精細化推廣（4）：如何做好KOL和PR的數據追蹤？

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哈嘍，大家！我是Maria！上篇文章和大家分享了《如何做好大促的KOL/PR的推廣規劃》（需付費閱讀），今天和大家分享下如何做好KOL和PR的數據追蹤，做好數據的追蹤與分析可以幫助推廣做好每一次推廣活動的復盤與優化下一次的推廣策略。

1. 如何衡量網紅和媒體合作的效果？

首先看合作的目的是什么，是引流轉化？還是曝光？還是背書？不同目的，效果的衡量數據維度不一樣，著重看的數據類型也不會不一樣。

①如果是曝光：網紅合作，核心看有多少播放量，多少評論和點贊；媒體目前難以獲得閱讀量數據，除非媒體能夠提供這方面的數據。

②如果是引流和轉化：用折扣碼或追蹤鏈接看帶來了多少銷量和多少銷售額，計算ROI多少。ROI的好與壞的標準，每家公司和每個類目都會有差異，ROI沒有一個固定的標準。

③如果是背書：核心看合作幾個Tier 1~Tier 2的網紅和媒體，合作的這些大V可以放到電商頁面做背書。

當然一般頂流網紅和頭部媒體都會集以上三個價值為一體，既能獲得大曝光還能引流又能背書。

2. 如何進行數據追蹤？

①提供折扣碼：提供折扣碼給合作方，這是最常用的追蹤出單效果的方法。亞馬遜和獨立站都可以采用這種方法。

②提供追蹤鏈接：提供追蹤鏈接給合作方。亞馬遜：在后臺的Amazon Attribution 制作歸因鏈接，歸因鏈接可以查看到多維度的數據。獨立站：邀請合作方成為獨立站聯盟客，可在聯盟平臺（比如：cj affiliate/shareasale/uppromote）查看其帶貨、點擊等多維度數據；或者提供UTM追蹤鏈接給對方，在Google Analytics后臺可以查看數據。以Amazon Attrubition的數據透視之后的為例（以下數據請勿直接參考）：

③讓合作方提供報表：媒體一般是不會提供文章的數據（除非是花錢付費合作的），KOL合作的可以讓網紅提供合作后臺的報表數據。*以下數據僅供參考。

3. 如何設定目標Clicks或Views數？

明確幾個維度：CPC (Cost Per Click)，CPM (Cost Per Mille）， Impressions，Clicks 和 Cost。它們之間的關系：

①CPC和CPM是廣告成本的計量單位，指品牌主為Clicks和Impressions所支付的費用。

②Impressions量大可能會產生更多的Clicks，但也不絕對，Clicks和Impressions是決定CPC和CPM的關鍵數量：更多的Clicks會降低CPC，更多的Impressions則可能降低CPM（假設花費保持不變）。

③Cost是Clicks和Impressions累積成本的直接體現。根據不同的計費模式，Cost可以是基于CPC或CPM計算得出，通常會根據廣告活動的目的（引流轉化還是曝光），決定是按CPC還是CPM計費模式出價。

*計算公式

-CPC?(Cost Per Click)? =Cost/Clicks

-CPM =(Cost/Total Impressions)*1000

至于COST，根據不同的計費模式有兩個基本公式

-按CPC模式下的總花費計算公式：COST=CPC*Clicks

-按CPM模式下的總花費計算公式：COST=(CPM/1000) *Total Impressions?*以下數據僅供參考。

?建議所有推廣人員在盡可能的情況下，都讓合作方放置追蹤鏈接或者折扣碼，這些收集到和追蹤到的數據不僅可以幫助我們分析和優化下一次的營銷推廣策略，更重要的是可以通過這些數據進一步洞察消費者的行為和喜好。這將幫助Marketing人員探索出更有針對性，更能打動消費者的推廣策略與營銷內容，也能讓品牌方提前預見并抓住市場動態，更好的服務我們的目標消費者。

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