老產品如何進一步擴大新用戶流量池

產品投放到一定的程度，真的是遇到了及其有限的盤子，反復思考了一下，怎么進一步擴大新用戶池子。咱們先從廣告的幾個基礎定位要素來說，擴平臺，調整地區，加語言，測定位這些，該測該嘗試的都已經進行了，其他由于產品本身的限制，比如說只有單一語言或者目標市場就某些區域等因素，很難再進一步擴大了。不考慮策略大方向和產品優化的情況下，我們還能做的事情整理了一下：

這一步算是常規操作，不過也可能在嘗試覆蓋新用戶的時候忽略這一步。

廣告系統跑的越久，越傾向于覆蓋可能安裝產品的用戶，這是廣告系統學習的基礎邏輯。如果咱們沒有屏蔽老用戶的情況下，可能很久之前下載過產品又卸載的用戶也會被反復覆蓋到，這對于我們學習新用戶來說是占用預算資源的，直接屏蔽掉老用戶的覆蓋，可以幫助廣告系列盡可能的去學習到新用戶池子。

Facebook，X , Tiktok等平臺都可以在Campaign設置完成這一步，且谷歌也有工單是從Firebase側提需求排除老用戶覆蓋，從而輔助廣告降低老用戶重復覆蓋的。

當然，如果有老用戶覆蓋的需求，可以考慮再單獨做老用戶召回等新系列進行引導即可。盡量不要忘記在拉新系列新建一開始就屏蔽已安裝老用戶群體。

咱們初期一般會測試出幾個效果比較好的素材創意角度，在擴量時會盡可能多的產出同類效果比較好的創意，這樣的套路在前中期沒有問題，到了后期，就需要重新關注一下素材的多樣化。

首先需要注意的是素材的創意角度本身，除了之前測試過比較好的創意方向之外，是否還有別的方向，比如新舊結合，創意點重新組合，實時熱點結合等，盡可能去挖掘新的素材，通過新素材創意去覆蓋更多新用戶群體。

其次是素材的形式和尺寸，一般來說如果是豎版產品比較常做豎版本素材，橫版的產品較多的是橫版素材，當然也不是絕對的，還要充分考慮到平臺的適配尺寸特點。對于之前測試下來比較好的尺寸可以繼續，同時也可以考慮把效果較好的素材內容換一個素材尺寸和形式去覆蓋更多版位的受眾，比如之前是圖片的考慮變成短視頻的形式，之前是豎版的變成方版試試。

也可以考慮視頻素材的時長測試或者文案的長短測試等。比如之前用的視頻15秒以上的比較多，那可以考慮是否開發以下15秒以內的或者30秒以上的，盡可能的充分拓展有效素材。

畢竟素材永遠是我們廣告投放的核心元素，增加素材的多樣化對于增加新用戶受眾也會有幫助。

以谷歌為例，比如之前只投AC的后面增加少預算的Search和Display系列。

當然也可以是拓展多事件避免定位重疊，不過多事件更多的是站在定位細分的這個層面，在確定測試目標之初肯定也沒有少測試細節定位方面；而系列的多樣化更多的是考慮到不要因為目標過于聚焦導致的受眾反復覆蓋，盡可能的通過一些其他目標的學習去幫助廣告系統擴大新的用戶池，這算是探索性的一步，因此預算需要把控好在一定范圍內。

同時，由于這部分可能和原本的目標指標不同，導致無法精準量化數據表現，建議就從CPC，CPM等基礎賬戶數據以及重復用戶占比等整體大盤數據變化來進行評估這部分投放的必要性。

如果想要覆蓋到全新用戶，在老用戶占比達到一定的程度后，屏蔽老用戶可能帶來的風險會有單價變貴或者用戶價值降低的可能性。因此初期和成長期產品不需要過于考慮老用戶覆蓋的問題，當產品達到穩定期和后期則需要開始關注廣告覆蓋到的新老用戶的占比變化。另外注意對新老用戶的定義問題，每個公司對老用戶的定義不同，這也可能會導致不同的數據情況。