傳統中小型外貿企業出海困境如何解決

在傳統外貿模式中，由于中小型企業缺乏大型企業那樣完善的銷售網絡和客戶資源，很難直接與大型零售商或經銷商建立合作關系，通常處于利潤較低的加工環節，而跨境電商的興起，使得中小型企業可以跨過一道道中間環節直接接觸到最終消費者，出海門檻大幅降低，跨境電商雖然為中小企業提供了出海的機遇，但也伴隨不少挑戰：

許多中小型企業出海都會選擇入駐平臺，這樣可以借助平臺扶持等政策快速獲取流量，但隨著出海商家的不斷增多，賣家在產品定價，推廣運營，產品多樣性等方面不斷競爭，海外電商平臺上國內產品的價格不斷降低，賣家利潤空間嚴重縮小，而且一些平臺的流量規則，使得商家不得不參與低價競爭，導致盈利難度增大。

如何解決：

多渠道發展，除了電商平臺外，企業還可以發展以下幾種渠道形式：

獨立站類似品牌官網，不從屬于任何平臺，獨立站推廣累積的用戶數據，品牌知名度全都為賣家自有，短期看獨立站運營需要耗費較大的時間和廣告成本去引流用戶，但長期上來看獨立站對于企業的品牌建立和利潤提升是很有幫助的，企業在電商平臺上積累一定用戶以后可以考慮建立獨立站引流，不會做獨立站的小伙伴可以參考我們之前文章《【跨境電商】獨立站項目實操（Shopify & Yuri）》

各大社交媒體上都聚集了我們的目標用戶，建立自媒體頻道，可以傳播企業的品牌理念和產品，借助紅人推廣、社交媒體廣告，直播推廣等新型營銷手段可以在自媒體上快速積累用戶，具體的玩法之前有出過對應內容，感興趣的朋友可以去翻一下，而且社交媒體的建立可以拉近企業與用戶之間的距離，更好的了解國外用戶的需求，使商品更加貼合當地用戶喜好，實現本土化發展。

許多傳統中小型外貿企業在國內通常是參與外貿產品的代加工環節，有優秀的生產能力卻沒有有效的品牌知名度，在出海貿易中很難獲得消費者的認可，所以塑造自己的品牌是非常重要的，在品牌創建上，要考慮不同國家的用戶偏好，比如歐美用戶不喜歡過度包裝，喜歡簡潔化的頁面，我們在品牌理念設計和官網頁面設計上就需要考慮到這些。

相比大型企業而言，中小企業在薪酬待遇、職業發展空間和企業品牌吸引力等方面都存在差距，難以吸引和留住專業人才，導致在跨境電商運營等方面能力不足，限制了企業出海步伐。

解決方式：

可以使用尤里改自動化廣告投放系統，專業人員指導Facebook廣告投放，直播投流等推廣營銷玩法，節省人力成本，無需自備廣告、代理、虛擬卡等，0經驗也可開啟投放，進一步降低海外廣告營銷門檻。

尤里改特有的批量管理和創建廣告、24小時監測廣告效果、跨賬戶復制廣告、批量直播批量投流等實用功能，幫助新手簡化了廣告創建和管理的流程，使得廣告投放更容易上手，無需招聘專業人員，一個人也能輕松操盤多個賬戶。

傳統中小型外貿企業想要在海外市場站穩腳跟，必須要學會營銷推廣手段，建立自己的品牌影響力，提升長期競爭力，這個過程中一定會面臨不小的風險跟壓力。使用自動化廣告投放系統是一種性價比比較高的方案，特別是對于沒有推廣經驗的企業，專業人員的指導可以幫助你少走彎路，如果你也是想要嘗試跨境電商的傳統外貿企業，可以添加我們客服了解系統詳情。

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