如何提升獨立站運營能力？成為全棧營銷人才-4千字干貨帶你搞懂需要提升哪些能力

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我之前寫過的一篇文章（如何規劃你的獨立站生涯）其實有說我們應該怎么規劃自己的職業生涯。總覺得有些地方還沒有聊透。今天我們再閑聊一下，爭取把這件事聊透。

其實不論什么行業都會面臨35歲就業難的情況。跨境電商行業比較新興，但是很多人也已經到了需要面臨這種就業壓力的歲數。

我看了下我公眾號的粉絲有60%是26-35歲年齡段的，里面很多人是在職場中打拼。我覺得很多人還是很想知道自己怎樣才能有所突破，或者避免被淘汰。我們今天直接聊獨立站運營推廣相關的朋友最需要提升的能力。
我會結合我的經歷從學習能力，內容輸出能力，底層能力遷移三個角度去談。

我從事獨立站6年的時間，經歷了FB廣告，谷歌廣告的紅利期，21-22年行業生態極差FB，Paypal的封號潮。從做普貨站開始，到做垂直精品站，后面再做品牌站。也是在不斷轉型。我也經歷過沒有人教，沒有人帶，自己摸索的過程，也走了一些彎路，浪費了一些時間。

我希望大家以我為鑒，少走彎路

學習能力

學習是件反人性的事情，和我們之前分析運動健身品牌案例（全網首發，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析）中分析的鍛煉減肥是一樣的，都是周期較長，反饋比較慢的事情。需要克服自身惰性去堅持的事情。學習剛開始肯定是比較費勁的。但是你如何掌握了方法，你依然可以比較輕松的上手。

即便你在別的領域中很有積累，你去開始的新的項目（就像很多朋友B端工廠想開拓獨立站，亞馬遜賣家想開拓獨立站）前期都需要大量的學習。

那么我們怎么去快速學習？我們首先可以去谷歌，FB，Youtube去搜索整理一些基礎知識。再去國外論壇或者國內論壇學習一些實戰賣家分享的運營干貨。然后再去實操建站，運營，推廣等模塊的工作。

我們手把手去看怎么一步步去學習。

我做FB，Google廣告投放的時候，剛開始就花了好幾天的時間去看FB，Google的政策條款。可以很快幫你建立一個基礎的認知。讓你清晰的知道FB，谷歌的廣告里面包含哪些模塊。

我們以學習廣告知識為例！

1.從官方的信息開始

1.FB官方廣告政策條款：https://transparency.fb.com/policies/ad-standards/

2.谷歌官方廣告政策中心：https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942

2.使用谷歌搜索相關知識

3.巧用谷歌搜索，搜索相關的知識。我一般是把第一頁的所有文章都看一遍。發現高質量的網站，會收藏下來，后面專門學習。

比如我們用Google Search Ads Optimization這個比較大一些的詞，去谷歌搜索，我們看有哪些文章。

我們再點進去進一步學習，看看哪些內容比較詳實，時效性比較好的。就比如結果頁面第一的這個文章就是23年3月份發布的。

我們再看看他的內容，他羅列了9條優化技巧，其中有些建議是比較中肯的。不要完全相信谷歌給出的指標，要從自身業務的ROAS等實際指標出發。

我們再去瀏覽下8月份最新的文章，我們看他的文章是否都是有一定水平。比如我們去看PMAX廣告，介紹的還是比較詳細，一步步的實操也有。那么我們就可以跟著一步步去學習。

我們還可以用競爭對手分析的框架（全網首發，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析）去分析這個網站，我們可以看他的內容是否被用戶和谷歌認可。

我們發現這個網站還是有不少內容排名比較靠前的，有一定理論也有一步步實操的教學。那么我剛學習谷歌廣告，是不是直接就可以多找這類型的網站去學習了。

這就是通過谷歌去找到你想要學習的內容。

3.使用Youtube學習相關知識

同樣的我們也可以在Youtube上面找到學習視頻，即便你英文不好，也有實時翻譯的功能。

當然我們要會利用Youtube去篩選，比如我們就篩選今年，相關度高，觀看次數多的視頻。

我們再一步步去看視頻，去學習。

我們直接點進一個視頻去學習。首先去看視頻的評論，點贊那些數據，我們先看下反饋如何。評價都是比較不錯的。

我們再點開描述，看他的視頻章節，里面有哪些東西，是不是我們想看的。

我們點開其中的章節，去看下相關的內容。看是不是我們想看的內容，我現在就是要實操創建一個谷歌廣告，那么這個視頻能滿足我的需求。我通過短短的幾十秒鐘，就找到了我想要的教程。這就是會學習，能快速找到自己想要的信息，快速達成目的。

當解決完我們這個問題后，我們再看看這個博主，或者推薦的其他優質視頻。我們就找到了多個高質量的博主，可以免費跟著這些博主去學習。

我們前期學習知識的時候，優先從Google，Youtube這類平臺開始，從文字到長視頻。按照信息密度的高低去搜集一些高質量網站和博主，然后持續去學習。長圖文和長視頻是學習的不二選擇，都是能很快很直觀獲取較多信息的方式。

國內的論壇和視頻網站也是一樣的道理，不過我建議從國外開始，他們的內容相對來說更新，內容質量也比較好。發現好內容的難度也比較低，這比你用百度去搜一些內容要好很多。能用最少的時間獲取最有效的信息，是最重要的。

4.同行交流互相學習

我們還需要多和同行交流，國外有很多FB群組，會分享很多一手的信息，不過高質量的群組，很多是收費的。

當然我們也可以加一些國內的群，一樣是可以交流很多信息的。前期多加一些，看看哪些群比較活躍，能獲取有用的信息，重點關注即可。也可以適當加一些知識星球，訓練營和朋友同行們一起學習。每個人的學習能力，和階段是不一樣的。需要的話，你就去加。能快速去學習是最關鍵的。時間是最大的成本。

我的學習能力也是自己倒逼出來的，沒有人教我怎么建站，怎么運營網站，怎么去投廣告，但是我自己去搜索也獲取了很多信息。后來也加入一些付費的社群，獲取到更多信息。得到更多的成長。

我的學習能力和實戰能力都得到的增強，能更敏銳的發現機會，更快速的執行。

內容輸出能力

我從做FB廣告投放開始，逐步掌握Google廣告投放，Bing廣告投放，社媒運營（真正應該做的獨立站模式 - 長站模式），SEO（這半年我在做什么 - 全力實操SEO）越發知道未來真正能良性運轉下去的站點，一大核心就是高質量的內容。

即便是現在的AI時代，這點也不會在短期內改變。所有社媒和搜索引擎平臺高質量有洞見的內容都是稀缺的資源。

這點非常重要，做SEO的朋友需要能自己產出一些高質量的內容。做廣告投放的朋友需要有自己的素材要會剪輯出高質量的廣告素材。

未來，廣告越來越智能化，對于很多公司而言，普通的廣告操作的門檻已經極低，很多廣告基本只需要你產出素材，讓谷歌Facebook幫你優化即可。特別是賬號已經跑穩定了（前期目前還需要一定的人工調整）

其實大家主要做電商廣告投放可能感受還沒那么深，很多做游戲APP投放的同行早就卷的飛起了。我曾經短暫做過一段時間游戲APP的投放，高度內卷，素材的要求極高，每天要搜集大量的素材大量的分析，然后制作自己的廣告素材。這個過程還要求在極短的時間內完成。可以說比電商的廣告投放要卷多了。

做SEO的朋友也面臨很多挑戰，內容創作的難度確實是下降了，但是大家都用AI工具了，更考驗你的內容輸出能力。你的文章必須要有更多的洞見，才能被谷歌認可。

當然找寫手外包也是一種方式，但是這種要看行業。有些行業你給大綱找外包去寫沒有問題，但是有些行業很專業，你必須要自己具備內容創作的能力。好的內容是能打動消費者的，不一定需要你有多么強的外鏈資源，你也能有相對不錯的排名。

我每操盤一個新類目時，都會提前去調研這個行業，我要從網站運營，流量的角度全面了解這個行業還有什么機會點。然后我會逐步去深入了解產品，體驗產品。從消費者的角度理解產品到底能否真正滿足滿足我們的需求。

包括我寫長文深度文章也是對實戰的一種總結。你只有真正深入到一線，才能有真正的洞見。你才能發現一些稍縱即逝的機會。

底層能力遷移

很多時候底層的能力，是可以遷移的。很多渠道是可以融會貫通的。

你學會了谷歌廣告，實操也有經驗了，做Bing廣告就很簡單，底層的邏輯是一樣的。

你學會了FB廣告，也有很多實操經驗了，再去做Tiktok廣告也會相對比較輕松，都是一樣的信息流廣告，很多模塊的設置邏輯是一樣的。

但是你從FB廣告，跨越到Google廣告（搜索類），確實要花比較多的時間去掌握，這是不一樣的廣告邏輯。展示機制是不一樣的。

不要僅僅依靠單一流量渠道

很多人覺得我掌握一個渠道不就可以了么？實際上是不行的，每個渠道都有它的紅利期，你僅僅只會單一渠道，你的能力非常局限，一旦這個渠道玩不轉了，你就很容易被淘汰。很多只會FB投放的朋友估計深有體會。

要么你往這個渠道更精深之處研究，要么多掌握一些別的渠道的推廣能力。但是你要深入一定要清楚，這個渠道到底還有沒有前景，不然做了無用功就后悔莫及了。

努力成為全棧營銷人才

未來非常有前景的是全棧營銷人才，還有既懂營銷又懂產品的人才。后者更難。對絕大多數運營，努力成為全棧營銷人才是比較現實的出路。

我從19年那時候就感覺只靠FB沒有多大前景，我有意識的學習谷歌廣告，積累經驗，積累案例。然后去做品牌站，接觸聯盟，社媒，SEO等渠道。

后面我又自己去做Pinterest每個月獲取20萬+的自然流量，去實操SEO也在幾個月內獲取了數萬的自然搜索流量（這半年我在做什么 - 全力實操SEO）我相信很多朋友也可以融會貫通做到熟練的掌握多個流量渠道運營的能力。

你一定要會能力遷移。以我的經歷為例！

我做Pinterest時把我做廣告時的經驗就發揮出來，大量的測試素材，測試視頻方向。這在某種程度上和廣告是一樣的，你要找到合適的受眾，把他們喜歡的內容呈現出來。只不過這種對你的視頻素材要求更高。我在研究這個平臺的時候，我又調研競對，發現很多網站從Pinterest Shop獲取了不少流量，我又開始測試。后面發現確實能獲取了相當可觀的流量。算是吃到了一定的流量紅利。

我后面做SEO的時候，剛開始也遇到很多困難，我發現找的產品很難做起來，核心在于選的品不適合SEO。SEO的選品思路和社媒廣告的選品思路是有區別的，因此我問了很多朋友他們的選品方法，我又看了全網能找到的高質量選品文章。我再逐步去實踐，去花大量的時間去看產品，再結合我之前做谷歌廣告時積累的關鍵詞分析能力。后面實踐做出來一些站點（3個月從0到1獲取2萬+自然流量-秘訣是什么？）也逐步總結出一些不錯的經驗（全網首發，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨立站選品）

如果你要能搞得定廣告，能搞得定社媒，還能玩轉SEO，那么是你來挑選工作或者項目，而不是擔心失業，被公司裁員！

提升自己的獨立站運營能力才是王道，不論你是在職場，還是未來想創業，這都是必經之路。實實在在的業務能力，比你以為多喝幾頓酒，積累多點人脈要有用的多。

先要讓自己具有價值，很多東西才會有用。

以上！

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