上周,某個地區因為政策問題所有客戶都在同一個時間段選擇了”縮量“,大家同時減少投放預算,降低出價,有意思的是雖然降低投放預算/出價,但是各家量級并沒有減少。
本周,大家又同時恢復投放,發現漲價+預算后,各家量級并沒有上升,甚至下降了(其實量被漲價最狠的那家吃掉更多)。
從榜單和數據分析下來發現:1,小盤子地區廣告主數量并不多,尤其是在垂直品類上面,大家廣告覆蓋的人群基本都是同一群人,并且有限,大家為了拿量只能互相卷,相互提價,最后結果是每個人都把單價提高到了自己無法接受的閥值停下來,實際上的量級大家都沒有多拿到。
2,當大家同一時間操作投放預算和出價的時候,還是同一群用戶,都降低出價和預算實際能拿到的用戶還是這一波。
差別:
1,漲價的時候出的最狠的人拿到了最多用戶,其他人稍微少出一點拿到的量級就少非常多,造成了出價不夠的人在這一輪變化時候量級反而下跌了。
2,同時降價的時候有大甲方直接選擇了停投,留了少量預算的客戶用最低的預算拿到了最多的量級,賣不掉的都給他。
3,如果不求量級,出一個很低的價格茍在最后面,會發現出5分和出1毛甚至2毛最終拿到的量級差別都不會太大,撿著別人剩下的做的時候,茍得住就能便宜拿到一些量。
最終看下來,錢還是被廣告平臺賺走了,廣告競價的機制讓大家互相提價。
當然也不可能幾家能約定好都別漲價,畢竟我只想讓你降價,然后我悄悄提交把量都拿了。
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