一個人做跨境電商還創(chuàng)業(yè)成功，是不是個騙局？

仔細(xì)想想好像是的。

畢竟不管是后端的庫存管理和產(chǎn)品開發(fā)，還是前端的營銷和運營，都不是靠一個人的能力和精力就能完成的。

即使你是在電商平臺開店，只要你的規(guī)模一上去，產(chǎn)品SKU一多，競爭一激烈，沒有一個能打硬仗的團(tuán)隊，似乎也不太可能活的下去。

但萬事不絕對，在我來看，未來有且只有一種人，可以成為跨境電商的超級個體。

那就是：懂產(chǎn)品的個人IP。

首先我們得定義下什么叫個人IP。

只要在某個細(xì)分領(lǐng)域，有著一定的互聯(lián)網(wǎng)影響力的個人，或者能夠被具象化出來的賬號和組織，我們就可以認(rèn)為他是一個個人IP了。

在跨境電商的語境下，只要你在外網(wǎng)上有一個粉絲粘性還不錯的社媒賬號，同時也積累了一定的私域社群，那你基本上就達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)了。

至于這個社媒賬號你露不露臉其實并不重要，只要大家一看到你的內(nèi)容，馬上能反映過來這就是你的風(fēng)格也就夠了。

甚至說你的領(lǐng)域都不一定要跟消費和帶貨有那么強的聯(lián)系，因為只要你懂產(chǎn)品，你總能找到那些跟你粉絲用戶畫像最契合的需求。

比如說，在Tiktok和ins上，有大量的情感博主不僅是靠賣課賺錢的，他們也會跟很多首飾公司合作，推出自己的貼牌產(chǎn)品。

只要把產(chǎn)品和情感故事之間的這個閉環(huán)做好，他們的電商業(yè)務(wù)才真的是悶聲發(fā)大財。

那你可能會問了，我英文不好，話也說不利索，是不是走IP帶貨這條路就跟我絕緣了？

那也未必。

通過下面這幾個步驟，任何人都有可能在海外爆火，打造出屬于自己的IP電商品牌：

1.定人設(shè)

不管國內(nèi)還是國外，做IP的第一步當(dāng)然是定人設(shè)。

這里的人設(shè)不是說讓你給自己狂貼高大上的標(biāo)簽。

人設(shè)的目的，其實是在給你的賬號做定位。

不同的人設(shè)，會帶來不同的用戶，而這些用戶，會反向影響你的內(nèi)容方向，最終也就直接決定了你的帶貨方向。

因為IP是個需要長期經(jīng)營才能建立護(hù)城河的商業(yè)模式，所以千萬不要硬凹人設(shè)。

你是什么樣的人，就是什么樣的人設(shè)。不然天天搞的自己累的半死，最后還翻車了。

所以，與其說我們在定人設(shè)，不如說其實是在找人設(shè)。

比如說，你是一個白領(lǐng)女性，平時愛做飯。不用想那么多，這就是你的人設(shè)。你所要做的就是記錄真實的自己的同時，盡可能的給用戶提供價值。

單就這個人設(shè)，你既可以拍工作Vlog，提供陪伴上的情緒價值，也可以拍口播的職場干貨，更可以拍做飯切菜時的ASMR，讓觀眾有治愈感。

2.內(nèi)容生產(chǎn)模式

那有了人設(shè)，大概率你也知道你要拍什么內(nèi)容了。

作為IP，你肯定是要把自己的形象深深的烙進(jìn)消費者的心智里的。

所以，這也就要求你的內(nèi)容不僅要有特色和統(tǒng)一性，你還得持續(xù)更新，這樣子別人才不會忘記你。也才會在你的那個人設(shè)場景下，馬上想起你。

在這種情況下，作為一個沒有團(tuán)隊的個人創(chuàng)業(yè)者，你所需要的做的是，盡可能降低你的內(nèi)容生產(chǎn)成本。不僅是金錢上的，也是精力上的。

你想想，如果你每次拍視頻都跟打仗一樣，又是找嘉賓，又是出外景，且不說你的選題庫會不會受地理環(huán)境的影響所枯竭，這么一套搞下來，誰也堅持不了太久。

所以，我們一定要盡可能找到一個低成本的內(nèi)容生產(chǎn)模式。

能圖文就別短視頻，能短視頻就別長視頻。能用手機拍的沒必要上器材，能混剪的就不要自己去拍原創(chuàng)素材。

你可能會說了，我這么犧牲內(nèi)容質(zhì)量，效果肯定不好吧？

其實并不會。因為內(nèi)容受不受歡迎，跟你畫面拍的專不專業(yè)沒太大關(guān)系。不然為啥那么多科班出身的導(dǎo)演拍短視頻老翻車呢。

只要你切中了用戶的痛點和爽點，一部iphone就能讓你成百萬大V。

3.IP和產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)

好了，有了穩(wěn)定輸出的內(nèi)容以后，流量離你也就不遠(yuǎn)了。

那如何把這些流量變成錢呢？這就到了我們最后、也是最關(guān)鍵的一步了，IP和產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)。

那說到選品，其實跟你做亞馬遜做獨立站沒有本質(zhì)區(qū)別。

還是找數(shù)據(jù)，看競品，抓差異。

只不過這個時候你的優(yōu)勢一下子就凸顯出來了。

首先你有現(xiàn)成的免費流量了，這就干掉了百分之九十九的電商賣家了。

其次，因為你更了解你的用戶，所以你在產(chǎn)品方面的洞察會更加精準(zhǔn)。那你選品的成功率也一下子高的多了。

最后一點，也是最重要的，你有IP溢價了。

不僅是價格方面的，因為你的粉絲喜歡你信任你，所以大概率他們下單支持你的可能性也會大得多。

不過這里要提醒大家，作為一個IP，選品的時候千萬不要選普貨。也就是那些什么地方都買得到的日常消費品。

首先，作為個人，你的規(guī)?？隙ㄟ€是不能跟其他電商公司相比，這也就導(dǎo)致了你的產(chǎn)品價格肯定也不會太低了。

那沒有價格優(yōu)勢，你賣的東西又沒有什么特別，你的粉絲會覺得你就是在割韭菜，那對你的IP商業(yè)價值會是個巨大的傷害。

所以，我建議大家，一定要選那些，能夠體現(xiàn)你的IP的個人特色的非工業(yè)化的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

比如說首飾，手工，特色玩具，數(shù)碼配件，其實都是不錯的選擇。

其實這跟很多明星賣周邊其實有異曲同工之妙。大家照著抄作業(yè)就好。

等到你的影響力進(jìn)一步放大了，你賣貨的規(guī)模起來了，跟工廠談判的時候也有底氣了，那才是你擴品類去賣標(biāo)品的最佳時機。

而到了那天，依附于你個人IP的電商品牌，也就做起來了。

最后，當(dāng)然不是所有人都能成為大IP。

但只要能在自己的一畝三分地，建立足夠強的個人影響力也就夠了。

再小的IP也是IP。

IP貼牌電商，真的可以是一臺讓你躺著享福的的賺錢機器！

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