引言：本來這一期我是想分享一個品牌打造的案例，但是無奈這兩天我所接收到的消息讓我心神不寧，尤其是今天有海外推廣的朋友找我說讓推薦工作，原因是她所在的某大賣公司要大量裁員，我才突然意識到，原來我們以為的安穩工作并非是那么的靠譜，年銷量十幾億的大賣說翻就翻。下圖為一個朋友分享的某有心人士記錄的大賣封號記錄，從4月的帕拓遜到6月的傲基，當然還有很多年銷量十來個億的其他大賣我就不一一列舉了。推廣圈子這次受影響最大的就是亞馬遜推廣，我下面講講亞馬遜推廣的工作內容和后期前景。
說實話，過去的六七年亞馬遜推廣給我們最大的印象就是刷單為王，review為王，誰的review最多誰就最厲害。畢竟在亞馬遜前半場的廝殺中，大家都沒啥品牌意識，僅僅靠亞馬遜站內取勝。但是大賣沿用多年的刷單策略就在今年遭遇最強反噬，我作為最前沿的推廣最深有感觸，當年差一點就進了洪堡科技（6月22日封號）。所以這次遭到沖擊最大的就是亞馬遜推廣人員，他們的日常工作應該是刷單，發站外deal，找KOL等。但是從2016年開始，某些有研發實力的大賣家開始意識到站外流量的珍貴，比如deal說的Zack就是某大賣推廣出身，澤寶旗下的 Tronsmart品牌里面幾個爆款就是他參與，并利用海外KOL，PR新聞網站，測評網站以及EDM等等把產品推廣起來的。而這次大賣危機中，我敢打包票的是，這次大量的亞馬遜推廣跳進市場，其中單純只會刷單的和發deal的推廣死的最慘；那些有KOL，PR 開發能力和豐富經驗的依然會快速找到不錯的下家。為啥呢？只能說技能本身符合大趨勢發展。我們接著往下看，海外推廣究竟包含了什么內容，而亞馬遜推廣在其中扮演了什么角色？我們目前又處在海推廣的那個階段？天花板在哪里?
Deal說的Zack將海外推廣分成四個階段，這也是我最開始針對海外推廣有體系化認識的時候，在此要感謝deal說和知乎的Tony大佬，他們寫的海外推廣（品牌推廣）的體系認知對初入圈子的小白簡直是指路明燈。
新人剛入行，大多數人都是從亞馬遜刷單，發deal，找KOL開始的，也有人從FB廣告，谷歌廣告開局。但海外推廣一般從下面幾個大的流量入口對應的崗位選擇，分別為搜索流量（SEO和PPC），渠道流量（渠道推廣崗位），社交流量（社交運營和社交廣告類的崗位），EDM流量（就是郵件策劃類型崗位）。2018年老王我最初接觸推廣的時候就是亞馬遜推廣，當時主要的工作是發deal，刷單測評，這些都是渠道流量，我當時也有時間做運營社媒和獨立站運營等等，感謝當時好學的自己。門階段建議時間為一年，這一年內要把崗位對應的流量入口里面內容都學完一遍，建立一個完整的知識框架。有些亞馬遜推廣入行好幾年依然徘徊在第一階段，一方面因為懶得換工作，目前工作得心應手，另一方面公司福利待遇還不錯，離職后也不知道自己應該向哪個方向學習，所以一直困在舒適圈不想離開。
這個階段你應該已經非常熟悉入門時候選擇的崗位對應的流量入口里面內容，而且你可能還是一個小組長或者小主管了，到了這個階段，你應該開始疊加自己在推廣領域的技能，不能滿足于某個單一渠道的能力，你應該很熟悉上面搜索，渠道，社交，電郵四大流量入口的玩法，即使達不到非常專業，但起碼能拿得出手，使自己成為具有復合引流能力并且具備持續學習新的流量玩法能力的推廣人，這個階段建議時間為兩年，同時需要注意提升自己團隊管理能力，技術+管理兼備。老王我目前就在初級和中級之間，在做管理的這段時間我更深入的學習實踐了品牌打造，SEO，KOL，獨立站，聯盟等等各個方面的知識，兩年來也有了一定的管理能力。如果你踏踏實實好好利用前面三年時間，那么到了這個階段，相信這個時候你已經是公司的中堅力量，假如公司平臺還不錯，建議你先繼續沉住氣，在你們整個職業生涯中，三年時間其實只是很短的，需要走的路還很長，我們上班的目的就是為了日后有一天不用再常規上班，這個時候你可以開始為職業發展的下一階段做知識儲備。你可以問自己一個問題，如果我要單干，哪些能力是我現在沒有的，這個時候你可以開始在做好現有本職工作外有意識地去訓練和學習：市場調查能力，文案寫作能力，建站能力，產品推廣能力等等。老王我最喜歡做的就是品牌拆解，也就是競爭對手調查，市場調查的一個細分小類目；也閑暇時間做了兩個博客網站，做第一個英文博客站純粹是想自己感受一下從零到一建站和運用的過程，目前看到自然月流量一千多了（大佬勿噴），還是很有成就感，建議有這方面想法的都可試試，反正才幾百塊軟妹幣。
到了這個階段，基本上需要思考自己的下一步方向了，這是很重要的一個拐點，如果你在公司，應該已經是公司核心層并且老板給你畫的餅已經開始慢慢兌現，當然有合適的機會你也可以選擇創業，對于這塊我們建議不多。這個時候你應該多出來交流下，不要局限于自己的圈子，同時可以以過來人的身份輸出一些優質內容給行業，不要怕分享，互聯網存在的一個很重要的意義就是消除知識鴻溝，跨境電商行業優質內容還是非常稀缺的，大部分都是你抄我的我抄你的，連錯別字也不修改下，或者直接從國外搬運一些內容回來說是自己原創的。（說的就是我，手動狗頭）Zack 在上面提到的四個階段，我認為是他以自己的經歷為藍本做出來的一個推廣職業發展路徑。這個路徑也是我在一路走來的過程中經歷的路徑，所以我會很推崇他的分析。當然我們還有專家崗位，比如SEO做的很牛逼，我就一直在做SEO， 做KOL很順手的我就深耕KOL， FB 和GG 投放很順手的我就一直投放等等，但是我們無法避免的就是，隨著推廣經驗的增長大多數人會選擇管理崗位，畢竟專家崗位天花板太低了。一個FB專家投手基本工資 20-30K頂天了但是一個牛掰的品牌推廣操盤手工資無上限。知道了我們不同階段需要掌握的不同技能，那我們那我們海外推廣應該找那樣的公司最靠譜呢？未來十年風口在哪里？
底層邏輯-2018年里之前的中國賣家主要是依靠供應鏈優勢以價格優勢搶占市場，并且市場不斷增長，但是近年來藍海逐漸變成了紅海，紅海慢慢廝殺成了血海。這個時候有嗅覺敏銳的賣家就意識到打價格戰不劃算，就開始做品牌，走細分類目做垂直，慢慢建立自己的護城河和壁壘，而那些沒有建立自己護城河的賣家會被資本狠狠的教育。不光是平臺賣家，獨立站賣家也是一樣，從最初的COD, 到dropshipping, 爆款模式，再到今天的垂直精品模式，DTC模式也都驗證了一個道理，野蠻生長的時代已然結束，接下來是供給遠遠大于需求的存量市場競爭時代，誰有品牌才是王道。
千萬別貿然聽信HR的話說他們公司做品牌的，當你入職以后才發現她嘴里的品牌還在規劃中。那我們從哪里判定即將面試或者入職的公司是做品牌的公司呢？最快的方式是從HR 口中獲取公司的品牌名，從公司的品牌開始搜索到公司的官方網站，有了網站你想知道的一切都有，比如網站月流量，流量渠道，品牌詞谷歌月搜索量等等。你也會知道他們的社媒做的怎么樣，水準如何等等。舉一個我自己的例子，幾年前我換找工作的時候就清晰的知道自己想往品牌推廣方向發展，但是當時我只能用similarweb這個公司簡單查詢網站的流量渠道，知道通過目標品牌的社媒了解到對手的內容創作實力，屬于剛入行的初級水準。我當時就是看中目前我公司的FB 主頁有10萬粉絲，有錢或者品牌實力可以撐得起10萬粉絲的品牌絕對不差，事實證明我的選擇沒錯。如何判斷一個公司品牌的實力？請看我之前的文章：如何判斷一個品牌的影響力？ 我們選擇一個公司入職，首選是他一定要有品牌的基礎，你進去可以有人教你，或者你可以不從零做一個品牌，從0-1總是很困難的，而從1-10反而容易些。
品牌的基礎是產品，當你初步在品牌調查了以后，接下來就要看產品研發實力，產品在市面上是否有競爭力等等，這個關乎你在入職以后做推廣順與不順。假設你找到一個公司產品完全不抗打，那你就會白白浪費一年或者更久時間，你會發現花了大力氣推廣的產品成果很差，原因就是產品沒競爭力。我有認識幾個推廣行業待了好幾年的推廣，他們跟我說想換工作容易，但是要找到產品有競爭力的，尤其是創新研發能力強的公司太不容易了。這點我深有體會，比如你現在把我丟到吉祥三寶的類目里，我就是翻了天也不可能再一年之內做出來任何亮眼的成績。反而像我那些進入研發型公司的朋友，比如去年眾籌700萬美元的Bluetii母公司，比如進入Insta360 這種研發型公司做推廣的公司，比如一系列像Hubsan無人機小品牌的公司等等，當你認為這個產品你也喜歡，且也在類目里面很有競爭力的時候，你就可以安心面試入職了。做品牌就是有積累的事情，比如我品牌知名度打出去了，擴展了分銷渠道。這個時候我還怕亞馬遜關我的店嗎？怕，當然他肯定會讓你暫時損失一點點，不過我的大部分身家都不會依靠單獨一個渠道，他封閉了我一個店，大量的分銷網絡也會把這個份額補回來。學習就是有積累的事情，就像我們前面講的，海外推廣的幾個階段，你會發現我們需要不斷地學習技能，不斷磨煉擴寬自己的眼界。學營銷多看看 Hubspot，SEO的多看看 Search engine land多看看兩位光頭（Brain sean & neil patel）,獨立站運營多看看大佬的公眾號等等。做分享也是有積累的事兒，比如我今天的文章，能夠幫助哪怕一個人轉變思維，我感覺都是功德無量。那就會有杠精說，老王你讓所有人都去做品牌，哪里有那么多品牌公司讓你進？我想說的是，你高估了大多數人的行動能力，可能我這篇文章有500個閱讀，其中可能最后只有5個人會打算行動。拿市面上找到五個做品牌的且技術實力不錯的公司還是有的吧。做個人品牌也是有積累的事兒，比如我目前寫了十幾篇文章了，公眾號訂閱突破2k （謝謝大家支持），而且這些文章被我放到博客網站上，還有知乎上，每天都會產生幾百個閱讀，那當我堅持一年以后，寫了50篇文章，到時候就每天可能有一千個人閱讀我的內容。假設我那天失業了，我可以靠這個流量帶來的客戶維持我的生計，大佬們的打賞也會讓我每天多吃頓好的。一看表又是12：25，每次更新都能寫這么久，主要是這兩天看到推廣同行紛紛找工作的恐慌中讓我有兔死狐悲的感覺，畢竟目前我的相當一部分工作也是亞馬遜推廣。我之前寫過一篇文章：我的職業規劃 ?有興趣的可以看看，同為海外推廣，我相信肯定對你有所啟發。老王-公眾號：一個想做品牌的推廣 博客：marketingshuo.com個人微信哈：marketingshuoeric 歡迎交流
