通過交易平臺調(diào)研信息

這段時間，晚上閑著沒事看了幾百個內(nèi)容站，發(fā)現(xiàn)自從上半年的算法更新后，絕大部分的站點的流量都有顯著下降。反倒是一些電商站點的流量，基本呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，或許這是一種信號吧。

但今天文章的重點不是這個，我想聊聊通過交易平臺調(diào)研網(wǎng)站信息這個話題。

都知道，我們在做網(wǎng)站背景調(diào)研的時候，基本的關(guān)鍵詞策略、外鏈策略、流量玩法，等等維度的信息，都是能通過數(shù)據(jù)分析工具挖掘出來的。

有點難度的數(shù)據(jù)，主要就是網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。畢竟不同產(chǎn)品的推算細節(jié)不一樣，使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的話，在某些產(chǎn)品上的出入就比較大。

所以如果可以的話，我們可以參考下網(wǎng)站交易平臺上那些主動紕漏出來的數(shù)據(jù)。然后對比自己的調(diào)研信息，計算出一個大致的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

比如上圖是 Flippa 上某個公開在售網(wǎng)站的數(shù)據(jù)詳情，簡單計算發(fā)現(xiàn)每一個 PageView 能帶來 0.2 美金左右的銷售額，算是一個非常棒的數(shù)據(jù)了。

注：純利率、毛利率等等數(shù)據(jù)，可以在這個頁面發(fā)現(xiàn)更多詳情。

那如果我們也是做同類產(chǎn)品，便可以大致參考上面這個數(shù)據(jù)，來做自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析了。甚至我們可以從銷售收入、流量水平這些數(shù)據(jù)指標(biāo)上，來倒推這個網(wǎng)站的實際運營情況。

可以通過工具簡單反查一下其整體的流量水平，發(fā)現(xiàn)與上一張圖的流量水平相當(dāng)，這從側(cè)面說明流量數(shù)據(jù)應(yīng)該問題不大。那下一步就需要重點看看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及這個網(wǎng)站相應(yīng)的運營策略了。

后面的具體步驟就跟我們平常調(diào)研的習(xí)慣差不多了，比如看看關(guān)鍵詞、看看外鏈、看看 Top Page。

比如上面這個 Top Page 數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)流量前十的頁面，9 個都是博客信息頁面，僅僅一個商業(yè)頁面的流量才 675。所以從這個點出發(fā)，就不得不讓我非常好奇，這樣的流量結(jié)構(gòu)能不能支撐得起每個月六千美金的銷售額。

如果能支撐的話，具體的優(yōu)勢點是什么呢。不能的話，那真實的數(shù)據(jù)該是怎樣的。

要想驗證這部分數(shù)據(jù)的真實性，我們最好多找?guī)讉€相似站點（或者這個站點的競爭對手），來調(diào)研下那些站點的數(shù)據(jù)，做一下交叉對比。如此一驗證，最終的數(shù)據(jù)說服力可能會更強一點點。

最后，推薦大家沒事的時候多逛逛這些網(wǎng)站交易平臺，真的能從中發(fā)現(xiàn)我們未曾了解到的運營玩法，偶爾也能挖到寶。