精細化推廣（4）：如何做好KOL和PR的數(shù)據(jù)追蹤？

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哈嘍，大家！我是Maria！上篇文章和大家分享了《如何做好大促的KOL/PR的推廣規(guī)劃》（需付費閱讀），今天和大家分享下如何做好KOL和PR的數(shù)據(jù)追蹤，做好數(shù)據(jù)的追蹤與分析可以幫助推廣做好每一次推廣活動的復盤與優(yōu)化下一次的推廣策略。

1. 如何衡量網(wǎng)紅和媒體合作的效果？

首先看合作的目的是什么，是引流轉化？還是曝光？還是背書？不同目的，效果的衡量數(shù)據(jù)維度不一樣，著重看的數(shù)據(jù)類型也不會不一樣。

①如果是曝光：網(wǎng)紅合作，核心看有多少播放量，多少評論和點贊；媒體目前難以獲得閱讀量數(shù)據(jù)，除非媒體能夠提供這方面的數(shù)據(jù)。

②如果是引流和轉化：用折扣碼或追蹤鏈接看帶來了多少銷量和多少銷售額，計算ROI多少。ROI的好與壞的標準，每家公司和每個類目都會有差異，ROI沒有一個固定的標準。

③如果是背書：核心看合作幾個Tier 1~Tier 2的網(wǎng)紅和媒體，合作的這些大V可以放到電商頁面做背書。

當然一般頂流網(wǎng)紅和頭部媒體都會集以上三個價值為一體，既能獲得大曝光還能引流又能背書。

2. 如何進行數(shù)據(jù)追蹤？

①提供折扣碼：提供折扣碼給合作方，這是最常用的追蹤出單效果的方法。亞馬遜和獨立站都可以采用這種方法。

②提供追蹤鏈接：提供追蹤鏈接給合作方。亞馬遜：在后臺的Amazon Attribution 制作歸因鏈接，歸因鏈接可以查看到多維度的數(shù)據(jù)。獨立站：邀請合作方成為獨立站聯(lián)盟客，可在聯(lián)盟平臺（比如：cj affiliate/shareasale/uppromote）查看其帶貨、點擊等多維度數(shù)據(jù)；或者提供UTM追蹤鏈接給對方，在Google Analytics后臺可以查看數(shù)據(jù)。以Amazon Attrubition的數(shù)據(jù)透視之后的為例（以下數(shù)據(jù)請勿直接參考）：

③讓合作方提供報表：媒體一般是不會提供文章的數(shù)據(jù)（除非是花錢付費合作的），KOL合作的可以讓網(wǎng)紅提供合作后臺的報表數(shù)據(jù)。*以下數(shù)據(jù)僅供參考。

3. 如何設定目標Clicks或Views數(shù)？

明確幾個維度：CPC (Cost Per Click)，CPM (Cost Per Mille）， Impressions，Clicks 和 Cost。它們之間的關系：

①CPC和CPM是廣告成本的計量單位，指品牌主為Clicks和Impressions所支付的費用。

②Impressions量大可能會產(chǎn)生更多的Clicks，但也不絕對，Clicks和Impressions是決定CPC和CPM的關鍵數(shù)量：更多的Clicks會降低CPC，更多的Impressions則可能降低CPM（假設花費保持不變）。

③Cost是Clicks和Impressions累積成本的直接體現(xiàn)。根據(jù)不同的計費模式，Cost可以是基于CPC或CPM計算得出，通常會根據(jù)廣告活動的目的（引流轉化還是曝光），決定是按CPC還是CPM計費模式出價。

*計算公式

-CPC?(Cost Per Click)? =Cost/Clicks

-CPM =(Cost/Total Impressions)*1000

至于COST，根據(jù)不同的計費模式有兩個基本公式

-按CPC模式下的總花費計算公式：COST=CPC*Clicks

-按CPM模式下的總花費計算公式：COST=(CPM/1000) *Total Impressions?*以下數(shù)據(jù)僅供參考。

?建議所有推廣人員在盡可能的情況下，都讓合作方放置追蹤鏈接或者折扣碼，這些收集到和追蹤到的數(shù)據(jù)不僅可以幫助我們分析和優(yōu)化下一次的營銷推廣策略，更重要的是可以通過這些數(shù)據(jù)進一步洞察消費者的行為和喜好。這將幫助Marketing人員探索出更有針對性，更能打動消費者的推廣策略與營銷內(nèi)容，也能讓品牌方提前預見并抓住市場動態(tài)，更好的服務我們的目標消費者。

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