最近網站上了一款功能比較多,質量過關的新品,預售+正式開賣后,賣出接近100pcs,GMV?突破1萬,這篇會分享基于產品還不錯的條件下,我是如何整合營銷,制定推廣計劃。
首先,分階段來進行,產品預售階段設置early bird 折扣,強調超低折扣,過后恢復原價。
推廣方面,在還沒有產品的情況下,可以預先拿到產品圖片,聯系紅人是否有合作意愿,確認登記哪些紅人可以合作后,等產品一到倉庫,立馬發走給紅人。
根據產品特性來確認推廣渠道以及推廣渠道所需產品數量。比如新品質量過關,有特點,單價高,可以多聯系youtuber做開箱測評,如果僅僅是外觀好看,產品沒什么特點,可以多聯系IG?or Tiktok紅人做開箱。
例如:列出所需渠道or 紅人 & 數量
| 渠道 | 產品數量 |
| Youtuber(付費&免費) |
5/5 |
| IG | 3 |
| Tiktok | 3 |
| 測評網站 | 2 |
| SubReddit Giveaway合作 | 2 |
確認好需求后,可以安排進行,因為IG &?Tiktok紅人上評速度較快,可以利用這些紅人測評視頻來大力推廣,比如增加網站Review,合作Giveaway,投廣告,發EDM等等。后續等Youtubers陸陸續續上評后,可以整合成博客內容,作為EDM發布素材,為新品造勢,同時在官方Youtube賬號上,新建新品的Playlist。
預售結束后,等測評網站的內容上評,繼續發送EDM,繼續加大熱度。EDM的節奏安排也很重要。
郵件內容可以包含:新品預售,Giveaway活動,新品賣點介紹,新品正式發售,紅人測評視頻合集,Blog內容,Reddit合作,客人反饋Review等等
如果有更多新品推廣想法,歡迎和我交流。
以上!
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