TikTok VSA產(chǎn)品上線后連連制造增收奇跡，本文旨在幫助廣告主了解VSA廣告特征、掌握入門級投放和優(yōu)化技巧，為品牌拓展效果渠道。

認(rèn)識TikTok視頻購物廣告

TikTok視頻購物廣告（Video Shopping Ads，后簡稱VSA） 是 TikTok 提供的一種廣告形式，旨在通過視頻內(nèi)容直接推動商品銷售。廣告以短視頻的形式展示，視頻中嵌入購買鏈接，用戶可以點擊直接進(jìn)入商品頁查看商品詳情并進(jìn)行購買。

VSA廣告以其沉浸式的內(nèi)容電商新模式和全閉環(huán)的購物體驗，自2023年2月在東南亞五國上線后便迅速斬獲驕人戰(zhàn)績，平臺活躍用戶數(shù)翻倍增長，助推東南亞賣家實現(xiàn)營業(yè)額增收70%+的奇跡。

2023年11月VSA上線美區(qū)后，迅速吸引大批中小賣家入駐，在Q4重要大促節(jié)點實現(xiàn)大幅度增收。

目前美區(qū)增長勢頭仍然十分強(qiáng)勁，同時賣家中心處已經(jīng)增加西班牙和愛爾蘭站點的注冊入口。隨著TikTok Shop 宣布即將登陸西班牙市場，這標(biāo)志著平臺對西語區(qū)市場的深度布局，為全球賣家開啟了一扇通往新機(jī)遇的大門。

出海三步走：從零開始的Tik Tok出海掘金之旅

那么，目前有哪些市場的廣告主可以使用VSA廣告助力品牌增收呢？

• 已開放入駐的市場：印尼、馬來、泰國、菲律賓、越南、新加坡

  
  

• 需要申請白名單入駐的市場：英國、美國

  
  

• 目前僅開放注冊入口：西班牙、愛爾蘭

  
  

在以上市場有海外推廣計劃的廣告主，下面教您三步在TikTok渠道實現(xiàn)增收?

出海第一步：投放前準(zhǔn)備，VSA所需廣告資產(chǎn)Checklist

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出海第二步：VSA廣告基礎(chǔ)設(shè)置

1. 創(chuàng)建廣告系列 > 選擇商品銷量 > TikTok Shop廣告目標(biāo) > 設(shè)置預(yù)算

2. 廣告組的設(shè)置：選擇廣告類型為“視頻購物廣告” > 選擇關(guān)聯(lián)的店鋪 > 設(shè)置受眾、預(yù)算排期、出價、優(yōu)化目標(biāo)

出海第三步：廣告框架設(shè)計和優(yōu)化邏輯 - 初始階段如何快速測品

1. 新賬戶數(shù)據(jù)積累階段廣告框架建議：

   
   

① 廣告結(jié)構(gòu)：

• 一個廣告系列下搭建3-5個廣告組；

• 不同廣告組在人口定位、受眾興趣定位上做區(qū)分；

• 每個廣告組下放置不超過條素材，在人數(shù)/興趣文化/創(chuàng)意上做區(qū)分。

  
  

②定位設(shè)置：

• 前兩周建議只定位目標(biāo)市場通投，優(yōu)先確保跑量，幫助賬戶快速積累數(shù)據(jù)；

• 有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，嘗試產(chǎn)品類目興趣定向詞。

  
  

③初始預(yù)算設(shè)置：

• 投放首周單組日預(yù)算建議在$30~50，高客單價產(chǎn)品需要適當(dāng)上調(diào)日預(yù)算；

• 累計產(chǎn)生20個轉(zhuǎn)化后，根據(jù)賬戶實際成本調(diào)整日預(yù)算，推薦日預(yù)算設(shè)為10~20倍賬戶CPA。

  
  

④優(yōu)化目標(biāo)及出價方式：

• 快速測試素材首選優(yōu)化目標(biāo)為“總收入”，優(yōu)點起量快，缺點波動性大；

• 對成本控制要求高，首選優(yōu)化目標(biāo)為“付費數(shù)”，搭配出價方式為CostCap。可以控制成本但是初期有大概率跑不出量；

• 這個階段無任何歷史數(shù)據(jù)積累，在沒有穩(wěn)定出單的情況下，推薦首要關(guān)注的指標(biāo)：加購成本、發(fā)起結(jié)賬成本。次要關(guān)注指標(biāo)：點擊成本（CPC）、點擊通過率（CTR）、千展成本（CPM）。

  
  

2. 廣告設(shè)置&優(yōu)化的常見問題Q&A:

   
   

① 不同階段的廣告賬戶如何搭配合適的受眾？

• 新賬戶推薦僅設(shè)置地理位置和人口信息、搭配少量和產(chǎn)品高度相關(guān)的興趣受眾，有助于快速積累數(shù)據(jù)，幫助機(jī)器學(xué)習(xí)。

• 賬戶有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，推薦使用自定義受眾包進(jìn)行再營銷，賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再營銷大概率成為重要的轉(zhuǎn)化來源。

  
  

② VSA可供選擇的優(yōu)化目標(biāo)都是什么含義？如何選到合適的優(yōu)化目標(biāo)呢？

• 總收入：最大限度地提升總收入，盡可能提高廣告支出回報率。

  >小Tip：簡單來說≈多多賺Money，多數(shù)情況下高客單價產(chǎn)品推薦使用此優(yōu)化目標(biāo)。

• 付費數(shù)：最大限度地增加已提交的訂單數(shù)，實現(xiàn)最低的訂單平均成本。

  >小Tip：≈多多出購買，更加推薦 SKU多 or 低客單價 的廣告主使用。

• 開始結(jié)賬數(shù)：最大限度地增加商品的"立即購買"和"使用優(yōu)惠券購買"點擊數(shù)，或"結(jié)賬"操作次數(shù)。

• 點擊數(shù)：最大限度地增加點擊次數(shù)，實現(xiàn)最低的點擊平均成本。

  >小Tip：開始結(jié)賬數(shù)和點擊數(shù)這兩個優(yōu)化目標(biāo)不會直接帶來購買數(shù)量，但對于新廣告賬戶、白牌客戶快速積累數(shù)據(jù)助益多多。

素材方法論 -?當(dāng)我們討論素材的時候，我們在討論什么

TikTok平臺的爆款素材通常會更短、信息量更為密集。那么如何產(chǎn)出更注重效果類的素材呢？

1. 創(chuàng)意素材的選擇：

   
   

• 尺寸9:16;

• 時長10~60s（各市場用戶的視頻時長偏好有差異）;

2. 熱門創(chuàng)意類型：

• 真人出鏡深度講解；

• 結(jié)合多場景呈現(xiàn)；

• 實用教程攻略；

• 開箱測評；

3. 爆款視頻素材分鏡公式=開頭爆點吸引停留+展示賣點或使用場景+結(jié)尾產(chǎn)出利益點刺激轉(zhuǎn)化

   
   

• 1~3s制造爆點：可以錨定目標(biāo)受眾、突出痛點或使用夸張的開頭吸引用戶停留；

• 中間部分：吸引用戶持續(xù)把視頻看完，用超短且連續(xù)的分鏡鏡頭展示產(chǎn)品主要賣點or各使用場景，注意將分鏡節(jié)奏加快或跳切剪輯的手法；

• 利益點產(chǎn)出：使用早鳥優(yōu)惠、Bundle促銷、限時優(yōu)惠等利益點引導(dǎo)用戶點擊視頻商品。

官方案例展示

還沒看過癮？白牌賣家如何在產(chǎn)品紅利期盡快入局？Q4大促季的營銷節(jié)點和各市場品類趨勢洞察？不同市場的受眾洞察？旺季如何抓住趨勢精準(zhǔn)選品？VSA不同細(xì)分品類的進(jìn)階策略和高級玩法？批量產(chǎn)出爆款素材方法論？想了解更多，點擊“閱讀原文”聯(lián)系我們！

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