠“非洲大漢送祝福”視頻刷屏，內容輕松幽默、形式重復性強，特別適合打造爆款矩陣。

同時 TikTok 的自然流量推薦機制，給了他們極大的紅利。雖然ins，youtube等平臺沒有火起來，這也反映出一個現實：不是內容不行，而是平臺不對。

在 TikTok 上，視覺沖擊力強、魔性內容才容易爆；而在 YouTube 這類平臺，用戶可能更喜歡深度內容，所以效果差異明顯。

這個其實也說明了一樣事情，就是同樣的內容，在不同的平臺可能會有著不同的效果，所以大家一定要多個社交平臺同步去發布內容，東邊不亮西邊亮！

最后，我們來看下這個網站的廣告投放情況，他們有在 Google 和 TikTok 上做廣告投放，其中 Google Ads 以搜索廣告為主，關鍵詞如 “Birthday Wishes From Africa”“Wishes From Africa”，但這類關鍵詞搜索量本身就非常有限，因此帶來的點擊和訂單也比較有限。