海外媒體合作(2)：Earned Media VS Paid Media

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哈嘍，大家！我是Maria。上篇文章和大家分享下了媒體合作的必須要知道的10個行業術語，這篇文章再次把Earned Media和Paid Media單獨拎出來，詳細給大家介紹下它們的共同點和不同點，希望對新手推廣有所啟發和幫助。

一、Earned Media和Paid Media是什么？

從Marketing的宏觀層面來看，Media（傳播媒介）不單單是指向媒體行業。所有涉及到傳播的渠道、手段、活動等都可以指Media，例如線下廣告、信息流廣告、搜索廣告、新聞通稿、時事報道、博客、視頻、社交媒體的圖文內容等等。這些可以歸類分成Earned Media，Paid Media和Owned Media。

Owned Media 簡單來說就是自有媒體資產（品牌自己建立的），這個比較好理解，比如：自家品牌的社媒賬號、博客站點和私域群組等。Earned Media就是你通過自身社交或外聯的努力所獲得的一切免費的曝光和傳播。比如：和KOL免費合作的視頻或社交媒體帖子，和媒體合作的免費產品測評文章或者報道等等；反之，Paid Media就是這一切曝光和傳播的內容都是要花錢的。

二、Earned Media 和 Paid Media的相同點

無論是Earned Media還是Paid Media，它們都是市場營銷策略中的重要組成部分和手段。這兩者的都是為了傳遞品牌的產品信息或促銷活動信息給到目標受眾，提高品牌或產品的曝光和知名度，促進公司在商業上的成功。其次，在具體的推廣渠道和方式上有存在重疊的部分，只不過是看大家選擇花錢還是不花錢的方式，比如上面文章提到的媒體報道、網紅合作和博客內容合作等。

三、Earned Media 和 Paid Media的不同點

關于兩者的不同點，比較多。以下是5個主要不同點：

費用成本：Paid Media要花錢，品牌方可以控制預算和也能知道每一筆錢的效果如何，幫助品牌方優化營銷策略；Earned Media不花錢，但很難獲得曝光的內容所帶來的效果的反饋數據。
時間成本：一般都是花錢的效率更高，花錢好辦事；不花錢的進度和產出都會更慢一點（除非是品牌方和免費合作的渠道有深厚和穩定的關系，這樣對方在內容產出上會配合品牌方去做事）。
合作渠道：前面有提到推廣渠道和方式上的相同部分。那么在CPC廣告、電視廣告、信息流廣告、再營銷廣告和社交媒體廣告等廣告投放渠道上，就是Paid Media專有的合作和曝光方式了。這種屬于是要花錢才能有曝光有流量、基本不可能是免費的（注：給傭金的也算花錢）。
可控制性：品牌對 Paid Media基本有完全的控制權，包括內容、定位和投放時間等；但對 Earned Media 的控制較少，產出的內容和信息的傳播主要取決對方。
公眾可信任度：Paid Media無論是信息流廣告還是純文字的媒體報道，還是視頻的，這些內容上方都會有Ad或者Sponsored的標簽；對比帶有廣子的內容，Earned Media會更具有可信度和影響力，因為它會被公眾認為是第三方自發的推薦或評價（沒有Ad或者Sponsored的標簽），它可以更容易地獲取目標受眾的信任。