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我之前寫過的一篇文章（如何規(guī)劃你的獨(dú)立站生涯）其實(shí)有說我們應(yīng)該怎么規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。總覺得有些地方還沒有聊透。今天我們?cè)匍e聊一下，爭(zhēng)取把這件事聊透。

其實(shí)不論什么行業(yè)都會(huì)面臨35歲就業(yè)難的情況。跨境電商行業(yè)比較新興，但是很多人也已經(jīng)到了需要面臨這種就業(yè)壓力的歲數(shù)。

我看了下我公眾號(hào)的粉絲有60%是26-35歲年齡段的，里面很多人是在職場(chǎng)中打拼。我覺得很多人還是很想知道自己怎樣才能有所突破，或者避免被淘汰。我們今天直接聊獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)的朋友最需要提升的能力。
我會(huì)結(jié)合我的經(jīng)歷從學(xué)習(xí)能力，內(nèi)容輸出能力，底層能力遷移三個(gè)角度去談。

我從事獨(dú)立站6年的時(shí)間，經(jīng)歷了FB廣告，谷歌廣告的紅利期，21-22年行業(yè)生態(tài)極差FB，Paypal的封號(hào)潮。從做普貨站開始，到做垂直精品站，后面再做品牌站。也是在不斷轉(zhuǎn)型。我也經(jīng)歷過沒有人教，沒有人帶，自己摸索的過程，也走了一些彎路，浪費(fèi)了一些時(shí)間。

我希望大家以我為鑒，少走彎路

學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)是件反人性的事情，和我們之前分析運(yùn)動(dòng)健身品牌案例（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個(gè)案例搞懂獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）中分析的鍛煉減肥是一樣的，都是周期較長(zhǎng)，反饋比較慢的事情。需要克服自身惰性去堅(jiān)持的事情。學(xué)習(xí)剛開始肯定是比較費(fèi)勁的。但是你如何掌握了方法，你依然可以比較輕松的上手。

即便你在別的領(lǐng)域中很有積累，你去開始的新的項(xiàng)目（就像很多朋友B端工廠想開拓獨(dú)立站，亞馬遜賣家想開拓獨(dú)立站）前期都需要大量的學(xué)習(xí)。

那么我們?cè)趺慈タ焖賹W(xué)習(xí)？我們首先可以去谷歌，F(xiàn)B，Youtube去搜索整理一些基礎(chǔ)知識(shí)。再去國(guó)外論壇或者國(guó)內(nèi)論壇學(xué)習(xí)一些實(shí)戰(zhàn)賣家分享的運(yùn)營(yíng)干貨。然后再去實(shí)操建站，運(yùn)營(yíng)，推廣等模塊的工作。

我們手把手去看怎么一步步去學(xué)習(xí)。

我做FB，Google廣告投放的時(shí)候，剛開始就花了好幾天的時(shí)間去看FB，Google的政策條款。可以很快幫你建立一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)知。讓你清晰的知道FB，谷歌的廣告里面包含哪些模塊。

我們以學(xué)習(xí)廣告知識(shí)為例！

1.從官方的信息開始

1.FB官方廣告政策條款：https://transparency.fb.com/policies/ad-standards/

2.谷歌官方廣告政策中心：https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942

2.使用谷歌搜索相關(guān)知識(shí)

3.巧用谷歌搜索，搜索相關(guān)的知識(shí)。我一般是把第一頁的所有文章都看一遍。發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的網(wǎng)站，會(huì)收藏下來，后面專門學(xué)習(xí)。

比如我們用Google Search Ads Optimization這個(gè)比較大一些的詞，去谷歌搜索，我們看有哪些文章。

我們?cè)冱c(diǎn)進(jìn)去進(jìn)一步學(xué)習(xí)，看看哪些內(nèi)容比較詳實(shí)，時(shí)效性比較好的。就比如結(jié)果頁面第一的這個(gè)文章就是23年3月份發(fā)布的。

我們?cè)倏纯此膬?nèi)容，他羅列了9條優(yōu)化技巧，其中有些建議是比較中肯的。不要完全相信谷歌給出的指標(biāo)，要從自身業(yè)務(wù)的ROAS等實(shí)際指標(biāo)出發(fā)。

我們?cè)偃g覽下8月份最新的文章，我們看他的文章是否都是有一定水平。比如我們?nèi)タ碢MAX廣告，介紹的還是比較詳細(xì)，一步步的實(shí)操也有。那么我們就可以跟著一步步去學(xué)習(xí)。

我們還可以用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個(gè)案例搞懂獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）去分析這個(gè)網(wǎng)站，我們可以看他的內(nèi)容是否被用戶和谷歌認(rèn)可。

我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站還是有不少內(nèi)容排名比較靠前的，有一定理論也有一步步實(shí)操的教學(xué)。那么我剛學(xué)習(xí)谷歌廣告，是不是直接就可以多找這類型的網(wǎng)站去學(xué)習(xí)了。

這就是通過谷歌去找到你想要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

3.使用Youtube學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

同樣的我們也可以在Youtube上面找到學(xué)習(xí)視頻，即便你英文不好，也有實(shí)時(shí)翻譯的功能。

當(dāng)然我們要會(huì)利用Youtube去篩選，比如我們就篩選今年，相關(guān)度高，觀看次數(shù)多的視頻。

我們?cè)僖徊讲饺タ匆曨l，去學(xué)習(xí)。

我們直接點(diǎn)進(jìn)一個(gè)視頻去學(xué)習(xí)。首先去看視頻的評(píng)論，點(diǎn)贊那些數(shù)據(jù)，我們先看下反饋如何。評(píng)價(jià)都是比較不錯(cuò)的。

我們?cè)冱c(diǎn)開描述，看他的視頻章節(jié)，里面有哪些東西，是不是我們想看的。

我們點(diǎn)開其中的章節(jié)，去看下相關(guān)的內(nèi)容。看是不是我們想看的內(nèi)容，我現(xiàn)在就是要實(shí)操創(chuàng)建一個(gè)谷歌廣告，那么這個(gè)視頻能滿足我的需求。我通過短短的幾十秒鐘，就找到了我想要的教程。這就是會(huì)學(xué)習(xí)，能快速找到自己想要的信息，快速達(dá)成目的。

當(dāng)解決完我們這個(gè)問題后，我們?cè)倏纯催@個(gè)博主，或者推薦的其他優(yōu)質(zhì)視頻。我們就找到了多個(gè)高質(zhì)量的博主，可以免費(fèi)跟著這些博主去學(xué)習(xí)。

我們前期學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)候，優(yōu)先從Google，Youtube這類平臺(tái)開始，從文字到長(zhǎng)視頻。按照信息密度的高低去搜集一些高質(zhì)量網(wǎng)站和博主，然后持續(xù)去學(xué)習(xí)。長(zhǎng)圖文和長(zhǎng)視頻是學(xué)習(xí)的不二選擇，都是能很快很直觀獲取較多信息的方式。

國(guó)內(nèi)的論壇和視頻網(wǎng)站也是一樣的道理，不過我建議從國(guó)外開始，他們的內(nèi)容相對(duì)來說更新，內(nèi)容質(zhì)量也比較好。發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容的難度也比較低，這比你用百度去搜一些內(nèi)容要好很多。能用最少的時(shí)間獲取最有效的信息，是最重要的。

4.同行交流互相學(xué)習(xí)

我們還需要多和同行交流，國(guó)外有很多FB群組，會(huì)分享很多一手的信息，不過高質(zhì)量的群組，很多是收費(fèi)的。

當(dāng)然我們也可以加一些國(guó)內(nèi)的群，一樣是可以交流很多信息的。前期多加一些，看看哪些群比較活躍，能獲取有用的信息，重點(diǎn)關(guān)注即可。也可以適當(dāng)加一些知識(shí)星球，訓(xùn)練營(yíng)和朋友同行們一起學(xué)習(xí)。每個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，和階段是不一樣的。需要的話，你就去加。能快速去學(xué)習(xí)是最關(guān)鍵的。時(shí)間是最大的成本。

我的學(xué)習(xí)能力也是自己倒逼出來的，沒有人教我怎么建站，怎么運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，怎么去投廣告，但是我自己去搜索也獲取了很多信息。后來也加入一些付費(fèi)的社群，獲取到更多信息。得到更多的成長(zhǎng)。

我的學(xué)習(xí)能力和實(shí)戰(zhàn)能力都得到的增強(qiáng)，能更敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更快速的執(zhí)行。

內(nèi)容輸出能力

我從做FB廣告投放開始，逐步掌握Google廣告投放，Bing廣告投放，社媒運(yùn)營(yíng)（真正應(yīng)該做的獨(dú)立站模式 - 長(zhǎng)站模式），SEO（這半年我在做什么 - 全力實(shí)操SEO）越發(fā)知道未來真正能良性運(yùn)轉(zhuǎn)下去的站點(diǎn)，一大核心就是高質(zhì)量的內(nèi)容。

即便是現(xiàn)在的AI時(shí)代，這點(diǎn)也不會(huì)在短期內(nèi)改變。所有社媒和搜索引擎平臺(tái)高質(zhì)量有洞見的內(nèi)容都是稀缺的資源。

這點(diǎn)非常重要，做SEO的朋友需要能自己產(chǎn)出一些高質(zhì)量的內(nèi)容。做廣告投放的朋友需要有自己的素材要會(huì)剪輯出高質(zhì)量的廣告素材。

未來，廣告越來越智能化，對(duì)于很多公司而言，普通的廣告操作的門檻已經(jīng)極低，很多廣告基本只需要你產(chǎn)出素材，讓谷歌Facebook幫你優(yōu)化即可。特別是賬號(hào)已經(jīng)跑穩(wěn)定了（前期目前還需要一定的人工調(diào)整）

其實(shí)大家主要做電商廣告投放可能感受還沒那么深，很多做游戲APP投放的同行早就卷的飛起了。我曾經(jīng)短暫做過一段時(shí)間游戲APP的投放，高度內(nèi)卷，素材的要求極高，每天要搜集大量的素材大量的分析，然后制作自己的廣告素材。這個(gè)過程還要求在極短的時(shí)間內(nèi)完成。可以說比電商的廣告投放要卷多了。

做SEO的朋友也面臨很多挑戰(zhàn)，內(nèi)容創(chuàng)作的難度確實(shí)是下降了，但是大家都用AI工具了，更考驗(yàn)?zāi)愕膬?nèi)容輸出能力。你的文章必須要有更多的洞見，才能被谷歌認(rèn)可。

當(dāng)然找寫手外包也是一種方式，但是這種要看行業(yè)。有些行業(yè)你給大綱找外包去寫沒有問題，但是有些行業(yè)很專業(yè)，你必須要自己具備內(nèi)容創(chuàng)作的能力。好的內(nèi)容是能打動(dòng)消費(fèi)者的，不一定需要你有多么強(qiáng)的外鏈資源，你也能有相對(duì)不錯(cuò)的排名。

我每操盤一個(gè)新類目時(shí)，都會(huì)提前去調(diào)研這個(gè)行業(yè)，我要從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，流量的角度全面了解這個(gè)行業(yè)還有什么機(jī)會(huì)點(diǎn)。然后我會(huì)逐步去深入了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度理解產(chǎn)品到底能否真正滿足滿足我們的需求。

包括我寫長(zhǎng)文深度文章也是對(duì)實(shí)戰(zhàn)的一種總結(jié)。你只有真正深入到一線，才能有真正的洞見。你才能發(fā)現(xiàn)一些稍縱即逝的機(jī)會(huì)。

底層能力遷移

很多時(shí)候底層的能力，是可以遷移的。很多渠道是可以融會(huì)貫通的。

你學(xué)會(huì)了谷歌廣告，實(shí)操也有經(jīng)驗(yàn)了，做Bing廣告就很簡(jiǎn)單，底層的邏輯是一樣的。

你學(xué)會(huì)了FB廣告，也有很多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)了，再去做Tiktok廣告也會(huì)相對(duì)比較輕松，都是一樣的信息流廣告，很多模塊的設(shè)置邏輯是一樣的。

但是你從FB廣告，跨越到Google廣告（搜索類），確實(shí)要花比較多的時(shí)間去掌握，這是不一樣的廣告邏輯。展示機(jī)制是不一樣的。

不要僅僅依靠單一流量渠道

很多人覺得我掌握一個(gè)渠道不就可以了么？實(shí)際上是不行的，每個(gè)渠道都有它的紅利期，你僅僅只會(huì)單一渠道，你的能力非常局限，一旦這個(gè)渠道玩不轉(zhuǎn)了，你就很容易被淘汰。很多只會(huì)FB投放的朋友估計(jì)深有體會(huì)。

要么你往這個(gè)渠道更精深之處研究，要么多掌握一些別的渠道的推廣能力。但是你要深入一定要清楚，這個(gè)渠道到底還有沒有前景，不然做了無用功就后悔莫及了。

努力成為全棧營(yíng)銷人才

未來非常有前景的是全棧營(yíng)銷人才，還有既懂營(yíng)銷又懂產(chǎn)品的人才。后者更難。對(duì)絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)，努力成為全棧營(yíng)銷人才是比較現(xiàn)實(shí)的出路。

我從19年那時(shí)候就感覺只靠FB沒有多大前景，我有意識(shí)的學(xué)習(xí)谷歌廣告，積累經(jīng)驗(yàn)，積累案例。然后去做品牌站，接觸聯(lián)盟，社媒，SEO等渠道。

后面我又自己去做Pinterest每個(gè)月獲取20萬+的自然流量，去實(shí)操SEO也在幾個(gè)月內(nèi)獲取了數(shù)萬的自然搜索流量（這半年我在做什么 - 全力實(shí)操SEO）我相信很多朋友也可以融會(huì)貫通做到熟練的掌握多個(gè)流量渠道運(yùn)營(yíng)的能力。

你一定要會(huì)能力遷移。以我的經(jīng)歷為例！

我做Pinterest時(shí)把我做廣告時(shí)的經(jīng)驗(yàn)就發(fā)揮出來，大量的測(cè)試素材，測(cè)試視頻方向。這在某種程度上和廣告是一樣的，你要找到合適的受眾，把他們喜歡的內(nèi)容呈現(xiàn)出來。只不過這種對(duì)你的視頻素材要求更高。我在研究這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我又調(diào)研競(jìng)對(duì)，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站從Pinterest Shop獲取了不少流量，我又開始測(cè)試。后面發(fā)現(xiàn)確實(shí)能獲取了相當(dāng)可觀的流量。算是吃到了一定的流量紅利。

我后面做SEO的時(shí)候，剛開始也遇到很多困難，我發(fā)現(xiàn)找的產(chǎn)品很難做起來，核心在于選的品不適合SEO。SEO的選品思路和社媒廣告的選品思路是有區(qū)別的，因此我問了很多朋友他們的選品方法，我又看了全網(wǎng)能找到的高質(zhì)量選品文章。我再逐步去實(shí)踐，去花大量的時(shí)間去看產(chǎn)品，再結(jié)合我之前做谷歌廣告時(shí)積累的關(guān)鍵詞分析能力。后面實(shí)踐做出來一些站點(diǎn)（3個(gè)月從0到1獲取2萬+自然流量-秘訣是什么？）也逐步總結(jié)出一些不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長(zhǎng)文 | 一篇文章搞懂獨(dú)立站選品）

如果你要能搞得定廣告，能搞得定社媒，還能玩轉(zhuǎn)SEO，那么是你來挑選工作或者項(xiàng)目，而不是擔(dān)心失業(yè)，被公司裁員！

提升自己的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)能力才是王道，不論你是在職場(chǎng)，還是未來想創(chuàng)業(yè)，這都是必經(jīng)之路。實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)能力，比你以為多喝幾頓酒，積累多點(diǎn)人脈要有用的多。

先要讓自己具有價(jià)值，很多東西才會(huì)有用。

以上！

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