調(diào)研做老外生意的方法

今天某書大火了一把，那趁著這個(gè)熱點(diǎn)來(lái)繼續(xù)聊聊怎么去做老外的生意。其實(shí)上周有就這個(gè)點(diǎn)，專門分享過(guò)相應(yīng)的思路，那今天這篇文章干脆分享一點(diǎn)實(shí)操技巧。

說(shuō)白了，調(diào)研的方法很簡(jiǎn)單，就是我們?cè)谡{(diào)研關(guān)鍵詞時(shí)用得比較多的「詞根調(diào)研法」。只不過(guò)我們?cè)谡{(diào)研關(guān)鍵詞時(shí)，使用的主要是類似 SEMRUSH 這樣的數(shù)據(jù)分析工具，而今天我們調(diào)研過(guò)程中更多使用的是相應(yīng)的平臺(tái)。

比如上次我們分享了 Fiverr 這個(gè)兼職平臺(tái)，那類似這樣的網(wǎng)站還有 Upwork。

我們直接進(jìn)到平臺(tái)首頁(yè)，在搜索框里搜索“China”或者“Chinese”這樣的關(guān)鍵詞，看看平臺(tái)反饋的結(jié)果。

其實(shí)操作邏輯非常簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單搜索之后，剩下需要我們做的就是將平臺(tái)上這些相關(guān)需求整理下來(lái)，然后逐個(gè)做匹配分析。

比如看到某個(gè)服務(wù)賣得好，那此時(shí)便可以問(wèn)問(wèn)自己，我能不能也提供一個(gè)類似的服務(wù)掛上去，或者我能不能比現(xiàn)有服務(wù)商做得更好。

除了上面提及的兼職 類型平臺(tái)外，還有一類就是課程平臺(tái)，也就是做個(gè)課程發(fā)布到平臺(tái)上去售賣。而這樣的平臺(tái)也有很多，比如比較知名的 Udemy、Coursera，等等。

比如我在 Udemy 上搜索“China”，便能發(fā)現(xiàn)很多有關(guān)這個(gè)關(guān)鍵詞的結(jié)果。像上面截圖中，便是中國(guó)人做的中文學(xué)習(xí)課程。

仔細(xì)看了下，這份兩份課程賣的并不便宜。其中課程一賣了 1600 多份，而課程二更厲害一些，賣了近 38000 份。至于到底能賺多少錢，有興趣的小伙伴可以自己算算。

其實(shí)在搜索結(jié)果中，除了這種教老外中文的課程外，還有非常多的其他內(nèi)容。

比如教老外怎么找中國(guó)的產(chǎn)品供應(yīng)商以及怎么在合作過(guò)程中談判，比如亞馬遜 FBA 模式怎么找中國(guó)的代發(fā)工廠，等等。

此外，還有比較多介紹中國(guó)傳統(tǒng)文化的課程，以及中國(guó)旅游攻略相關(guān)的課程。所以有興趣的小伙伴可以再繼續(xù)深入挖掘下，看看能不能發(fā)現(xiàn)適合自己的領(lǐng)域。

那除了上面提及的“技能出售”、“在線課程”類型的生意外，還有不少可以供我們發(fā)掘的思路。

比如我們熟知的亞馬遜平臺(tái)，在圖書類目或者電子書類目下，去搜索“China”試試。

其實(shí)思路很簡(jiǎn)單，操作邏輯也很簡(jiǎn)單。所以有興趣的話，可以將這個(gè)詞根在一些其他平臺(tái)上搜索試試，沒(méi)準(zhǔn)能發(fā)現(xiàn)意想不到的內(nèi)容。