Hello 大家好，我是Jack。??
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最近一直忙SEO第四期學員培訓的事情，有段時間沒更新了。剛好最近上課內容是如何做同行調研的，?分享下我之前做的3個激光雕刻機品牌獨立站分析，給大家一些參考。
如果需要這個PDF文檔的，可以點贊、轉發、留言這篇文章，然后截圖給我，我把PDF文檔，免費發給你。
目前上了6節課，布置了6次作業，很多學員進度超級快，超乎我的想象，搞了4次SEO培訓，這次是最積極、最上進的一次。
基本上每次都有10個人以上上課，還有幾個每次都不落下的，每次作業都會給我一些驚喜，雖然批改和備注作業挺辛苦的，每個人差不多半個小時，十來個人，就要差不多一天的時間了。
以下以某一個學員作業為案例，目前做了圖片和文字有40-50頁文檔了，如果上完16節課 ，差不多有150頁文檔，都可以打印出一本小冊子了。
報告背景
跨境電商行業發展迅猛
近年來，成為許多求職者和投資者關注的焦點。
特別是對于求職者而言，進入一家知名的跨境電商公司工作，不僅可以獲得穩定的收入，還能接觸到全球市場的運營機制，豐富自身的經驗。
因此，越來越多的求職者在準備跨境電商公司面試時，希望了解如何提升自己的技能，并選擇具有增長潛力的行業，如激光雕刻設備。
與此同時，激光雕刻行業正受到眾多投資人的青睞。激光雕刻技術具有廣泛的應用場景，包括制造業、DIY產品、教育和創意產業等，具備較高的市場潛力。
隨著跨境電商的發展，許多投資者開始意識到，激光雕刻設備的國際市場需求正逐步增長。因此，很多投資人希望通過搭建獨立站點，直接面向全球市場銷售激光雕刻設備，從而拓展業務，獲取更多利潤。
基于此背景，作者好學的Jack開始深入研究激光雕刻設備行業，并通過分析多個知名品牌的獨立站點，如xTool、laserpecker和longer3d，撰寫了一份詳細的報告。
報告中對比分析了這些品牌的流量來源、社交媒體運營、內容輸出和營銷策略等方面，幫助求職者和投資人更好地理解跨境電商和激光雕刻行業的運作模式，為他們的職業規劃或投資決策提供了重要的參考依據。
分析維度
針對三個跨境獨立站激光雕刻品牌（xTool、laserpecker、longer3d），品牌獨立站做了6個維度的分析，它們的分析維度包括以下幾項：
整站訪問量：衡量整個網站的流量表現，分析用戶訪問趨勢和受歡迎的頁面。
流量渠道：識別網站主要的流量來源，比如通過搜索引擎、社交媒體或第三方推薦引入的流量。
社媒：評估品牌在社交媒體上的表現，包括內容發布的頻率、互動率以及品牌在各平臺上的影響力。
內容輸出：分析網站內容的質量和頻率，比如博客文章、產品介紹和視頻等多種內容形式的貢獻。
第三方推薦：衡量外部網站、合作伙伴或媒體對品牌的推薦效果，提升品牌曝光度。
活動策劃：品牌是否通過促銷活動、優惠活動或互動活動吸引用戶，提升參與度和轉化率。
通過這些維度的分析，報告可以詳細呈現每個品牌在激光雕刻行業的品牌推廣渠道、推廣策略，給大家一些啟發：如何通過優化獨立站點獲取更多流量并轉化為實際銷售。
XTOOL
整站訪問量：
從xtool similarweb的訪問量數據看，網站平均月度訪問量為74萬，手機端和桌面端持平。平均到每天的訪問量，就是2萬5左右，網站活躍度較高。
從該網站最近一個月數據看，月訪問量即將達到100萬的級別。對于流量層面而言，進入百萬級網站。7月份漲幅較6月份46%，這個增長速度是比較快的。
流量渠道
從流量渠道看，整站最大的流量來源是直接流量，其次是自然搜索，然后是社媒，到谷歌搜索等；
直接流量的增長得益于品牌宣傳等方面的活動，讓上層流量獲得品牌認知。
自然搜索除了品牌詞，也有一部分是非品牌詞，得益于他們的內容創作。
社媒是xtool主要運營的部分，定期的線上活動，直播等讓用戶更加熟知品牌，產品，建立信任。
社媒
從similarweb數據看，xtool的核心渠道是YouTube，其次是Facebook。
從他們的頻道可以看到定期的創意視頻，教用戶如何使用激光雕刻機DIT禮物，并且注重粉絲運營，3萬用戶量達成會有直播連線。這些對應到粉絲運營活動，都是幫助增強粉絲粘度以及幫助品牌提升的。
針對激光雕刻這個機器的類型，視頻類運營會優先于圖片或者文字貼運營，用戶需要獲得更多的創意指導。以及使用指導，才能激起用戶購買的欲望。
對于他們主要運營的第二個渠道，Facebook，結合了Facebook主要圖片和視頻兩個素材策略。Facebook的優勢在于可以發布活動，創建群組，達到獨立站和粉絲的鏈接，集中處理粉絲的問題。
內容輸出
從semrush數據看，該站點自然搜索流量整體保持增長趨勢，品牌詞占比多。
在內容方面，xtool分析用戶需求，將內容分成6大類。這個基本也涵蓋了博客的幾大框架。
尤其是business ideas 對應了small busienss，幫助用戶開發賺錢思路。因此，這個機器不僅僅是滿足個人的興趣愛好以及小需求，更可能發展為手工愛好的賺錢的渠道。打破用戶對于激光雕刻機器的傳統認知，從而獲得更多的新客。
第三方推薦
獨立站的推廣離不開網紅，測評網站，大型媒體等多方面的背書。xtool機器每次新機上市，都會找很多網紅做測評，這個是行業內以及其他電商行業的基本操作。
作為客單價有些高的產品，用戶對于新品牌以及新品的接受度沒有那么高，需要有第三方的背書，幫助用戶建立信任，從而獲得訂單，因此新品推廣，測評是不可忽略的一部分。
活動策劃
Xtool 每次節日的活動策劃也是比較專業的，展示品牌調性，落地頁專業且有吸引力，一般活動都會需要廣告加持，那么廣告落地頁的設計會直接影響廣告的轉化率。
很多團隊在做活動時，只是突出廣告投入，但是卻忽略了活動落地頁重要性?；顒勇涞仨摽梢詭椭鸂I造活動氛圍，讓用戶沉浸式瀏覽。結合節日折扣，從而增加轉化。
laserpecker
整站訪問量
該網站訪問量對比xtool 少很多，平均每月訪問量17萬，日均5600的訪問量。
但是看網站近3個月的增長趨勢，基本每月有10%的增長。比較穩定。
流量渠道
一般獨立站品牌知名度上后后，直接流量會占比較大的比例。其次對于激光雕刻機這個產品，社媒渠道是比較重要的，基本各品牌也都注重社媒的推廣。
廣告是每個獨立站平臺都不可或缺的，對于客單價高的產品，谷歌廣告是更加符合要求的。Facebook屬于活動推廣以及品宣導向的。
社媒
Facebook和YouTube的訪問量基本持平，從他們的Facebook page看到，基本上每天至少一篇帖子，可以是產品分享，可以是活動，可以是雕刻成果分享，但是運營的頻率基本是在線的。
從Facebook互動數據看，他們的帖子分享雕刻成果時，更能吸引用戶互動。因此后期可以多發這方面的內容，增加Facebook以及ins用戶互動。
內容輸出
從semrush數據看，該站點自然流量比較不穩定，前期波動很大，今年4月份以后才趨于穩定。但是增長幅度較小。
且基本自然流量來自于品牌詞，網站有引流的頁面也是以產品頁面為主。
第三方輸出
該品牌的測評結果與xtool 相比，xtool是其10倍。從曝光的量級上面就大很多。
但是從測評視頻更新來看，他們產品近期的活躍度還是比較高的。有在做持續的紅人運營。
活動策劃
近期他們的活動是6周年，但是網站上面沒有對應的活動落地頁做承接。網站banner，首頁都沒有體現這個活動，主要在社媒官宣，YouTube直播。嗯，對于沒有看到社媒的用戶，直接訪問獨立站的用戶，就不被宣傳這個品牌活動。
longer3d
整站訪問量
網站過去3個月的總訪問量18萬左右，月均訪問量6萬，日均訪問量2000。這個訪問量對應的用戶數可能1000多。提高訂單，一方面需要提高流量，第二個是需要了解目前網站的轉化率情況，是否還有提升空間。
網站6-7兩個月份的訪問量對比之前下降了，這中間是否有什么方面的運營活動停滯了。一般大幅度的網站數據變化，會有幾個方面導致：廣告暫停，網站改版導致有流量的頁面404，5月份有特大型活動廣告預算充足后續沒有接上等。
網站改版；
流量渠道
和上面兩個品牌不同的是，longer3d的自然搜索流量占比比較大，說明網站在內容創作方面運營效果比較好。其次是社媒和外鏈，都屬于站外平臺運營。
內容輸出
從semrush看，自然流量4月份以后有一些下滑，美國的趨勢是變化不大的，但是英國，意大利等國家的趨勢跟大盤是比較相似的，可以看一下歐洲市場的推廣是否有什么變化。
以英國為例：
關鍵詞和流量數據都有一些下滑。這個可能跟我們的推廣策略有關。是否降低了歐洲區域的推廣。
從頁面流量看，博客頁面的引流能力還是可以的。
社媒
YouTube是主要運營的社媒渠道，說明主要發力點可能是YouTube紅人測評。
從品牌的YouTube頻道看，發布的內容大多偏向于機器介紹，而不是品牌宣傳或者用戶內容?？梢远鄬W習xtool的運營，發布有趣的內容吸引用戶，開箱和安裝視頻放在一個分類就好。這種一般是買過的用戶看的比較多，新用戶還是在種草階段，這些視頻就不太適合種草。
可以多錄制一些雕刻機場景視頻，比如說雕刻杯子、雕刻皮革、雕刻手機殼、雕刻木頭等，讓新用戶知道雕刻機原來雕刻機有這么多的應用場景。
facebook的運營頻率是ok的，但是發布的內容可以再多樣化一些。
比如在日常生活用品上面雕刻，可以更加讓用戶理解和互動。
第三方推薦
網站主攻3d printer和激光雕刻機兩個品類，前期可能對于打印機的推廣多一些，那現在可以根據同行的測評，找到推廣產品的合作網站。增加產品的權重。
活動策劃
8月份的活動是返校季的giveaway，這個是品宣活動，是否有在獨立站宣傳。是否有Facebook廣告投放。從活動內容看，不是一個轉化型的活動，后期可以增加促進網站轉化的活動。
9月份如果沒有大的節日，可以創造一些可營銷的內容，比如2024年如何開展DIY生意，如何手工制作給家人創造驚喜等方面。通過介紹機器的使用場景來給用戶種草。
總結
從上面幾個網站的對比看，激光雕刻機品牌后期的運營可以側重幾個方面：
1、種草活動-從用戶的使用場景出發
可以圍繞一些特定的產品為主題，做專題雕刻場景，比如說專門針對玻璃瓶做雕刻，可以先買一批不同形狀的玻璃瓶，設計不同款式的圖案現場雕刻，讓用戶知道自己喝水的瓶子也是可以雕刻自己喜歡的圖案的。后期買另外一批木頭，在木頭上面雕刻，給用戶展示不同的雕刻視頻，這樣子可以錄制5-6期視頻，讓新用戶知道雕刻機產品的應用范圍，順便普及雕刻機如何賺錢，讓更多中小用戶參與進來，購買咱們的雕刻機。
2、網紅合作-研究同行合作的網紅或者網站
根據公司的實際情況，一方面可以結合同行已經合作的網紅，去聯系網紅談后期潛在的合作機會；另一方面，可以開發同行沒有合作的網紅，但是這些網紅潛力還不錯，這樣子可以節約更多的預算。
3、社媒運營-改變YouTube運營方向及Facebook運營優化
YouTube頻道之前過于重視機器拆卸安裝這塊，后期可以適當增加新的板塊，比如說產品應用場景，如何用雕刻機賺錢等欄目，拓展YouTube頻道的欄目類型，增加用戶訪問時長。還可以增加個YouTube直播視頻回放欄目，讓那些之前錯過YouTube直播的客戶，可以在YouTube看回放視頻，并在視頻回復留言，和咱們互動。
Facebook群組是個非常好的私域流量運營的渠道，我們可以好好利用這個渠道，鼓勵KOC在里面發帖，讓KOC幫我們管理社群，并讓粉絲參與互動，然后給一些小禮品作為回報。也可以適當投放一些廣告，增加Facebook主頁粉絲數量，把Facebook粉絲引導到官網，增加官網的點擊和流量，提高網站權重。
平時也可以小號加入其他同行的Facebook社群，查看他們社群運營模式，然后借鑒他們運營的模式。
4、品牌信任度- 嘗試直播或者錄播的形式
Xtool、創想這些都有做YouTube和Facebook直播，直播可以零距離和終端用戶溝通，增加信任度，解答用戶疑問，是個非常好的拉近用戶距離，增加用戶粘性的方式，也可以引導客戶在直播間去官網在線成交，增加流量和訂單。
直播后的視頻回放，也可以在YouTube頻道專門搞個視頻回放欄目，讓客戶看直播回放視頻。
5、網站站內優化-提高轉化率
借鑒xTool官網，增加small business板塊，讓用戶知道如何通過雕刻機賺錢，從而提高訂單的轉化。
6、網站活動頁面
SEO優化
xTool寫了很多行業指南文章，內容很干，排名也很靠前，我們也可以結合雕刻機客戶感興趣的話題，寫一些對應的文章，提高關鍵詞排名，前期先增加流量，后期再做營銷活動把這批客戶轉化成我司的忠實用戶。
關于作者
自我介紹
自我介紹】好學的Jack，深耕外貿和跨境電商9年，一線實戰派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。
過往經歷】做過2B外貿業務員，做過2B獨立站外貿推廣，做過2C獨立站操盤手，帶過20+外貿運營推廣團隊，最后選擇自己創業。
目前在深圳做包裝類B2B外貿，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動開發獲取客戶。
平時喜歡看書、運動、學習、目前在自學西班牙語。
不定期在自媒體分享我的外貿干貨，全網賬號ID：好學的Jack，歡迎關注。
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你好，有緣人，歡迎加入Jack付費外貿營銷推廣星球。Jack微信:waimaojack.
這是一個專注外貿/跨境電商運營、推廣、品牌營銷的星球，致力于打造一個互惠互利，積極分享，共同進步的社群。已經運營了1677天，希望可以運營到10001天。
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一個人走的更快，一群人走的更遠，希望大家在Jack這個星球，學習到東西，提高自己。有事沒事多刷星球，說不定哪個資料會給你很大啟發，讓你重新振作起來，在掙錢和提高自己的路上，繼續前進。
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