我們上周聊了谷歌廣告的基礎知識，這周這篇文章是聊搜索廣告，我們上周聊了下基礎的廣告預算配置，其中7-8成的廣告預算是在購物廣告和搜索廣告上面。這兩個廣告本質也是一種廣告，我們今天先聊狹義的搜索廣告。
搜索廣告準備工作
首先要進行關鍵詞調研及篩選。使用谷歌官方工具（GSC，谷歌關鍵詞規劃師）及SEMrush等插件去收集分析。
競對廣告文案收集分析，推薦大家直接谷歌搜索，使用谷歌官方廣告透明中心，以及SEMrush這3個渠道。其中官方的工具實時性更好，數據更全。適合已經找到對標競對后針對性收集分析。
怎么使用官方工具和SEMrush工具？
1.直接谷歌搜索找到搜索廣告，把關鍵詞文案等信息搜集起來。
2.點擊廣告中心，查看更多廣告，就可以看到這個驗證廣告主投放的其他廣告。
3.或者直接打開谷歌官方廣告透明中心的鏈接：https://adstransparency.google.com/
4.用廣告主或者域名直接搜索對應的廣告。
操作起來非常簡單，但是建議是第二輪的時候使用，因為用這種方式搜集信息的效率相對較低。
第一輪直接用SEMrush更為省事。重點去看排名，競對，廣告創意這3個模塊。
排名這里能搜集這個網站投放的關鍵詞數據，可以直接下載下來分析。
競爭對手這里能拓展出很多相關的網站。
廣告創意這里除了能看到廣告文案，更能看到該條廣告創意投放了哪些關鍵詞。
搜索廣告的架構，一般有3個廣告系列最為常見。首先是品牌詞廣告，然后是產品核心詞廣告，最后是競品詞廣告。
品牌詞廣告轉化率最高，預算：原則上無上限，因為ROAS足夠高，使用完全匹配+詞組匹配。使用ECPC或者ROAS/CPA競價。
競品詞廣告轉化率次之。使用完全匹配+詞組匹配，根據轉化情況搶流量。使用ECPC或者ROAS/CPA競價。
產品詞廣告轉化率更次之。前期使用完全匹配，使用ECPC競價方式。
搜索廣告優化
優化邏輯：重點看質量得分，預算和出價我們前面已經說了，可以優化的地方不多，但是質量得分是有比較大的優化空間。下面6大點是具體的展開。
標題優化。首先是參考競對的標題，然后是結合投放數據知道哪些標題組合的點擊率，曝光等數據較高。再加上CTA如Shop Now等。
描述優化。也是參考競對，結合自身業務的特色，去優化。比如突出產品賣點（如一些新功能，使用場景，性價比等）加上一些特色服務，如免費包郵，終身保修等。
關鍵詞優化，使用我們第一部分分析的官方以及SEMrush等工具。找到可接受的CPC范圍，拿可以拿的流量。
廣告附加信息盡可能豐富，附加鏈接， 附加宣傳信息，附加地址信息，附加電話信息這四種比較常見。
5. 著陸頁優化，這里又分為5大點，優化的原則是提升轉化率，提升用戶體驗。在知行圈分析網站運營和構建高轉化頁面的模塊都已經聊過。
6. 廣告相關性。也是一個需要優化的點，用戶看到的廣告就是用戶想要了解內容，這樣體驗才會更好，相應的曝光，點擊數據，引入到網站的停留數據才會更好。
你投放的關鍵詞要與落地頁的內容相關，落地頁可以覆蓋多個核心產品詞。也可以一個頁面就投放一個產品詞。
最后可以和我鏈接???
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