關稅升至145%，這類產品卻是0關稅，虛擬產品逆風翻盤

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各位奮戰在外貿一線的老鐵們，大家好！我是SEO小平，SEO捕魚大師，9年獨立站賣家，一直從事各個國家本土語言的獨立站SEO實操。加SEO小平微信的直接復制?Xiao_Ping_Up?，或者文末掃描二維碼

今天2025年4月11日，美國把中國商品進口關稅加到145% 了，想必外貿和跨境電商從業者都感受到了這股“寒意”吧……

看著獨立站后臺增長放緩甚至下滑的數據，是不是有點焦慮，外貿圈子都開始琢磨：“這外貿，還有別的搞頭嗎？”

這段時間SEO小平也提議大家做《各個國家本地語言的獨立站去其他國家賺外匯》。除了小語種SEO出海之外，SEO小平也發現還有其他到美國做外貿的產品是零關稅的。

“只要不走海關，關稅就影響不到你！”?

沒毛病！當實體的“路”被堵得越來越窄時，咱們這些玩轉SEO和獨立站的“老司機”，是時候把方向盤轉向一片更廣闊、幾乎不受關稅影響的藍海——虛擬產品與服務！

忘掉庫存積壓、物流噩夢、售后扯皮吧！虛擬產品和服務，憑借其?零庫存、零物流、高毛利、即時交付、全球觸達?的逆天優勢，正成為越來越多聰明人的新選擇。亞馬遜聯盟、AdSense廣告？那只是冰山一角！今天，咱們就來個深度大揭秘，徹底扒一扒，在當前形勢下，有哪些靠譜的虛擬產品和服務，能讓你的SEO獨立站重新煥發生機，甚至賺得盆滿缽滿！

?別在 “實體” 里卷了！虛擬產品出海的各種玩法大盤點

可別以為虛擬產品就是寫個博客掛個廣告這么簡單，它的玩法多得超乎你的想象！以下是SEO小平根據9年SEO經驗接觸的圈子來系統地梳理的虛擬產品，當然有些虛擬產品不便寫入公眾號，所以只整理一些常規內容：

數字內容產品：知識與創意的 “賺錢利器”
核心邏輯：把你的知識、技能或者創意，變成可以下載或者在線訪問的數字商品。

小說以及深度電子書 (Ebooks)

小說app出海在廈門是有完整產業鏈的，稍微有一定的門檻。正規的小說APP也需要版權購買。

不過細分行業的電子書，也就是自己的知識經驗做成電子書，對普通人來說入門容易很多。例子：不再是那種泛泛而談的內容，而是超級細分的！比如說《針對跨境電商賣家的 Facebook 廣告高級優化實戰手冊》、《Python 數據分析新手到進階（含實戰代碼）》、《30 天掌握 XX 軟件速成指南》。
怎么搞：選題得能解決用戶的具體問題。可以用 Canva 或者專業工具，把封面和排版設計得漂漂亮亮的。然后通過自己的獨立站（比如用 WooCommerce + Digital Downloads 插件），或者 Gumroad、Payhip 等平臺來銷售。
注意：內容質量可是關鍵，可別想著隨便拼湊。剛開始推廣的時候會有點難。
高價值在線課程 (Online Courses)

例子：課程要有系統性，像《從 0 到 1 搭建盈利獨立站全流程》、《Blender 三維建模與動畫實戰系列課》、《AI 繪畫工具 Midjourney 商業應用精通班》。
怎么搞：課程結構得清晰，把視頻、音頻、文檔、作業、社群答疑這些結合起來。可以用 Teachable、Kajabi、Thinkific 等成熟平臺，或者用 WordPress+LearnDash 等插件自己搭建。定價方式也很靈活，可以一次性買斷，也可以設置分級套餐，或者采用訂閱制。
注意：制作課程的周期比較長，投入也大。還得持續更新內容，跟學員互動，這樣才能建立好口碑。
效率模板與設計素材 (Templates & Assets)

例子：這些都超實用！比如說《Notion 項目管理超級模板庫》、《Canva 可編輯社交媒體營銷素材包 (500 + 款)》、《專業級數據可視化 Excel 儀表盤模板》、《獨立站高轉化著陸頁 Webflow 模板》。
怎么搞：得研究目標用戶常用工具和工作流程中遇到的問題。要提供清晰的預覽和使用說明。可以在 Etsy、Creative Market 或者自己的網站上銷售。
注意：這個領域競爭很激烈，得做出自己的特色。可能還得提供一些售后支持。
實用軟件與工具 (Software & Apps) - 特別關注 AI 賦能效率工具

例子：除了傳統那些 “小而美” 的工具（像特定行業計算器、數據抓取腳本、WP 插件），在 2025 年這個時候，尤其值得關注那些利用 AI 提升效率的工具，這可是個增長的大熱點！比如說：
AI 寫作與內容輔助：針對特定場景（像營銷文案、技術文檔、郵件回復）的內容生成器、高級語法檢查與潤色工具、長文快速摘要工具。
AI 圖像與視覺工具：針對特定風格或用途的圖像生成器（比如電商產品圖背景合成）、視頻腳本到短視頻的初步生成、圖片批量處理與智能編輯工具。
AI 編程與開發助手：特定框架或語言的代碼片段生成、自動化測試腳本編寫輔助、代碼解釋與調試工具。
AI 數據分析與自動化：特定格式報表的自動化生成、簡單數據集的智能清洗與可視化工具、市場趨勢預測輔助工具。
(提醒：要從零開發復雜的通用 AI 平臺，難度非常高，但獨立站長可以考慮基于成熟的 AI 大模型 API，像 OpenAI、Google Gemini、Anthropic 等，封裝開發那種面向非常細分的小眾市場，解決特定小問題的 “小而精” 應用，這樣更可行。)
怎么搞：
路徑一：自己研發或者定制開發。找到一個還沒被滿足的、具體的效率提升需求，開發個輕量級 AI 應用。定價模式可以按使用量（比如 Token 消耗計費），也可以一次性買斷，或者月度、年度訂閱。這需要一定的技術投入（或者找個靠譜的外包團隊），還得深入了解 AI 的能力。
路徑二：推廣成熟 AI 工具（聯盟營銷）。這對很多做內容或者懂 SEO 的站長來說，是個不錯的選擇。圍繞市場上熱門、口碑又好的 AI 工具（寫作類像 Jasper/Copy.ai 的后續產品，繪畫類像 Midjourney/Stable Diffusion 的應用，編程類像 GitHub Copilot 的競品等），創作深度教程、實戰評測、效果對比、替代品分析等內容，通過聯盟鏈接引導用戶購買，就能賺取傭金。
路徑三：銷售軟件許可證。要是能找到一些優秀的、不是訂閱制的桌面端 AI 效率軟件，也可以考慮代理銷售它的許可證。
注意：AI 領域技術更新換代特別快，工具迭代速度極快，競爭非常激烈。自己研發的工具需要持續投入進行維護和功能升級，不然很容易被淘汰。做推廣內容的話，就得不斷學習新工具，保證信息是最新的，評測也得客觀中立。同時，一定要特別注意 AI 生成內容的版權、數據隱私和倫理道德等合規性問題。
行業研究報告與數據服務 (Research Reports & Data)

例子：主要面向企業客戶或者專業人士，像《2025 年 XX 細分市場出海趨勢分析報告》、《特定社交平臺用戶行為數據庫（按月更新）》。
怎么搞：得有很強的信息搜集、分析和整合能力。內容得權威、及時、有深度。一般以 PDF 或者付費會員區的形式提供。
注意：目標受眾比較窄，要獲得他們的信任不太容易。對內容的專業度要求非常高。

在線服務：你的技能就是全球通用的 “硬通貨”
核心邏輯：利用互聯網，把你的專業技能遠程賣給全球的客戶。

高端咨詢服務 (Consulting)

例子：專注在特定領域！比如 “DTC 品牌出海戰略咨詢”、“SaaS 企業內容營銷顧問”、“獨立站 SEO 技術診斷與優化服務”。
怎么搞：打造一個特別專業的個人或者團隊品牌網站。詳細展示服務內容、成功案例（把敏感信息處理一下）、客戶評價。定價模式可以按小時算，也可以按項目收費，或者采用月度、年度顧問費 (Retainer)。可以用 Calendly 等工具來預約。多寫一些深度的行業見解文章，樹立自己的權威形象。
注意：特別依賴個人或者團隊的專業能力和口碑。獲得客戶的周期可能比較長，還得有點銷售技巧。
個性化教練服務 (Coaching)

例子：陪著客戶一起成長！比如 “科技行業高管職業發展教練”、“面向創業者的個人效能教練”、“英語口語流利度提升私教”。
怎么搞：得明確自己的教練模型和能達到的成果。通過 Zoom、Teams 等工具進行一對一或者小組輔導。網站上要突出教練的資歷、理念和學員的成功故事。結合內容營銷，分享一些方法論。
注意：需要有很強的溝通、傾聽和引導能力。建立信任是關鍵。
專業自由職業 (Freelancing)

例子：用技能賺錢！比如 “為 SaaS 公司撰寫英文博客”、“游戲 UI/UX 設計師”、“跨境電商獨立站技術開發與維護”。
怎么搞：獨立站就是你的 “數字名片”，也是展示作品集的平臺。要清楚列出服務項目和價格范圍。可以引流到 Upwork/Fiverr 等平臺，或者直接通過網站接單。多展示一些高質量的作品案例。
注意：收入不太穩定，有時候活兒多忙得要死，有時候沒活兒又著急。還得持續給自己做營銷，管理好客戶關系。

聯盟營銷 & 廣告變現：流量的 “輕松賺錢” 藝術 (經典永不過時)
核心邏輯：用你的內容或者聚合的信息吸引流量，通過推廣別人的產品、服務或者展示廣告來賺錢。

玩法一：深度內容站 (Niche/Authority Sites)

例子：可不只是亞馬遜！找找那些高傭金（特別是 recurring 循環傭金）的 SaaS 軟件（像項目管理、CRM、以及各類熱門 AI 效率工具）、在線課程平臺、主機服務商（比如 Cloudways）、特定領域的實體或虛擬產品。
怎么搞：建立一個內容很扎實的小眾領域網站 (Niche Site)。寫一些真實、有深度的評測、對比、教程類文章，自然地把聯盟鏈接加進去。誠信最重要，只推廣你認可的產品。
注意：收入受上游政策影響，可能不太穩定。得持續產出高質量內容，才能維持流量和用戶的信任。還要遵守 FTC 等相關的披露規則。
玩法二：優惠券 / 折扣聚合站 (Coupon/Deal Sites)

類比：這種模式跟國內大家熟悉的 “淘寶客” 很像，核心就是提供優惠信息，引導大家消費，然后賺取傭金。目標是全球在線購物的消費者。

怎么搞：建一個專門收集、整理和發布各大在線商家（涵蓋服裝、電子產品、家居、旅游、軟件、服務等幾乎所有品類）優惠券碼 (Coupon Code)、促銷活動 (Sales & Deals) 的網站或者頁面。用戶在你的網站找到想用的優惠信息，點擊你的專屬聯盟鏈接，跳到商家網站完成購物（有時候需要手動輸入優惠碼，有時候鏈接會自動應用折扣），商家確認訂單有效后，你就能從銷售額里拿到一定比例的傭金（CPS - Cost Per Sale）。
券源哪里來：
聯盟網絡 (Affiliate Networks)：像 Commission Junction (CJ)、ShareASale、Rakuten Advertising、Impact、Awin 等是主要來源。這些平臺一般會提供 API 接口或者數據 Feed，方便你批量獲取和更新商家的優惠券和促銷活動信息。
商家自有聯盟計劃 (Direct Merchant Programs)：有些大品牌有自己的聯盟計劃，可以直接申請合作獲取優惠信息，有時候還能拿到獨家優惠碼。
手動收集與提交：作為補充，也可以讓用戶提交，或者自己手動搜集一些公開的優惠信息。
成功關鍵：
信息時效性與準確性：優惠券有效期短，過期或者無效的券碼會嚴重影響用戶體驗和信任度。得有個高效的更新機制（技術抓取、API 對接、人工審核）。
覆蓋廣泛性：盡可能多覆蓋用戶常買的熱門商家和品類。
SEO 優化：核心流量來源之一，就是用戶直接搜索 “[品牌名 / 商家名] coupon code/discount code/promo code”。得針對海量品牌和品類進行關鍵詞優化。
用戶體驗：網站 / APP 得有便捷的搜索、分類瀏覽功能，讓用戶能快速找到想要的優惠。
注意：這是個競爭特別激烈的領域，頭部玩家很多。需要很強的技術能力（信息聚合、更新、反作弊），還得持續投入做 SEO。收入完全依賴上游商家和聯盟網絡的政策穩定性。傭金比例、Cookie 有效期等都可能會變。要保證合規，明確披露聯盟關系。
玩法三：廣告網絡變現 (Ad Monetization)

例子：Google AdSense 是基礎。當流量達到一定規模（比如說月 PV 5 萬以上），可以考慮申請 Mediavine、AdThrive 等高收益廣告網絡，RPM（千次展示收入）會高很多。

怎么搞：網站得有大量信息型內容（包括但不限于優惠信息聚合），才能吸引持續的流量。要優化網站速度和用戶體驗，別讓太多廣告影響閱讀。
注意：對流量規模要求比較高。廣告收入受季節、廣告主預算影響。要注意廣告內容的相關性和用戶體驗。

訂閱與會員制：構建持續收入的 “堅固防線”
核心邏輯：讓用戶按一定周期付費，來換取持續的價值（內容、服務、社區）。

付費簡報 (Paid Newsletters)

例子：提供深度洞察！比如《每周加密貨幣投資策略分析》、《獨立開發者增長案例庫》、《AI 前沿技術與應用追蹤》。
怎么搞：用 Substack、Ghost、ConvertKit 等平臺。內容得非常垂直，有獨家見解。還得持續輸出，保證頻率和質量。可以通過免費內容引流，展示付費內容的價值。
注意：持續產出內容壓力很大。用戶留存是個關鍵挑戰。
軟件即服務 (SaaS)

例子：解決特定需求的在線工具。可以是自己研發的小型、小眾 SaaS，比如一個 “社媒圖片自動發布工具”，也可以是集成第三方 API 開發的工具。
怎么搞：先做出 MVP（最小可行產品），快速驗證市場。然后持續迭代優化。
注意：技術門檻、開發成本、維護成本都高。用戶獲取和留存（Churn）是核心指標。
付費社群 (Paid Communities)

例子：靠圈子文化！比如 “高階亞馬遜賣家交流圈”、“自由職業者互助成長社群”、“特定軟件用戶高級論壇”。
怎么搞：用 Discord、Circle、Tribe 等平臺。要提供獨特的價值，像人脈鏈接、專家問答、獨家資源、歸屬感。得投入大量精力運營和維護。通過內容營銷吸引目標人群，落地頁要清楚展示社群價值和入會門檻。
注意：剛開始啟動的時候比較難。得持續制造話題和活動，讓社群保持活躍。

轉售與授權：借力使力的 “聰明” 模式
核心邏輯：整合或者代理別人成熟的產品、服務，利用自己的營銷和渠道能力賺錢。

主機 / 域名 / 軟件轉售 (Reselling)

例子：成為知名主機商（比如 SiteGround、WP Engine）的 Reseller，銷售帶有自己品牌標簽的主機套餐。代理銷售特定軟件的 License。
怎么搞：選個靠譜、利潤空間還可以的上游合作伙伴。做好客戶服務很關鍵（雖然技術支持可能由上游提供）。
注意：利潤相對比較低，受上游制約。還得處理客戶服務問題。
白標服務 (White-label Services)

例子：把第三方的 SEO 報告工具、社交媒體管理平臺包裝成自己的服務，賣給你的客戶。
怎么搞：找到提供白標選項的供應商。要確保自己能理解并能向客戶解釋清楚服務內容。圍繞你提供的 “打包后” 的服務進行優化。
注意：產品 / 服務質量由供應商決定。品牌形象也跟供應商綁定在一起。

金融服務領域 (Financial Services - 理財、保險等)

?- 高價值高風險的 YMYL 陣地
核心邏輯：圍繞個人理財、投資、保險、信貸等金融產品和服務，通過內容吸引目標用戶，進行聯盟推廣或者導流。注意：這是典型的 “Your Money Your Life”(YMYL) 領域，對專業性、權威性、合規性要求非常高！

聯盟營銷 (Affiliate Marketing)

例子：推廣國際證券 / 外匯交易平臺（像 IB 盈透證券、eToro）、加密貨幣交易所（像 Binance、Coinbase - 注意合規風險）、信用卡申請、貸款產品比較、保險產品（像旅游險、健康險）比價和推廣、理財工具或軟件（像個人預算 App、投資組合追蹤器）等。
怎么搞：建立一個非常專業、權威的財經信息網站或者博客。提供深入的市場分析、產品評測、投資指南、避坑經驗等。內容必須特別嚴謹、準確、客觀。通過聯盟鏈接引導用戶開戶、申請或者購買，賺取 CPA（按行動付費）、CPL（按潛在客戶付費）或者 Revenue Share（收入分成）傭金。
潛在客戶開發 (Lead Generation)

例子：為持牌的理財顧問、保險經紀人或者貸款專員輸送高質量的潛在客戶線索。
怎么搞：通過提供免費的財務評估工具、咨詢預約、電子書下載等方式收集用戶信息，篩選之后把合格的 Leads 賣給合作的專業人士或者機構。前提是你不能直接提供需要持牌才能給出的咨詢建議。
信息產品銷售

例子：銷售不涉及具體投資建議的理財基礎知識課程、個人預算規劃模板、通用型退休規劃指南等。這是相對風險比較低的方式。
成功關鍵：
信任與權威 (Trust & Authority)：Google 對 YMYL 領域有很高的 E - E - A - T（經驗、專業、權威、可信）要求。你得展示出強大的專業背景（或者跟持牌專家合作）、提供準確無誤的信息、保持透明度（清楚披露聯盟關系、風險提示）。
內容質量與深度：要求遠超一般領域，必須精準、深入、負責任。
用戶教育與風險提示：要充分告訴

細分玩法 & 實操要點

聯盟營銷 (Affiliate Marketing)

例子：推廣國際證券 / 外匯交易平臺（像 IB 盈透證券、eToro）、加密貨幣交易所（像 Binance、Coinbase - 注意合規風險）、信用卡申請、貸款產品比較、保險產品（像旅游險、健康險）比價和推廣、理財工具或軟件（像個人預算 App、投資組合追蹤器）等。

怎么搞：建立一個非常專業、權威的財經信息網站或者博客。提供深入的市場分析、產品評測、投資指南、避坑經驗等。內容必須特別嚴謹、準確、客觀。通過聯盟鏈接引導用戶開戶、申請或者購買，賺取 CPA（按行動付費）、CPL（按潛在客戶付費）或者 Revenue Share（收入分成）傭金。
潛在客戶開發 (Lead Generation)

例子：為持牌的理財顧問、保險經紀人或者貸款專員輸送高質量的潛在客戶線索。
怎么搞：通過提供免費的財務評估工具、咨詢預約、電子書下載等方式收集用戶信息，篩選之后把合格的 Leads 賣給合作的專業人士或者機構。前提是你不能直接提供需要持牌才能給出的咨詢建議。
信息產品銷售

例子：銷售不涉及具體投資建議的理財基礎知識課程、個人預算規劃模板、通用型退休規劃指南等。這是相對風險比較低的方式。
成功關鍵：
信任與權威 (Trust & Authority)：Google 對 YMYL 領域有很高的 E - E - A - T（經驗、專業、權威、可信）要求。你得展示出強大的專業背景（或者跟持牌專家合作）、提供準確無誤的信息、保持透明度（清楚披露聯盟關系、風險提示）。
內容質量與深度：要求遠超一般領域，必須精準、深入、負責任。
用戶教育與風險提示：要充分告訴