最近連續(xù)兩個地區(qū)遇到了一個低出價對量級影響的問題。

客戶的產(chǎn)品一直都是低價跑比如0.1美金，量級也還不錯，比較佛系，但是在近期想加量，發(fā)現(xiàn)從0.1加到0.2量級沒變化，之后加到0.3之后依然沒多大變化，只到加到0.4附近才開始出現(xiàn)來年估計快速上升，整體并無其他特殊操作，素材、預(yù)算，廣告定位等均沒有太大變動。

出現(xiàn)這個問題的主要是Google UAC， Facebook本身的跟著漲價量級還是能比較明顯的看到變化。

分析原因：

Google的出價太低，掃到的人群基本是商店搜索和相似推薦位置，只有不斷加價能去和其他產(chǎn)品競爭到圖片展示和YouTube位置時候才能覆蓋到更多人群，本身商店內(nèi)搜索量級和低出價覆蓋到的展示量級有上限，并且競爭并不激烈，所以漲不漲差不多少，好在Google出低價的時候 出多少跑出來的實際單價都比較平穩(wěn)。

這好比菜市場內(nèi)買蘿卜，大的食堂飯店掃了大部分存貨，但是你跑過去反正就要三五根蘿卜，市場上還有個七八根沒賣掉，這時候商家開始打折促銷，出1毛，出2毛都買給你，但是大概率也就賣給你和另外幾個散戶，賣不掉的就順便送給了買白菜的大戶，當(dāng)扔掉了也行，給個5分錢也行的形態(tài)（廣告曝光同樣邏輯，沒有合適的買主買主就看哪個狗大戶不那么關(guān)注效果預(yù)算多，順便賣給他）。所以這時候你跑去和攤主出價... 最后都是差不多結(jié)果。

至于投放注意事項，實際也沒啥需要注意的，看回收，買得起就買，買不起就老老實實茍著。

策略上需要假量還買不起的時候可以考慮先加上去等廣告學(xué)習(xí)再嘗試降低出價，這樣通過出價限制廣告覆蓋位置，最后留下轉(zhuǎn)化率最高的一些位置（探索出來的好位置+廣告組合），這樣也許...能比之前低出價的量級能好一丟丟。只是遇到個狗大戶競品一加價估計又要被搶走。（這也是出價低的時候經(jīng)常性廣告不穩(wěn)定的原因， 同時也是多賬戶同時跑1個產(chǎn)品時候某個賬戶出價導(dǎo)致其他賬戶量級單價不穩(wěn)定的原因，好位置被搶來搶去，導(dǎo)致的成本量級波動）。

跑Google折騰不如茍。

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