定制型產品的思考

去年年初，我有搭建過一個手動定制型產品的 C 端網站。當時做這款產品的原因之一，就是主關鍵詞的競爭程度不高，但是關鍵詞的月搜索量有兩萬左右，干脆將主關鍵詞域名買下來，順勢搭建了網站。

起初網站內容的解決方案，便是從速賣通上搬運產品信息上傳到網站，這個過程中沒有寫任何文章。后面慢慢搬運抖音、小紅書等平臺上的短視頻上傳到 Youtube Shorts 與 TikTok，獲取了部分社交媒體的流量。

這么操作了差不多有兩個多月左右，網站得到第一個轉化，然后通過 Dropshipping 的方式發貨了。但是后面精力實在有限，慢慢就將這個網站的更新進度停下來了，但是過程中陸陸續續有出過幾單。

昨天順便瞄了眼 Shorts 的數據，發現即便是已經快一年沒更新任何內容了，但是觀看量、粉絲數量、用戶的評價都有在默默上升。且在谷歌 SEO 方面，網站已經占據了部分長尾關鍵詞的頭部了。

正是這樣一段經歷，讓我確信小眾需求的定制產品，對于小型團隊而言，真的是一個非常棒的項目。

首先，這種類型的小眾需求真的真的非常多，如果仔細調研過特定人群與特定場景的話，會發現這種類型需求層出不窮。可以的話，我們只需要挑一個競爭不那么激烈的需求切入進去，然后提供一個還說得過去的解決方案便可以了。

其次，這種類型的需求一般競爭都不會很激烈，因為大公司、大團隊根本看不上。就拿我上面舉例的那個網站來說，去年高峰期的時候，一個月出了 5 單（轉化率比較高），每單 280 美金（不含運費）。可能一個月千把美金，很多公司都是瞧不上的。但是對于個人，或者小團隊而言就不一樣了。

再者，定制型產品的溢價能力真的高。與其去卷低價標品（Tume 殺進來真的卷不動了），不如直接瞄準那些高價的小眾需求產品，然后做針對性的內容營銷。其實整個營銷推廣的過程并不難，主要是就是執行效率的問題。

所以我們團隊現在做的詢盤網站，也是照著這個路子在走，就是小眾領域的特定產品的小批量定制。此外，再配合一點標品的現貨供應（RTS）。至于網站整理的營銷方式，以 SEO 為主，輔之以社交媒體與付費投放。

慢慢維護吧，做時間的朋友，畢竟網站這個事情，早就是優勢。一方面是提前搶占那部分的市場空檔，另一方面便是隨著時間推移，網站的整體權重會慢慢上升，排名、流量之類的都會有越來越好的表現（前提白帽玩法）。