跨境電商高客單價產品獨立站從0到1-會員分享

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大家好，我是C姐VIP社群的會員番茄。

這篇分享獨家授權C姐發(fā)布在公眾號。

今天分享高客單價產品獨立站從0-1 的過程。

（客單價700-1000歐元）

賽道選擇：

1，對于要進入的賽道要足夠的熟悉，這個熟悉包括之前做過該類目并有全面的操盤經驗，或者團隊中有小伙伴做過該類目。熟悉能夠在很大程度上避免一些不必要的坑并且增加自信心，增加項目的成功率、

2，如果不是曾經熟悉的賽道，但是又非常看好和想進入的，一定要做好充分的調研，最直接有效的方法是找到該類目的頭部賣家，并挑選出3-5個進行深入分析，包括產品線，價位段，產品主要賣點，站外推廣策略，站內布局，社交媒體搭建，銷售渠道分布等，從中找到可以切入和借鑒的點。

銷售渠道選擇：

為什么我們沒有選擇從亞馬遜/平臺先開始，而是從獨立站開始。主要是基于行業(yè)的特殊性和實際情況考慮：

1，我們的產品很垂直并且客單價較高，購買決策的周期較長，建立品牌官網是必要的選擇，我們更愿意把資源和流量傾斜到官網上面。

2，由于我們主要做的是歐洲市場，做平臺/亞馬遜成本更高，退貨率也更高，這對于現(xiàn)階段的產品和售后團隊是一個不小的考驗。

基于以上兩個主要原因，我們選擇從獨立站先開始。

產品線布局：

1，我們并沒有直接上來就弄私模搞創(chuàng)新，這是需要投入和試錯的，我們前期以市場上已經推出的熱銷產品先切入，進行微創(chuàng)新，做到人無我有，再以更低的價格進入市場。

2，當量到達盈虧平衡點之后，后面就是利潤，通過這個策略能夠實現(xiàn)快進快出，用更快的速度推出新品并且在市場上分一杯羹，當強大一些之后再考慮投入更多在產品研發(fā)和創(chuàng)新上。

網站搭建：

1，關于網站搭建，我們現(xiàn)在用的是shopify, 之前也用過店匠，對于銷售額的影響不是很大。切回shopify 的原因是為了更好的做SEO。

2，網站布局的初步策略也是借鑒同行的，當然該有的板塊都得有，該有的內容盡量豐富，設計風格則可以參考優(yōu)秀同行。因為我們目前的做圖是外包的，這部分我認為很重要，但不是最重要的，先完成再完美。

推廣策略：

1，在我們分析競爭對手的時候，就把競爭對手站外推廣資源全部找出來并梳理一遍，比如找出youtube上的所有視頻，PR文章和測評，并篩選出優(yōu)質的可合作資源，逐一去聯(lián)系并合作，這樣效率很高而且能保證基本效果，目前我們優(yōu)先選擇同行合作過的。

2，優(yōu)先選擇垂直的渠道，先保證測評/視頻的專業(yè)度，能更好的給品牌的和網站背書。

我們是優(yōu)先合作youtube 長視頻和專業(yè)的測評網站。短視頻還要再和大家學習。

3，把有限的時間，資源和預算花在刀刃上，很多做獨立站的會把SEO 看得很重，實際上我認為初期可以不考慮SEO，因為短時間看不出效果，同樣的時間和預算花在品牌推廣上，甚至是廣告上面，可能帶來的結果更好一些。

廣告投放策略：

我們以FB 和谷歌為主，具體的策略就不多展開了，大家肯定都比我專業(yè)。只是想分享一點，該花錢的時候就果斷花錢，因為能加快進度。比如我們一開始FB 主頁的粉絲是買的，每天花10-30美金投主頁贊，然后再邀請進群，連續(xù)一個月群組就有了一兩百人，可能是僵尸粉，但是看著就不再是光禿禿的了，在慢慢的進行一些互動，形成一個良性循環(huán)。

目前主頁已經有3萬個贊了，群組有4000個成員，每天用戶主動分享5-10篇帖子。

0-1突破：

從發(fā)出去第一臺樣機到開始出單，總共花了一個半月時間。這主要是等待紅人出視頻的時間。

從發(fā)出去樣機到陸續(xù)穩(wěn)定出單總共花了3個月左右的時間。（這不算產品生產的時間）

由于前期的樣品策略相對保守，并且相對精準，前期做到了盈虧持平。

過程中踩過的坑：

1，谷歌GMC 剛開沒多久就被封了，申訴不回來，換了域名重新建站，

2，開shopify payments 的時候網站被封了，又重新用店匠建了一個站，

3，開shopify 綁信用卡的時候被封了。

還有很多小坑不太記得了，有些我到現(xiàn)在還沒有想明白怎么會發(fā)生的，如果大家有相關經驗的可以一起在群里討論下。或者在這篇文章評論區(qū)留言，感謝大家！

以上，感謝番茄走心的實戰(zhàn)分享，希望對你有啟發(fā)。

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