為什么我不建議跨境新手只做自然流量？

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自然流量的好處，能說出一大堆來。但是就如我們之前很多篇文章提到的，自然流量不是那么容易做的，需要長期的積累。而且對于一些平臺來說，自然流量多了，廣告流量就少了。要知道平臺是要賺錢的，你把平臺作為對手，那平臺限制你是分分鐘的事情。

這段時間有挺多加我微信的朋友問我怎么開始做獨立站。這個問題其實非常寬泛。我想你不如先問自己幾個問題，你就知道答案了。

首先，你有沒有相關的跨境電商的資源？包括不限于供應鏈，營銷，支付收款等。

次之，你有沒有找到合適的切入點？這個合適不意味著最后能成，但意味著你對這件事有深入的思考。

再次之，你愿意付出什么樣的代價？你愿意付出多少時間，花多少錢去做獨立站。

當你想清楚上述問題時，你就有了一個大致的認知，再認真思考你要不要做獨立站！

靠自然流量起量只適合少數賣家

我做過很多流量渠道，長期關注我這個號朋友應該都知道，廣告，自然流量我都有操盤過站點。

其實真正能只靠自然流量起量的賣家極少，不管是社媒還是SEO都是需要長期深耕，這里面的坑和細節非常多。而且新手的投入產出有時候很難成正比。

舉一個很常見的例子，很多賣家都遇到過，社媒賬號被封了，申訴不回來。如果你沒有遇到過，很多時候項目基本就結束了。你沒有一開始就布局矩陣賬號，沒有多渠道布局。僅僅靠單一渠道，早早晚晚會出現問題。

再舉一個例子，有些平臺被用戶或者競對投訴多了會封號，像Pinterest就非常常見，搬運的素材被DMCA投訴多次，非常容易封號。

如果你是靠大量懟素材的玩法，那么賬號早晚有那么一天會被封。你能做的是大量的起賬號，這需要更多的賬號網站，對應的需要更高的成本。你能做的是自己拍攝剪輯素材，往垂直品牌精細化運營走。這才是能規避再出現類似問題的方式，但這又很難。因為單一渠道的產出比較難支撐你的投入。除非是媒體紅利期或者品牌賣家去布局某一社媒渠道。

所以做自然流量一定要在紅利期去做。而且有一定收益后，一定要考慮往垂直品牌去走，那才是平臺所愿意看到的，你才不會成為平臺的對手盤。

所有的大媒體都是一樣的，前期沒有內容，可以放任一些賣家搬運，后期則只希望高質量的原創內容，再后期則需要賣家多投廣告，提升獲取自然流量的難度。對于賣家來說，你跟緊平臺的節奏才能喝口湯。

絕大多數賣家還是要靠廣告

谷歌從來不會說你投了廣告，自然流量就會上升。FB也不會說你投了廣告，帖子的自然曝光量會更大。但實際情況是什么，你要知道。

不說的地方，才是精華所在。就像美聯儲做預期管理一樣，那些沒有說出來的話，才是你真正應該看到的。

我們說回廣告，廣告是最符合平臺利益的。海外的成熟媒體，并不像國內媒體什么都涉及，大多數還是靠廣告作為營收的主力。我上周還寫過谷歌廣告的問題，就提到過，對于谷歌FB這些大媒體來說，他們業績承壓必然要多收點廣告費。

谷歌再怎么改動算法，AI再怎樣沖擊，平臺也都會想法設法讓他的廣告賺更多錢。很多時候，你的關鍵詞排在第一位也沒用，能獲取的流量遠少于以前，以前能獲取20-30%的流量，現在可能只有一半。更多的流量被谷歌賣給廣告主了。你不想買，一大堆廣告主想買。你不投廣告即便是搜你的品牌名，又如何，競對照樣投廣告，吃你的流量。