一年的旺季就是最后一個(gè)季度。尤其是10月底到12月底這段時(shí)間。很多類目的賣家就靠著一個(gè)季度吃飯。即便你的類目不是季節(jié)性產(chǎn)品，第四季度也是也是大多數(shù)買家消費(fèi)最集中的時(shí)候。

之前寫過好幾篇文章說過旺季的事。旺季對(duì)于新買家最重要的意義在于有一定利潤(rùn)的前提下擴(kuò)量。

這點(diǎn)比只注重利潤(rùn)或者只看中銷售額要重要很多，只有有一定利潤(rùn)下的擴(kuò)量才是良性的循環(huán)。實(shí)力比較強(qiáng)的賣家大可以利潤(rùn)點(diǎn)設(shè)置的更低，跑更多一點(diǎn)的量，實(shí)力弱一些賣家利潤(rùn)點(diǎn)設(shè)置高一些，跑適當(dāng)?shù)牧考纯伞?/p>

我操盤過的很多站點(diǎn)，都是在旺季真正起量的。絕大多數(shù)類目，準(zhǔn)備得當(dāng)在旺季更容易實(shí)現(xiàn)突破。

我做過像女裝產(chǎn)品，辦公產(chǎn)品，電子產(chǎn)品很多都是如此。從月銷幾萬(wàn)美金到幾十萬(wàn)美金都是在旺季的時(shí)候得以突破。

營(yíng)銷要打提前量

所有在旺季實(shí)現(xiàn)突破的網(wǎng)站都是做了比較充分的準(zhǔn)備的。我們不展開僅僅說營(yíng)銷流量這部分。

就像我在之前季節(jié)性選品課里面說的，你的營(yíng)銷行為要在更早的時(shí)間點(diǎn)布局。

主要依靠SEO流量的，上半年的時(shí)候就要布局。

主要靠紅人社媒流量的，在年中就要布局。就要聯(lián)系大大小小的紅人，篩選紅人，形成優(yōu)質(zhì)的紅人庫(kù)。

主要靠廣告流量的，第三季度就要布局。就要逐步積累數(shù)據(jù)，找到自己的核心產(chǎn)品，核心的廣告流量渠道，以及一些更具體的如購(gòu)物廣告哪些Feed效果好，如何擴(kuò)量等等。

這里面再細(xì)化一些就更多了，像谷歌廣告最少也要3個(gè)月以上才能跑穩(wěn)定，那你想在第四季度有所突破。至少7-8月份就要開始布局，積累更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這樣到旺季的時(shí)候才更有可能既能銷量增長(zhǎng)，利潤(rùn)也能有所增長(zhǎng)。而不是看到銷量增長(zhǎng)，利潤(rùn)見不到甚至是虧損。那樣老板扛不住，運(yùn)營(yíng)也扛不住，畢竟旺季都不行。其他時(shí)間點(diǎn)呢？

所以其實(shí)真正規(guī)劃做獨(dú)立站最佳時(shí)間點(diǎn)反而是上半年，但是對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)來說，真正好的時(shí)間點(diǎn)反而是下半年。下半年更容易做出成績(jī)，但是你如果沒有這方面經(jīng)歷和能力你也把握不住。所以這行有經(jīng)驗(yàn)的操盤手價(jià)值很大，都是一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)個(gè)網(wǎng)站案例做出來形成的能力。誰(shuí)也不是超人做一個(gè)站點(diǎn)成一個(gè)站點(diǎn)，都是大量摸索測(cè)試的堅(jiān)持的結(jié)果。

設(shè)置一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)沖旺季

投資市場(chǎng)有止盈的說法，其實(shí)做獨(dú)立站也是如此。盈利對(duì)于買家來說并非唯一指標(biāo)。但是盈利很重要，我也不建議虧本去沖銷量，沒有實(shí)力那樣做，現(xiàn)金流很吃緊。而且要是全部依賴廣告的模式，后面能不能收回投入的成本也很難說。

保持一定的利潤(rùn)去沖旺季，我給大家一個(gè)更具體的建議。當(dāng)然這是一家之言。

0-5萬(wàn)美金月銷的站點(diǎn)，保持不虧損，略有盈利5-10%的利潤(rùn)率，沖銷量。目標(biāo)就是把轉(zhuǎn)化積累起來，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一定印象。

5-15萬(wàn)美金月銷的站點(diǎn)，如果預(yù)期是翻1-2到兩倍，利潤(rùn)點(diǎn)也不宜設(shè)置太高10-15%的利潤(rùn)率即可。最大化利用旺季搞促銷，去沖銷量。

15-50萬(wàn)月銷的站點(diǎn)，如果產(chǎn)品本身的需求量沒有顯著增長(zhǎng)，就不要盲目去追求銷量。要合算清楚具體的成本，保持利潤(rùn)點(diǎn)比平時(shí)略低5-10%，理想情況下銷量能增長(zhǎng)50%以上就算不錯(cuò)。

旺季，對(duì)于新賣家的目的其實(shí)就是讓消費(fèi)者去買你的產(chǎn)品，對(duì)你的品牌形成一定的認(rèn)知，為接下來一年打基礎(chǔ)。獨(dú)立站真正賺錢的時(shí)間點(diǎn)，是在第二年以及之后。

當(dāng)然，這一切有個(gè)前提，你是有資源有實(shí)力去投入。不要盲目追銷量，先生存再發(fā)展。

以上！

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