?通過(guò) Traffic Analytics 提供的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量數(shù)據(jù)，你可以洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，從而快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇并自信地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)的即時(shí)效果 快速適應(yīng)突發(fā)的市場(chǎng)變化 識(shí)別消費(fèi)者行為模式，優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng) 提高周期性營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率 接下來(lái)將通過(guò)四個(gè)具體案例來(lái)展現(xiàn)：如何通過(guò)日常數(shù)據(jù)獲取有價(jià)值的洞察，從而提升決策效率。 通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日常流量數(shù)據(jù)，可以了解其在特定流量渠道上的投入成效，從而為你的營(yíng)銷決策提供參考。 使用Market Explorer找到市場(chǎng)中的主要競(jìng)品及其關(guān)鍵渠道 首先，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，找到在不同渠道中表現(xiàn)突出的競(jìng)品。 例如，在家裝行業(yè)，Homedepot.com 在自然社媒渠道取得了顯著增長(zhǎng)。 借助Traffic Analytics深入分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?在Traffic Analytics中查看流量來(lái)源圖表，觀察自然搜索流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。如果不是一次性的激增，而是有規(guī)律的增長(zhǎng)，說(shuō)明homedepot.com在這一渠道上實(shí)施的策略是長(zhǎng)期有效的。 03 查看購(gòu)買轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)評(píng)估效果 ?在Trend by Device圖表中選擇Purchase Conversion的指標(biāo)，觀察過(guò)去一年的轉(zhuǎn)化率變化趨勢(shì)。如果這一趨勢(shì)與流量增長(zhǎng)趨勢(shì)保持一致，表明步驟二中的策略確實(shí)奏效。 ? 例如，Homedepot.com 的轉(zhuǎn)化率自 2023 年 11 月起大幅上升，驗(yàn)證了其在自然社媒策略上的成功。 要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步策略，可以使用EyeOn全天候監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，追蹤他們的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。 拿Homedepot.com 的自然社媒策略舉例，EyeOn能夠跟蹤他們的社交媒體活躍度以及與受眾的互動(dòng)表現(xiàn)，你可以清楚的看到他們發(fā)布了什么內(nèi)容以及跟受眾互動(dòng)的情況。 如果你想從中借鑒以優(yōu)化自己的策略，你可以跟蹤他們發(fā)布的帖子，看看哪些內(nèi)容效果最佳，然后采取類似的舉措。 識(shí)別行業(yè)變化，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)抓住機(jī)遇 ?市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，若不及時(shí)跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，可能錯(cuò)失良機(jī)或遭遇風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)日常數(shù)據(jù)分析可以幫助您快速識(shí)別市場(chǎng)波動(dòng)，從而及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 選擇一個(gè)細(xì)分行業(yè)或一批域名，查看Total Traffic Trend（總流量趨勢(shì)）圖表，紫色曲線展示了整體市場(chǎng)的流量變化趨勢(shì)。 以服裝時(shí)尚行業(yè)為例，該行業(yè)的流量在 5 月上升，夏末有所回落，并在節(jié)假日購(gòu)物季再次飆升。 利用Traffic Analytics研究主要競(jìng)品的營(yíng)銷策略 對(duì)市場(chǎng)上的領(lǐng)軍者進(jìn)行調(diào)研，深入了解他們基于市場(chǎng)大環(huán)境而采取的營(yíng)銷策略。在Traffic Analytics中輸入市場(chǎng)上的幾家頭部公司域名，查看Trend by Competitors圖表，了解他們流量的高峰和低谷。 ?例如，Myntra.com 在 2023 年 6 月 12 日至 18 日流量激增，其流量超過(guò)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。讓我們深挖一下他們的營(yíng)銷策略，研究他們是如何取得這一成績(jī)。 探索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源變化趨勢(shì)，分析其在市場(chǎng)上行之有效的營(yíng)銷策略 ?查看Traffic Channels by Type圖表，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量波動(dòng)的原因。流量飆升可能意味著他們意識(shí)到并抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而流量急劇下降可能代表他們的決策出現(xiàn)失誤，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)損害了他們的利益。 ? 例如，Myntra.com 在 5 月和 6 月主要通過(guò)自然搜索、自然社媒、展示類廣告驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)。這表明，瞄準(zhǔn)這些渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)可能是夏季促銷的成功策略。 查看Top Pages Report（熱門頁(yè)面）報(bào)告，發(fā)現(xiàn)流量最多的內(nèi)容 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量渠道后，前往Traffic Analytics，獲取Top Pages report，了解哪類內(nèi)容、促銷或產(chǎn)品頁(yè)面的市場(chǎng)參與度最高。 ?使用表格頂部的標(biāo)簽篩選列表，點(diǎn)擊你想要分析的渠道，該渠道最受歡迎的頁(yè)面就會(huì)出現(xiàn)在列表頂部。 例如，在Myntra.com 的Organic Search（自然搜索）部分，發(fā)現(xiàn)“女士筆記本電腦包”和“男士防水鞋”有著極高的瀏覽量，這揭示了市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 ?使用top pages report并篩選競(jìng)品的主要流量渠道，可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最成功的產(chǎn)品和內(nèi)容。這種洞察有助于你有策略地規(guī)劃產(chǎn)品、營(yíng)銷內(nèi)容和促銷活動(dòng)。 分析目標(biāo)受眾行為，優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)與促銷策略 了解行業(yè)內(nèi)目標(biāo)受眾的行為習(xí)慣，可以幫助你在最佳時(shí)機(jī)發(fā)布活動(dòng)、內(nèi)容和促銷信息。 通過(guò)日常數(shù)據(jù)分析，可以讓你深入了解目標(biāo)受眾如何在市場(chǎng)上進(jìn)行互動(dòng)，從而在目標(biāo)受眾互動(dòng)最活躍的高峰期進(jìn)行營(yíng)銷策略的規(guī)劃和實(shí)施。 用Traffic Analytics分析目標(biāo)受眾全年參與度 查看行業(yè)流量趨勢(shì)，找出目標(biāo)受眾參與度最高的時(shí)段，這可以幫助你確定發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)和推廣產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。 例如，ESPN.com是體育行業(yè)的佼佼者，其網(wǎng)站在每年 9 月到次年 1 月流量最高，在2 月的超級(jí)碗和 3 月的“瘋狂三月”迎來(lái)了流量高峰。 一旦確定了市場(chǎng)的流量高峰期，就可以通過(guò)每日和每周的數(shù)據(jù)仔細(xì)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這將更詳細(xì)地告訴你哪周或哪天的用戶最活躍。 仔細(xì)觀察 ESPN.com 在 9 月至 3 月旺季期間的日常數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)周六和周日的流量峰值最高，如圖中所示。 如果我們希望通過(guò) ESPN.com 或其他主流體育網(wǎng)站開展?fàn)I銷活動(dòng)，那么在旺季（9 月至次年 1 月）開展活動(dòng)，并在周六和周日投放廣告，可以最大限度地提高品牌知名度和影響力。 利用One2Target研究目標(biāo)受眾，優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容和促銷策略 One2Target 工具可幫助你了解受眾的人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)狀況和行為習(xí)慣。通過(guò)了解受眾的年齡、性別、收入水平和興趣愛(ài)好，可以更精確地定位和滿足受眾需求。 人口統(tǒng)計(jì)：對(duì)你的行業(yè)最感興趣的年齡層和性別，這有助于確定在營(yíng)銷活動(dòng)中用什么語(yǔ)言、圖片、影像來(lái)傳遞你的信息。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況：了解收入水平和教育背景，有利于確定合適的定價(jià)。 行為：分析受眾瀏覽習(xí)慣和參與模式，找出最能引起他們共鳴的內(nèi)容 例如，ESPN.com 的受眾以年輕低收入男性為主，他們活躍于 YouTube 和 Reddit，還經(jīng)常瀏覽NBA.com和MLB.com。 利用這些信息，你可以創(chuàng)建針對(duì)性極高的營(yíng)銷活動(dòng)，利用受眾的特性與他們產(chǎn)生共鳴。精確定位可以確保你的營(yíng)銷工作既有影響力又高效，從而提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。 一旦你對(duì)受眾進(jìn)行了研究，并對(duì)內(nèi)容的定制有一些想法，就可以在高峰期根據(jù)受眾的興趣調(diào)整你的促銷活動(dòng)。 比如，可以將服裝廣告與特定比賽或體育賽事聯(lián)系起來(lái)，并在 ESPN.com 等平臺(tái)上播放或宣傳。 在這些時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)受眾興趣，投放與之產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品廣告，可以提高營(yíng)銷活動(dòng)的效果。 在高峰期發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)或投放廣告，同時(shí)一并推出相關(guān)產(chǎn)品，可以極大地提高營(yíng)銷成功率。 利用重大事件帶來(lái)的流量趨勢(shì)，可以幫助你及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，贏得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)了解關(guān)鍵事件對(duì)受眾行為的影響，可以確保促銷活動(dòng)及時(shí)有效。 用流量趨勢(shì)圖觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去一年的流量趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的特殊事件。如果你知道某個(gè)事件即將發(fā)生，那么跟蹤日常流量，了解其變化趨勢(shì)。 例如，2024 年的日食讓 Nasa.gov 的流量在事件發(fā)生前幾周逐漸增長(zhǎng)，并在 4 月 8 日達(dá)到高峰。 查看Traffic Channels by Type圖表，了解哪些渠道驅(qū)動(dòng)了流量增長(zhǎng)，流量達(dá)到峰值的渠道是與該事件流量最相關(guān)的。 例如，Nasa.gov 在日食期間的自然搜索流量增長(zhǎng)最大，這表明人們通過(guò)搜索引擎直接獲取相關(guān)信息。 ? ? ? ? ?除了關(guān)注主要的流量渠道，還可挖掘增幅較小但競(jìng)爭(zhēng)較少的渠道。 例如，像日食這樣的事件，強(qiáng)有力的自然搜索策略能讓 Nasa.gov 受益匪淺。 優(yōu)化搜索引擎內(nèi)容，確保其與人們搜索的關(guān)鍵字和短語(yǔ)是一致的。此外，利用這期間人們對(duì)事件的濃厚興趣，你還可考慮制作有針對(duì)性的廣告和宣傳內(nèi)容。 Semrush是全球知名數(shù)字營(yíng)銷工具，擁有包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量分析，網(wǎng)站排名跟蹤，外鏈分析，關(guān)鍵字研究，PPC廣告分析，網(wǎng)站分析，社交媒體監(jiān)控和內(nèi)容規(guī)劃等服務(wù)。 Cross Border Digital是Semrush在中國(guó)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，也是目前中國(guó)唯一的Semrush官方授權(quán)一級(jí)代理，我們已創(chuàng)建Semrush官方學(xué)習(xí)群，感興趣的朋友請(qǐng)掃描下方二維碼入群交流！ 原文鏈接：https://www.semrush.com/kb/1437-how-to-use-daily-data-to-uncover-key-market-insights
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
