4個案例教你如何基于數(shù)據(jù)分析獲得市場洞察

首先，研究市場競爭格局，找到在不同渠道中表現(xiàn)突出的競品。

例如，在家裝行業(yè)，Homedepot.com 在自然社媒渠道取得了顯著增長。

?在Traffic Analytics中查看流量來源圖表，觀察自然搜索流量的增長趨勢。如果不是一次性的激增，而是有規(guī)律的增長，說明homedepot.com在這一渠道上實施的策略是長期有效的。

?在Trend by Device圖表中選擇Purchase Conversion的指標，觀察過去一年的轉(zhuǎn)化率變化趨勢。如果這一趨勢與流量增長趨勢保持一致，表明步驟二中的策略確實奏效。

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例如，Homedepot.com 的轉(zhuǎn)化率自 2023 年 11 月起大幅上升，驗證了其在自然社媒策略上的成功。

選擇一個細分行業(yè)或一批域名，查看Total Traffic Trend（總流量趨勢）圖表，紫色曲線展示了整體市場的流量變化趨勢。

以服裝時尚行業(yè)為例，該行業(yè)的流量在 5 月上升，夏末有所回落，并在節(jié)假日購物季再次飆升。

對市場上的領軍者進行調(diào)研，深入了解他們基于市場大環(huán)境而采取的營銷策略。在Traffic Analytics中輸入市場上的幾家頭部公司域名，查看Trend by Competitors圖表，了解他們流量的高峰和低谷。

?例如，Myntra.com 在 2023 年 6 月 12 日至 18 日流量激增，其流量超過了其他競爭對手。讓我們深挖一下他們的營銷策略，研究他們是如何取得這一成績。

?查看Traffic Channels by Type圖表，分析競爭對手流量波動的原因。流量飆升可能意味著他們意識到并抓住了市場機會，而流量急劇下降可能代表他們的決策出現(xiàn)失誤，或者競爭對手的舉動損害了他們的利益。

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例如，Myntra.com 在 5 月和 6 月主要通過自然搜索、自然社媒、展示類廣告驅(qū)動流量增長。這表明，瞄準這些渠道進行運營可能是夏季促銷的成功策略。

查看行業(yè)流量趨勢，找出目標受眾參與度最高的時段，這可以幫助你確定發(fā)起營銷活動和推廣產(chǎn)品的最佳時機。

例如，ESPN.com是體育行業(yè)的佼佼者，其網(wǎng)站在每年 9 月到次年 1 月流量最高，在2 月的超級碗和 3 月的“瘋狂三月”迎來了流量高峰。

一旦確定了市場的流量高峰期，就可以通過每日和每周的數(shù)據(jù)仔細觀察市場動態(tài)，這將更詳細地告訴你哪周或哪天的用戶最活躍。

仔細觀察 ESPN.com 在 9 月至 3 月旺季期間的日常數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)周六和周日的流量峰值最高，如圖中所示。

如果我們希望通過 ESPN.com 或其他主流體育網(wǎng)站開展營銷活動，那么在旺季（9 月至次年 1 月）開展活動，并在周六和周日投放廣告，可以最大限度地提高品牌知名度和影響力。

One2Target 工具可幫助你了解受眾的人口統(tǒng)計、經(jīng)濟狀況和行為習慣。通過了解受眾的年齡、性別、收入水平和興趣愛好，可以更精確地定位和滿足受眾需求。

人口統(tǒng)計：對你的行業(yè)最感興趣的年齡層和性別，這有助于確定在營銷活動中用什么語言、圖片、影像來傳遞你的信息。

社會經(jīng)濟狀況：了解收入水平和教育背景，有利于確定合適的定價。

行為：分析受眾瀏覽習慣和參與模式，找出最能引起他們共鳴的內(nèi)容

例如，ESPN.com 的受眾以年輕低收入男性為主，他們活躍于 YouTube 和 Reddit，還經(jīng)常瀏覽NBA.com和MLB.com。

利用這些信息，你可以創(chuàng)建針對性極高的營銷活動，利用受眾的特性與他們產(chǎn)生共鳴。精確定位可以確保你的營銷工作既有影響力又高效，從而提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

用流量趨勢圖觀察競爭對手過去一年的流量趨勢，可以發(fā)現(xiàn)市場中的特殊事件。如果你知道某個事件即將發(fā)生，那么跟蹤日常流量，了解其變化趨勢。

例如，2024 年的日食讓 Nasa.gov 的流量在事件發(fā)生前幾周逐漸增長，并在 4 月 8 日達到高峰。

查看Traffic Channels by Type圖表，了解哪些渠道驅(qū)動了流量增長，流量達到峰值的渠道是與該事件流量最相關的。

例如，Nasa.gov 在日食期間的自然搜索流量增長最大，這表明人們通過搜索引擎直接獲取相關信息。

? ? ? ? ?除了關注主要的流量渠道，還可挖掘增幅較小但競爭較少的渠道。

例如，像日食這樣的事件，強有力的自然搜索策略能讓 Nasa.gov 受益匪淺。

優(yōu)化搜索引擎內(nèi)容，確保其與人們搜索的關鍵字和短語是一致的。此外，利用這期間人們對事件的濃厚興趣，你還可考慮制作有針對性的廣告和宣傳內(nèi)容。