賣水晶是不是個好生意？

當然。畢竟最早靠Tiktok直播發財的就是那群做水晶帶貨的人。

不過，如果你是一個啥也不懂的新手小白，我就不建議你入局送人頭了。

一是貨源的水太深，你把握不住。二是這東西本就全靠營銷，你更是會被同行玩死。

但是，水晶首飾雖然卷死了，但水晶定制擺件，可是一個值得大家好好考慮的出海好項目。

大家可以看看這個獨立站。

其實就是根據客戶的需求，把圖案印在水晶擺件上，居然每年也能有近千萬美金的收入。

要知道，水晶定制擺件這東西，估計20年前就有了。他們憑啥還能賺到那么多錢呢？

其實背后的原因也不復雜：禮品場景化+短視頻推廣。

那今天呢，我就跟大家好好拆解一下這個項目的實操步驟。

保證你看完視頻以后，也能靠水晶，賺到自己在跨境電商的第一桶金。

1.場景化選品

首先第一步，當然還是選品，或者說定方向。

因為我們賣的是定制化產品，理論上來說，別人想要什么，我們做什么就行了。

但從推廣和曝光的角度講，我們需要定一個設計方向。或者換句話說，我們要告訴消費者，在什么場景下，來我們這里定制水晶擺件是你的最好選擇。

那顯而易見，各種紀念日和節假日肯定是我們的重點了。

就像這個獨立站一樣，它不僅列出了各種節假日和重要場合，甚至把星座和體育運動這種個人愛好都列出來了，屬實是把各種場景都一網打盡了。

那對于我們來說，除了借鑒這些，我們還可以去一些其他的禮品垂類電商看看，還有沒有什么其他的方向是被我們忽略的。

把這些新的場景在我們的獨立站上著重推薦，那我們的差異化就一下子打出來了。

2.供應鏈流程

那產品方向定了以后，下一步就是跑通供應鏈的流程了。

因為水晶擺件這個東西實在太成熟，你在1688和淘寶一搜，能做的廠家一大把。除了價格以外，我們著重要看的，其實是產品質量和物流響應速度。

原因很簡單，價格這東西，在規模不大的情況下，都差不了太多。

但如果產品質量不行，不僅在跨境物流的過程中容易損壞，定制效果太糟糕也會使得我們的用戶惡評如潮。

要知道，定制化生意，賺的其實都是復購的錢。

同時，如果廠家的生產周期太長，或者說你找的物流商半天都不理你，雖然說海外消費者對定制產品的物流時間都會比較寬容，但動不動就下個月才能收到的用戶體驗，這個生意你也是很難再做下去了。

那關于物流，我再給大家一個小建議。

如果大家擔心物流時間影響用戶體驗，可以采用提前告知+虛擬倉的雙保險來解決這個問題。

所謂的提前告知，也就是在你的獨立站上，提前告訴消費者，這個產品可能需要1-2周的定制生產時長，希望他們耐心等候。

你實際肯定不需要那么多時間，這么說的原因是可以和你跨境物流時間合并在一起計算。

再配合上虛擬倉的玩法，消費者會覺得你就是在本土發貨，只不過生產時間長了一點而已。

當然啊，如果有條件的話，在海外倉備貨肯定是最好的。不過前提是你的銷量已經跑起來了，你才可以做更加精準的預測。

否則，一開始就備貨，積壓的庫存會把你賺來的錢全部吃掉。

3.矩陣號

那最后一步，也是最關鍵的一步，就是做推廣了。

在這里，我建議大家利用短視頻，通過兩種方式給自己的獨立站引流。

第一種方法就是做矩陣號。也就是一個場景做一個賬號。

考慮到影視剪輯是流量最大，大家也最容易共情的內容形式，我們可以采用電影片段混剪的形式去做賬號。

比如說，萬圣節快到了。那我們可以創建一個跟萬圣節相關的賬號，然后找到那些跟萬圣節相關的知名電影片段，稍微剪輯或者二創一下，發布到我們的賬號上。

然后我們在主頁放上我們的獨立站鏈接，引流就這么完成了。

這樣子，我們不僅能吸引對這個節日感興趣的精準人群，而且內容生產成本幾乎為零。

并且因為我們本身不靠內容盈利，也不太會有影片侵權的問題。

我們只需要不停的創建賬號，不停的剪輯和發布，再通過數據來做選題調整就好。

這么樣子的一個引流的SOP就建立起來了。

那有朋友可能會問了，我去哪里找電影片段呢？

在這里給大家推薦一個網站，叫做Clipcafe。我們可以通過搜索關鍵詞，馬上找到那些跟我們主題相關的電影片段。

類似的網站其實有很多，大家自己谷歌一下，找到自己覺得最好用的那個就行了。

4.UGC開箱視頻

當然，如果只靠矩陣號，只解決了流量的問題，可能你還是不出單。

原因很簡單，因為你沒有信用背書。

那這個時候，就要采用我們的第二種引流方式了，UGC開箱視頻。

所謂的UGC，其實就是素人。

我們可以在各大社媒平臺上，通過搜索標簽和關鍵詞，找到那些粉絲量不大，但形象氣質方面還不錯，并且數據也還可以的素人。

通過送免費產品的方式+銷售傭金的形式，來幫我們拍不同節假日主題的開箱視頻。

只要我們仔細核算好整個產品和物流成本，其實這種UGC視頻的制作成本真不一定比矩陣號高。

因為你矩陣號運營起來再便宜，不出單沒有任何意義。

UGC看上去又麻煩又貴，但畢竟是真人出境，轉化率還是不錯的，一個視頻推爆了，什么錢都賺回來了。

所以，我最建議的方式是，先通過矩陣號完成冷啟動，產品方向測出來以后，也有了一定現金流以后，再通過UGC真人視頻去拉高轉化率和ROI。

雙管齊下，年入百萬的定制水晶擺件的生意，就被你這么做起來了。

總而言之，在這個行業里，人們買的從來都不是水晶，而是故事。

學會銷售情緒價值，什么產品在你手上，都是財富密碼。

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