老產(chǎn)品如何進一步擴大新用戶流量池

產(chǎn)品投放到一定的程度，真的是遇到了及其有限的盤子，反復(fù)思考了一下，怎么進一步擴大新用戶池子。咱們先從廣告的幾個基礎(chǔ)定位要素來說，擴平臺，調(diào)整地區(qū)，加語言，測定位這些，該測該嘗試的都已經(jīng)進行了，其他由于產(chǎn)品本身的限制，比如說只有單一語言或者目標(biāo)市場就某些區(qū)域等因素，很難再進一步擴大了。不考慮策略大方向和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下，我們還能做的事情整理了一下：

這一步算是常規(guī)操作，不過也可能在嘗試覆蓋新用戶的時候忽略這一步。

廣告系統(tǒng)跑的越久，越傾向于覆蓋可能安裝產(chǎn)品的用戶，這是廣告系統(tǒng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)邏輯。如果咱們沒有屏蔽老用戶的情況下，可能很久之前下載過產(chǎn)品又卸載的用戶也會被反復(fù)覆蓋到，這對于我們學(xué)習(xí)新用戶來說是占用預(yù)算資源的，直接屏蔽掉老用戶的覆蓋，可以幫助廣告系列盡可能的去學(xué)習(xí)到新用戶池子。

Facebook，X , Tiktok等平臺都可以在Campaign設(shè)置完成這一步，且谷歌也有工單是從Firebase側(cè)提需求排除老用戶覆蓋，從而輔助廣告降低老用戶重復(fù)覆蓋的。

當(dāng)然，如果有老用戶覆蓋的需求，可以考慮再單獨做老用戶召回等新系列進行引導(dǎo)即可。盡量不要忘記在拉新系列新建一開始就屏蔽已安裝老用戶群體。

咱們初期一般會測試出幾個效果比較好的素材創(chuàng)意角度，在擴量時會盡可能多的產(chǎn)出同類效果比較好的創(chuàng)意，這樣的套路在前中期沒有問題，到了后期，就需要重新關(guān)注一下素材的多樣化。

首先需要注意的是素材的創(chuàng)意角度本身，除了之前測試過比較好的創(chuàng)意方向之外，是否還有別的方向，比如新舊結(jié)合，創(chuàng)意點重新組合，實時熱點結(jié)合等，盡可能去挖掘新的素材，通過新素材創(chuàng)意去覆蓋更多新用戶群體。

其次是素材的形式和尺寸，一般來說如果是豎版產(chǎn)品比較常做豎版本素材，橫版的產(chǎn)品較多的是橫版素材，當(dāng)然也不是絕對的，還要充分考慮到平臺的適配尺寸特點。對于之前測試下來比較好的尺寸可以繼續(xù)，同時也可以考慮把效果較好的素材內(nèi)容換一個素材尺寸和形式去覆蓋更多版位的受眾，比如之前是圖片的考慮變成短視頻的形式，之前是豎版的變成方版試試。

也可以考慮視頻素材的時長測試或者文案的長短測試等。比如之前用的視頻15秒以上的比較多，那可以考慮是否開發(fā)以下15秒以內(nèi)的或者30秒以上的，盡可能的充分拓展有效素材。

畢竟素材永遠(yuǎn)是我們廣告投放的核心元素，增加素材的多樣化對于增加新用戶受眾也會有幫助。

以谷歌為例，比如之前只投AC的后面增加少預(yù)算的Search和Display系列。

當(dāng)然也可以是拓展多事件避免定位重疊，不過多事件更多的是站在定位細(xì)分的這個層面，在確定測試目標(biāo)之初肯定也沒有少測試細(xì)節(jié)定位方面；而系列的多樣化更多的是考慮到不要因為目標(biāo)過于聚焦導(dǎo)致的受眾反復(fù)覆蓋，盡可能的通過一些其他目標(biāo)的學(xué)習(xí)去幫助廣告系統(tǒng)擴大新的用戶池，這算是探索性的一步，因此預(yù)算需要把控好在一定范圍內(nèi)。

同時，由于這部分可能和原本的目標(biāo)指標(biāo)不同，導(dǎo)致無法精準(zhǔn)量化數(shù)據(jù)表現(xiàn)，建議就從CPC，CPM等基礎(chǔ)賬戶數(shù)據(jù)以及重復(fù)用戶占比等整體大盤數(shù)據(jù)變化來進行評估這部分投放的必要性。

如果想要覆蓋到全新用戶，在老用戶占比達到一定的程度后，屏蔽老用戶可能帶來的風(fēng)險會有單價變貴或者用戶價值降低的可能性。因此初期和成長期產(chǎn)品不需要過于考慮老用戶覆蓋的問題，當(dāng)產(chǎn)品達到穩(wěn)定期和后期則需要開始關(guān)注廣告覆蓋到的新老用戶的占比變化。另外注意對新老用戶的定義問題，每個公司對老用戶的定義不同，這也可能會導(dǎo)致不同的數(shù)據(jù)情況。