如何優化視頻以吸引更多合適的受眾

讓更多人了解您的品牌。這更多是關于內容營銷。

建立信任并展示您的專業知識。目標是讓人們更多地參與您的內容。

讓人們采取特定的行動，例如點擊進入您的網站或進行購買。

優化視頻的第一步也是最關鍵的一步是在開場幾秒鐘內吸引觀眾的注意力。如果你不能讓合適的人停止滾動并點擊播放，視頻的其余部分就毫無意義了。Ben 將吸引注意力的策略分為四個關鍵領域：音頻、視覺、文本元素和“承諾”。

音頻：吸引觀眾注意力的最有效方法之一是使用音頻。即使人們在關閉聲音的平臺上觀看您的視頻，如果使用得當，音頻仍然會產生很大的影響。?

用意想不到的音效、語音或音樂片段作為視頻的開頭，立即吸引觀眾的注意力，讓他們想要了解更多信息。任何打破常規的音頻都可以起到“模式中斷”的作用，引起人們的注意。?

您還可以加入熱門音頻剪輯，讓您的目標受眾一眼就能認出這些剪輯，并將其與特定的模因、主題或文化時刻聯系起來。您可以在免版稅庫中找到音效和音頻剪輯，例如Myinstants上的大型收藏。Adobe還提供可與其創意工具配合使用的聲音。

背景音樂或音樂過渡也標志著重要時刻并增添活力。您可能會注意到播客在廣告中使用音樂，或者 YouTube 用戶添加音效來強調關鍵點。

通過策略性地使用音頻，您可以創造一種吸引觀眾并讓他們參與其中的神秘感和期待感。

視覺效果：除了音頻之外，視頻前幾秒的視覺元素也能吸引人們的注意力，即使是第一幀也很重要，尤其是在一些社交媒體平臺上。贏得或失去觀眾的注意力很快就會發生。

最有力的視覺吸引力之一是展示人臉，尤其是特寫鏡頭，展現痛苦或厭惡等情緒。人與人之間有聯系，因此，展現引人注目的人類元素是與觀眾建立即時聯系的好方法。

另一個有效的策略是展示有趣的地點或令人驚訝的情況，以激起人們的好奇心。這可以是任何東西，從令人驚嘆的自然景觀到混亂的城市街道，再到故事中意想不到的轉折。以某人處于不尋常的情況（例如站在懸崖邊）開場，會讓人們想知道發生了什么。例如，YouTuber MrBeast 經常制造出離奇的場景來吸引觀眾。

最后，使用意想不到的拍攝角度，例如從地面拍攝或從高處拍攝，可以打破通常的視線高度模式，營造出視覺趣味和活力感。使用顏色或任何視覺上突出的東西也可以作為不自動播放的視頻的引人注目的縮略圖。引人入勝的靜態圖像可以決定人們是否選擇觀看。

目標是展示用戶在滾動或點擊時意想不到的內容。立即切入動作 — 不要讓第一幀畫面一眨眼或一瞥而過。

文本：雖然音頻和視覺元素很重要，但不要忽視視頻開頭幾秒的文字力量。一種有效的策略是在開頭幾幀中疊加大而粗的文字，立即傳達視頻的主要信息或主題。這可能是一個挑釁性的問題、一個令人驚訝的統計數據或一個大膽的聲明，讓人們想繼續觀看以了解更多信息。?

另一種文字策略使用動態字幕和副標題來增強信息并創造視覺興趣和參與感。這對于關閉聲音或依靠字幕來觀看的觀眾來說尤其重要。不要使用底部的純白色字幕，而要使用移動、變色和包含表情符號的字幕。Alex Hormozi 因在他的視頻中使用這種引人入勝的字幕風格而聞名。

最后，不要忘記撰寫引人入勝的帖子文本/描述以吸引人們點擊并觀看您的視頻的重要性。在某些社交平臺上，例如 LinkedIn，人們通常會閱讀隨視頻發布的前幾行文字。您使用的文字應該明確地呼喚您的理想觀眾并讓他們想要觀看更多。使用強有力的、以行動為導向的語言，并強調觀眾可以從您的視頻營銷內容中獲得的主要好處或收獲。

注意：這不是您總是會使用的策略。這取決于平臺、您的受眾和特定視頻。關鍵是要了解當文本符合您的目標時，它如何成為吸引注意力的額外工具。

'承諾'：吸引觀眾注意力的最關鍵因素可能是傳達視頻的“承諾”。這意味著清晰而引人注目地強調觀眾從觀看您的內容中會得到什么，并使其與他們的興趣、愿望和痛點相關。“承諾”通常通過視頻的標題、縮略圖或開場白來傳達。?

用一個強有力的、以利益為導向的標題或開場白來引導，立即傳達視頻的價值主張。例如，MrBeast 的“阻止這列火車，贏取蘭博基尼”承諾為觀眾帶來一場娛樂盛宴。?

創作者立即闡明了觀眾可以期待看到什么以及為什么值得他們花時間觀看。他根據特定觀眾的興趣量身定制“承諾”。

強有力的承諾可以回答以下問題：“如果我觀看這個視頻，它將如何改善我的生活？”它能觸動觀眾的情感，為目標受眾提供教育、靈感、娛樂或有價值的東西。這可以是任何內容，從承諾帶來歡笑到提供解決常見問題的實用技巧，或為他們關心的話題提供新視角。?

關鍵是要讓你的承諾具體、相關且足夠引人注目，以克服任何猶豫或懷疑，并讓觀眾相信你的視頻值得他們花時間和注意力。

對于所有這些吸引點，你的目標應該是做一些意想不到的事情，讓人們不再被動地滾動，并讓他們想要看到更多。這還需要你深入了解你的理想受眾，并使用能引起他們共鳴的吸引點，比如內部參考或情感觸發。

本說，如果你不能吸引注意力，你就會一開始就失敗。但吸引注意力只是第一步——現在，你需要讓他們繼續觀看。

如果注意力是為了獲得點擊量，那么留存率就是為了保持相關性，讓觀眾一直看完。用一個非凡的宣言吸引觀眾，但最終卻無法實現的視頻只是點擊誘餌。為了讓你的視頻產生影響，你必須了解你的特定觀眾想要看到什么，并相應地優化觀看體驗。

與人類的相關性

為了讓觀眾持續關注您的視頻，您的內容必須與他們的興趣、愿望和目標相關。它還應該以某種方式幫助他們改善生活，無論是通過娛樂、教育還是激勵。

例如，假設有一個 30 分鐘的關于視頻營銷的研討會視頻。作為視頻營銷人員，您可能會熱切地觀看整個視頻，因為它與您和您的工作高度相關。內容會吸引您的注意力，因為它符合您的需求。

然而，如果我把同一個視頻給語言治療師看，他們可能在前 30 秒就失去興趣了。這個話題與他們完全不相關，所以無法讓他們保持興趣。

了解目標受眾的喜好并創作直接滿足他們需求的內容是關鍵。當觀眾覺得視頻是專門為他們和他們的獨特興趣制作時，他們更有可能堅持到最后。

與上下文的相關性

為了讓觀眾繼續觀看，您的視頻應該與他們點擊播放時所處的環境相關。這意味著要考慮人們在哪里以及為什么會搜索您的內容。

例如，假設您正在查找有關如何更換輪胎的視頻。您可能因爆胎而被困在高速公路邊上，需要快速解決問題。在這種情況下，您不需要 30 分鐘的視頻 - 您需要簡潔、可操作的說明，以便盡快重新上路。

如果你一邊看教程一邊做任務，比如更換電燈開關，同樣的原則也適用。你在工作時可能會經常停下來，所以視頻應該專注于清晰的步驟，而不是背景故事。創作者的個性比實用信息更重要。

然而，如果環境發生變化，理想的格式也會發生變化。假設輪胎店制作了另一個視頻，名為“哪種輪胎最適合越野？”觀眾可能正在研究各種選擇，而不是被眼前的問題所困擾。他們有更多的時間和興趣去聽取細節并觀察輪胎的實際表現。

觀眾是同一個群體，但處在不同的情境中，因此維持互動的方法也應該有所調整。站在觀眾的角度思考問題，有助于您為他們提供他們當前需要的觀看體驗。

與平臺的相關性

為了最大限度地提高觀眾的留存率，您的視頻還應符合您發布視頻的社交平臺的規范和期望。人們與內容的互動方式因他們在哪里找到內容而異。

例如，您在YouTube上用來吸引觀眾的策略與在 TikTok 上有效的策略有所不同。YouTube 觀眾可能希望看到更長、更深入的視頻，而 TikTok 用戶則希望看到快節奏的內容。

為了適應，你可以：

使用模式中斷：添加意外的剪輯、過渡或場景變化來重新吸引注意力。例如，TikTok 上的烹飪教程可能會在食材特寫和廚師的反應之間跳轉。

利用平臺功能：利用 TikTok 的綠屏效果、Instagram 的投票貼紙或 YouTube 的結束屏幕，讓視頻對特定受眾更具互動性和吸引力。

混合制作風格：在不同的鏡頭類型之間切換，例如說話的頭部片段、屏幕錄像和動畫圖形。這種多樣性有助于保持整個視頻的趣味性。

關鍵在于了解什么適合你的目標平臺，并相應地調整你的方法。讓人們對一個應用著迷的策略可能在另一個應用上行不通。專注于滿足你選擇的平臺的觀看習慣和期望，以最大限度地留住觀眾。

與漏斗的相關性

您的視頻留存策略還應考慮觀眾在客戶旅程或銷售渠道中所處的位置。根據所處的階段，人們希望從您的內容中獲得不同的內容，這會影響他們觀看的時間。

在漏斗頂端，您的目標通常是提高品牌知名度。您正在接觸那些還不太了解您的冷漠受眾。為了留住這些觀眾，請專注于快速建立情感聯系。視頻要簡短且引人入勝，因為他們可能不會停留很長時間。

例如，一則介紹環保服裝系列的社交媒體廣告可以在 30 秒內用一個關于可持續時尚的溫馨故事吸引觀眾。簡潔性與認知階段相匹配。

相比之下，觀眾在漏斗底部更接近購買。他們投入更多，愿意觀看更長的視頻來獲取所需的信息。如果有人打算花 2000 美元參加你的在線課程，他們可能會坐下來觀看深入的網絡研討會或產品演示。例如，一個 20 分鐘的案例研究視頻展示你的課程的成功案例在這里會很有效。長度與買家在此階段的心態相符。

根據觀眾與品牌的關系調整留存期望和策略。關鍵是為人們提供他們采取下一步行動所需的觀看體驗，無論是了解更多信息還是進行購買。

歸根結底，要讓人們保持參與，關鍵在于內容要與人們的身份、需求、所在位置（無論是字面意義上還是形象意義上）以及他們期望的體驗高度相關。您越能自定義視頻以引起當下的共鳴，它就越能有效地吸引人們的注意力并促使人們采取行動。

優化框架的第三步也是最后一步是推動有意義的行動。他指出，如果你的視頻策略最終沒有帶來商業成果，那么它就只是娛樂而已。為了避免這個陷阱，你需要非常清楚你希望人們在看完你的視頻后有什么感受、想法和行動——并進行相應的優化，使其成為視頻的焦點，并在每個接觸點強化它。

通過視頻激發情感、行動或行為。

1、首先，確定視頻的主要目標

這是否更像是一種感覺，比如受到啟發或受到娛樂？

它是在植入一種觀念還是轉變一種信念？

它是否會促使某種特定的行為動作？

行動可以是一種感受。例如，如果您是一家非營利組織，您的視頻可能會引起共鳴和啟發。

行動也可能是一種想法，比如將您的產品視為解決問題的方案。如果您銷售的是生產力工具，您的視頻可能會突出混亂的工作流程帶來的痛點，并將您的工具定位為解決方案。

或者，該操作可能是直接行為，例如點擊進入您的網站或進行購買。這是最具體的操作類型，通常是企業的最終目標。

雖然視頻可以實現這三種功能，但重點將決定你的方法。

2、創建您的 CTA

在定義視頻動作時，要明確您想要的行動號召 (CTA) 是軟的還是硬的。

軟 CTA 是一種低門檻操作，表示用戶感興趣。它旨在建立參與度并吸引潛在客戶。軟 CTA 非常適合漏斗頂端的視頻，因為觀看者可能還沒有準備好購買。您可以要求觀看者點贊視頻、發表評論、訂閱您的頻道、在社交媒體上關注您或訂閱您的簡報。

此外，將間接行動視為更溫和地過渡到下一步的手段——階段之間的橋梁。它們引導人們向前邁出一小步，比如注冊您的電子郵件列表或閱讀您的博客文章。他們可能會說“了解更多”或“下載我們的免費指南”。這些行動號召提供了一些有價值的東西，而無需立即做出重大決定。?

另一方面，硬性 CTA 則更為直接。它們會促使用戶立即購買或做出承諾。當您已讓觀看者做好行動準備時，硬性 CTA 適用于漏斗底部的視頻。關鍵是確保您的視頻內容已經積累了足夠的知識、喜歡和信任，以贏得這種程度的承諾。這是為了推動具體的、高度承諾的行動。硬性 CTA 包括“立即購買”、“今天致電免費咨詢”、“單擊此處可享受 50% 折扣”、“注冊成為我們的付費會員”或“為我們的事業捐款”等內容。??

定義視頻動作后，您可以按照以下幾個主要方式對其進行優化：

1、您的用詞：您使用的詞語，尤其是在視頻結尾處的詞語，對于推動行動至關重要。用言語準確地告訴人們您希望他們接下來做什么。讓要求清晰明確且可行。例如，不要使用模糊的“查看我們的網站”，而要說“單擊說明中的鏈接立即獲得免費試用！”使用強烈而直接的語言來迫使人們采取行動。

2、視頻元素：使用視頻本身的視覺提示來強化您的 CTA，以幫助突出操作并給人們額外的推動力。這可能包括：

重申下一步的文字疊加?

指向關鍵信息的箭頭或其他圖形

視頻播放器中可點擊的鏈接?

顯示您的網站網址或特別優惠的結束屏幕

通過口頭和文字提醒來評論、點贊和訂閱

3、周圍元素：超越視頻播放器的局限，充分利用所有空間來推動行動。根據平臺的不同，您可能擁有：

視頻標題和說明?

播放器下方的按鈕或表格

評論部分

彈出窗口或電子郵件捕獲

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例如，在評論中固定您的獨特優惠鏈接或在視頻下方添加引人注目的按鈕。

關鍵是讓所有事情都朝著最終行動的方向發展。考慮整個用戶體驗并消除任何摩擦。如果您希望人們注冊您的網絡研討會，請將其作為唯一的 CTA。不要用混雜的信息或競爭性優惠來擾亂體驗。

在錄制下一個視頻之前，請先退一步，進行戰略思考。明確您的目的，了解您的受眾，并打造一種在觀眾點擊離開后仍能產生共鳴的體驗。因為當您首先針對人類進行優化時，每個人都是贏家。

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