最近有很多朋友加我問我一些問題。我發(fā)現(xiàn)很多朋友對什么是獨立站競爭對手調(diào)研這點認識并不清晰。我們在上篇獨立站選品指南文章（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨立站選品）提到過你的競爭對手應當是你有一戰(zhàn)之力能夠戰(zhàn)勝的對手。所以這篇9千字深度長文就帶大家搞定獨立站競爭對手分析。
目錄
什么競對才是真正的競對？
寵物垂直精品站-Pet Belong案例分析
運動跳繩品牌站-Cross Rope案例分析
什么樣的競對才是真正的競對
你去分析那些幾百萬UV，幾千萬UV的站點并沒有意義。你并不具備那樣的能力去和這些頭部賣家競爭。他們不是你的競爭對手。
所以不如認清現(xiàn)實，優(yōu)先就找那些并不是特別成熟的競爭對手。當然并不是說你就不能找成熟的對手打，如果你有很強的運營能力背靠大金主，那你肯定要考慮的是做那些大的賽道，那些有很大想象空間的賽道。當然那并非絕大多數(shù)跨境電商從業(yè)者該思考的。
中小賣家一定不要眼高手低，覺得我如何如何有優(yōu)勢，實際上你實際去做就會發(fā)展一堆問題。只有全面的了解你的競爭對手，你才能知道你戰(zhàn)勝對手有多大的概率。善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。真正的高手是先求不敗，再求可勝的。先在一個領(lǐng)域里面做到相對的極致，在一個方面超越競爭對手。
并非高手，也要學習這種思維。怎么去找到你可以戰(zhàn)勝的對手，是做獨立站很重要的一部分，很多產(chǎn)品坑位有限，你資源不強能力并不突出如何能占據(jù)一席之地？所以一定要清醒的認識自己所處的現(xiàn)狀。
就像很著名的產(chǎn)品差異化-微創(chuàng)新策略一樣，就是比同一個生態(tài)位置上的對手強一些，你就可以錯位競爭，逐步發(fā)展。
我分享我的一段經(jīng)歷給大家。
我前幾年去過一家B端為主要業(yè)務(wù)的公司，轉(zhuǎn)型做跨境電商。B端出身的老板給美國比較知名的公司長期供貨，然后自己想重新做一類似的品牌。但是產(chǎn)品定位上出現(xiàn)了很大的問題，即便是知道競對的核心賣點，自己短期很難達到，也要硬賣。
也不愿意花大價錢去做宣傳推廣，價格上面還要對標供貨的美國公司。
整個團隊都知道要想賣上高價，相關(guān)的營銷活動要跟上，產(chǎn)品和內(nèi)容也要跟上。但是老板又不愿意花多少錢，也不愿意慢慢積累。想要快速做出高溢價的品牌。最后就是一堆麻煩，不斷內(nèi)耗，團隊分崩離析。
這本質(zhì)上是定位的嚴重不清晰，你的產(chǎn)品和內(nèi)容短期比不了競對，那么你的營銷投入就要大或者你愿意投入更長的時間去積累，但是如果既不愿意花錢，又不愿意長期積累，也不愿意降低價格老老實實賣貨，怎么可能走的通呢？獨立站的周期雖然很長，但卻是公司重要的資產(chǎn)，可以作為戰(zhàn)略項目長期去運營的。
所以你現(xiàn)在知道什么競爭對手，誰是你的競爭對手了么？通過很多Shopify店鋪數(shù)據(jù)去看的頭部競對還有意義么？
可以前期幫你去了解這個行業(yè)，但是你真正去做網(wǎng)站的時候千萬不能真把那些成熟網(wǎng)站作為你的競對。不然很大概率，你會成為我上面文字中描述的那家公司的結(jié)局。
我們會分析兩個案例，主要從流量角度，運營角度去分析。這兩個案例一個是垂直精品站，一個是相對成熟的品牌站。相關(guān)的工具我也會列出來。兩個不同階段的獨立站，不論你是剛做垂直站還是品牌站已有起色都可以借鑒。這兩類產(chǎn)品我都做過深度競爭對手分析，切身的體驗和感受。而且很符合大多數(shù)獨立站賣家的痛點。因此我們挑出這兩個案例去深入分析。
Petbelong狗馬甲垂直站分析
1.運營分析
一.產(chǎn)品定位
這里我們不做特別理論化的分析，那個展開來說就太多了，而且過于宏觀。如果完整的按照商學院的案例去分析，那種要做大量的宏觀市場的分析，我覺得對于實戰(zhàn)的賣家來說并沒有必要。這個市場到底如何，我們的感知已經(jīng)很深刻，不需要通過過于宏觀的數(shù)據(jù)去分析。
我們直接說提煉出來的結(jié)果。
產(chǎn)品定價-采用中價定位
產(chǎn)品定價比亞馬遜賣家稍高，比美國本土知名賣家稍低。價格定位上有差異化，比亞馬遜的賣家的產(chǎn)品圖片落地頁體驗要更好。主打的就是比上雖然不足，但是價格很具優(yōu)勢，比下體驗更好。
產(chǎn)品差異化策略
產(chǎn)品有一定差異化，對產(chǎn)品做了一定的改進，不論是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品包裝等方面做了一定的精細化處理。做到品質(zhì)上優(yōu)于一般賣家。整體體驗感良好。
二.建站及支付方式分析
我們可以使用Wappalyzer工具 分析
具體安裝網(wǎng)址：https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer-technology-pro/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg
Petbelong使用shopify建站，域名注冊時間是2020年。支付方式包含Paypal，主流信用卡Visa, Mastercaerd,Amweican Express，Apple pay。
三.Home頁面分析
1.網(wǎng)站首頁平均加載速度1.7S左右。頁面是通過GemPages插件構(gòu)建的。
2.這里我們使用谷歌官方免費工具去測試：https://pagespeed.web.dev/ 除了網(wǎng)站加載速度的數(shù)據(jù)，我們還能獲取優(yōu)化建議。
我們可以點開看，這個網(wǎng)站一些代碼比較多，看哪些是不必要的，我們建站的時候需要主要不要放太多代碼。會影響網(wǎng)站加載速度。Shopify建站尤其注意少安裝不必要的插件。
3.我們還可以重點看下SEO部分，我們建站時就要注意下面這種問題，清晰的描述鏈接的具體內(nèi)容。
我們接著去看下網(wǎng)站的源代碼。H1,H2那些標簽都有。網(wǎng)站基礎(chǔ)的模塊也有，圖片也是自己修過的。
但是按鈕并不是特別清晰。其他可以改成軍綠色或者其他更醒目的顏色。
四.核心產(chǎn)品頁面分析
我們接著去分析下核心的產(chǎn)品頁面。
產(chǎn)品的Review很清晰，顏色屬性，尺碼，款式也用圖片清晰的表達出來。尺碼表的提示也很明了。
按鈕部分：顏色是很醒目的深綠色，直接加入了50% OFF的醒目提示。
按鈕下方的特色服務(wù)圖片和很清晰，且用醒目的綠色表現(xiàn)出來。
我們接著分析產(chǎn)品描述部分
1.直接展示產(chǎn)品最核心的賣點，表達產(chǎn)品核心價值。
2.接著就開始說明產(chǎn)品給用戶帶來的好處。對訓練狗的幫助極大。
3. 然后就開始講Petbelong的狗馬甲相比其他普通狗馬甲的區(qū)別。你為什么可以選擇這款狗馬甲。
4. 5星好評的展示。用圖片的形式展示出來。下方還有更多評價的按鈕，可以查看。
5. 知名媒體的背書，做成一張圖片。這里也可以弄成輪播的圖片或者圖片+文字去展示。
6.按照犬種不同，繼續(xù)說明自己產(chǎn)品對細分犬種的價值。
7.FAQ部分詳盡的解答客戶各種問題，打消客戶疑慮。
8.再次說明產(chǎn)品尺碼，加上形象的配圖。讓客戶清晰的知道自己應該選擇什么尺碼。
9.繼續(xù)介紹產(chǎn)品本身的特點，舒適結(jié)實耐用的特性。
10. 圖片+文字的Review.圖片是的選擇和搭配的評價文字也是精挑細選的。圖片涵蓋多種使用場景。
第一張文字強調(diào)自己在FB上看到廣告，然后被吸引下單。提升FB廣告來的流量的轉(zhuǎn)化率。第二張圖文相互印證。第三張擬人化從狗的視角說明產(chǎn)品好處。
停留一段時間網(wǎng)站直接彈出10%的折扣提示。促進頁面轉(zhuǎn)化。
11.接著我們點擊ADD TO CART按鈕，他捆綁了其他產(chǎn)品，狗馬甲相關(guān)的配件提升整體產(chǎn)品客單價。
使用了這款捆綁營銷的插件：In Cart Upsell & Cross-Sell
12. CART頁面也用了用捆綁營銷的插件去繼續(xù)提示客戶加購其他配件產(chǎn)品。
13.用輪播的評價圖片墻，直觀且簡潔的展示產(chǎn)品評價。
14.Checkout頁面的頁面優(yōu)化不多，主要是logo圖片部分，做了一些細節(jié)處理。背書和支持的支付方式，還加上了客服郵箱，這個很多賣家并沒有注意去做。
整個網(wǎng)站頁面分析下來，你會發(fā)現(xiàn)從購物按鈕，產(chǎn)品圖片，賣點展示，評價等多個方面都是有優(yōu)化過的。這就是一個相對還不錯的網(wǎng)站，整體購物體驗感還不錯。
我們中小賣家剛開始優(yōu)化自己的網(wǎng)站時就可以參考這個案例，我們就可以學習他構(gòu)建著落頁的思路。
像Checkout頁面等我們還可以更進一步的優(yōu)化，后面我會專門寫一篇文章帶大家搞懂怎么構(gòu)建高轉(zhuǎn)化的落地頁。
現(xiàn)在就可以關(guān)注一波，獲取最新獨立站干貨文章！???
2.流量分析
我們用Similarweb工具去先做整體流量分析。
具體網(wǎng)址：https://www.similarweb.com/
處于垂直站到品牌站過程中，廣告占比較高，自然流量占比較低。月均流量13K。平均停留時長1分22秒。
整體流量逐漸在上升，除了直接流量外，主要流量來源是付費搜索和社交流量（FB付費流量為主）
流量份額主要以美國市場為主，澳大利亞和新西蘭的份額上升明顯。
1.SEO分析
谷歌搜索相關(guān)品牌，有全站鏈接，有13000條結(jié)果。我去年關(guān)注到這個網(wǎng)站的時候有7000多條結(jié)果，一年多的時間又增加了不少搜索結(jié)果。
我們用SEMrush工具為例，看下這個網(wǎng)站的其他SEO數(shù)據(jù)。
概覽：我們能看到這個網(wǎng)站前期是以投谷歌廣告為主（購物+搜索為主）后面谷歌的廣告幾乎不投放了，SEO的流量也處于下滑階段。DA也比較低，一般電商新站點高于15就還算不錯。
關(guān)鍵詞分析
有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量也在下滑，從高峰期的500多，下滑到200多。
真正有流量的關(guān)鍵詞也主要是品牌詞。品牌詞流量占比90%多。
核心產(chǎn)品詞tactical dog harness的排名也比較靠后。網(wǎng)站排名主要靠產(chǎn)品頁面和主頁，沒有做內(nèi)容營銷。
外鏈分析
反向鏈接和引薦域名數(shù)量有所下滑。引薦域名數(shù)量218，反向鏈接873.
引薦域名的權(quán)重集中在0-30，權(quán)威網(wǎng)站相對比較少。Nofollow反向鏈接占到近7成。外鏈強度一般。
有很多外鏈沒有錨文本，錨文本內(nèi)容也不清晰。
整體SEO水平一般，也印證了為何核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名很靠后，獲取不到什么流量。
2.廣告分析
谷歌廣告分析
谷歌搜索廣告也主要是投放品牌詞為主。防守型的策略。
購物廣告也一直在投放。很多廣告排名比較靠前。
谷歌廣告是其一個比較重要的流量來源，我20年關(guān)注這個網(wǎng)站的時候就看到在投放谷歌廣告，這種長期投放下來，ROAS是比較高的。能做谷歌購物廣告的一定要做，轉(zhuǎn)化率比普通搜索廣告要高，CPC相對也要低一些。
Facebook廣告分析
我們使用是上篇選品文章（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨立站選品）
介紹過的FB官方工具：https://www.facebook.com/ads/library
Pet Belong 一共有87條廣告在跑，從2021年8月-2023年6月一直在投放廣告。
素材以原創(chuàng)視頻素材為主。加上一部分圖片和輪播廣告。數(shù)量不多，但是一直在投放。素材也在不斷的更新。
我們繼續(xù)分析
21年的廣告主要是一些拼接的圖片廣告，相對比較簡單。內(nèi)容制作上也比較容易。
22年之后加入了更多的原創(chuàng)視頻廣告，針對不同的場景去拍攝，體現(xiàn)一定的品牌質(zhì)感。
Facebook廣告素材一直在進階，從一開始的簡單圖片到偏向品牌化的宣傳視頻。雖然投放的廣告數(shù)量不多，但是持續(xù)在進步。
3.社交媒體分析
主要社媒運營渠道就是Instagram和Facebook。我們重點分析這兩個平臺即可。
如果你不僅僅調(diào)研這一個獨立站，同類型的競對也同時去調(diào)研，可以看下是否有網(wǎng)站運營其他社媒平臺，每個獨立站背后的團隊是不一樣的，擅長的社媒渠道也不一樣，產(chǎn)品適合哪些平臺也不一樣。
Instagram概覽
INS上面有2.1萬粉絲。圖片風格相對比較一致，有紅人和素材產(chǎn)出的素材。平均1周發(fā)布一個帖子。
有發(fā)布一些視頻，互動數(shù)據(jù)還不錯。
也制作了專門展示客戶Review的模塊。提升品牌信任感。
有專門的開箱視頻版塊，有很多紅人拍攝的視頻。產(chǎn)品的包裝有一定的設(shè)計感，小卡片都有精心設(shè)計。
Facebook概覽
Facebook有1.6萬粉絲，一周左右發(fā)一次貼。今年帖子更新頻次比較低。
很多用戶反饋的圖片，素材產(chǎn)出的成本很低。同時也能提升FB用戶的信任感。互動數(shù)據(jù)也不錯。很好的二次傳播。雖然粉絲量并不高，但是用這種客戶反饋圖發(fā)帖的效果是很不錯的，不僅僅提現(xiàn)在互動數(shù)據(jù)上，更重要的是告訴消費者，我的品牌是真實可以信賴的，有這么多用戶真實的反饋。
這樣真實的貼文分享是真正的低成本。基本上這類帖子下面都可以看到客戶真誠的互動，這就是一個小品牌該有的樣子，能做到讓一小部分人信任。
3.總結(jié)
整體來說，這就是一個在某些渠道做的還不錯的垂直精品站，離品牌站還有差距，還需要完善流量結(jié)構(gòu)，需要把更多的流量渠道做起來，比如SEO等渠道。同時進一步提升網(wǎng)站優(yōu)化水平，提升品牌感。
我們通過運營和流量的分析，可以發(fā)現(xiàn)其在產(chǎn)品和內(nèi)容上還是花了很多心思的，這種產(chǎn)品本質(zhì)上是要說服寵物主人，但是因為產(chǎn)品本身也是寵物要去使用的，所以其產(chǎn)品本身的舒適性也同樣重要，愛自己的寵物的主人一定會考慮。我本身也養(yǎng)寵物，所以我更能體會到賣家如果真正從這些角度說，我更有可能被打動。
其中網(wǎng)站的評價圖文我印象很深刻，之所以放這樣的圖片都是有研究的。從第一張圖文寵物主人的角度出發(fā)，從嘗試使用使用，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很棒。
再到第二張圖文寵物主人覺得狗狗很喜歡這款狗馬甲。
再到第三張圖文從狗的視角擬人化的說，“媽媽特別知道什么更適合我，我很喜歡”。層層遞進，層層深化。讓消費者更容易信服，更容易被打動。
不得不說這個網(wǎng)站的運營者是深諳這類群體的心理，非常懂需求，懂怎么去展示怎么去營銷自己的產(chǎn)品。
如果你的網(wǎng)站運營能做到這樣從客戶角度出發(fā)，以這樣的用戶視角去說服消費者，我相信你的產(chǎn)品也能賣的很好。
一個新的垂直精品站剛剛起步的品牌站就是要學習這樣的競爭對手。而不是你上來去對標Anker等非常成熟的品牌。做一個這樣類型的站點并不難，而且花費也并不太高，但這非常符合我們之前文章（真正應該做的獨立站模式 - 長站模式）所說的原則。中小賣家不要盲目追求所謂的高大上網(wǎng)站，從細節(jié)出發(fā)，低成本的試錯才是正確的做獨立站的姿勢。
這種類型的獨立站就是我們中小賣家剛開始做獨立站應該重點去學習的。我們重點學習其網(wǎng)站運營優(yōu)化之處。FB等重點渠道的投放運營思路。
先把網(wǎng)站優(yōu)化好，把一個渠道跑通，再談下一步！
Crossrope品牌站案例分析
1.運營分析
一.建站及支付方式分析
網(wǎng)站是2011年建立的，使用shopify建站系統(tǒng)搭建。接入了Shopify Payment支持Paypal和主流信用卡，還有分期支付，還支持Google Pay等電子錢包。基本涵蓋了大多數(shù)常用的支付方式。
做Shopify站點有條件的朋友一定要用Shopify Payment，支持的支付方式非常多元，支付體驗非常順滑，比轉(zhuǎn)化率的提升是肉眼可見的，我之前運營的一個站點，用了Shopify Payment之后轉(zhuǎn)化率提升了20%以上。
網(wǎng)站初次加載速度在3.5S左右。這個網(wǎng)站使用了大量的視頻圖片頁面加載相對較慢。
二.落地頁分析
我們這里主要分析主頁即可，產(chǎn)品頁面也是一樣的展示邏輯，內(nèi)容上面比主頁要簡略。
網(wǎng)站主頁首屏是用視頻素材為底。加上文案和按鈕。文案直接告訴你10分鐘訓練計劃，然后就是SHOP NOW 很清晰的按鈕（以品牌色為底）
接下來直接告訴你我的網(wǎng)站有2萬+的review，有60天試用的計劃，打消你購買的顧慮。然后直接介紹主力產(chǎn)品。
然后介紹單位時間內(nèi)消耗卡路里最多的就是跳繩這項運動。然后再進一步推銷產(chǎn)品。僅需79美金。
直接上知名媒體背書。又健康專業(yè)媒體也有CNN的大型媒體。下面緊接著就是參加30天計劃后，前后的對比圖片用戶明顯的變化。下面還有客戶的評價信息。非常直觀吸引人。
同時還開發(fā)了APP，在安卓和IOS上都可以下載使用。然后介紹如何安裝。個性化的運動設(shè)置，還可以實時看到運動中的一些數(shù)據(jù)指標
當你完成了訓練目標還會有徽章等獎勵，就是就是激勵用戶長期去堅持鍛煉。
接著就自然的推薦自己的產(chǎn)品套餐。從99美金到298美金。支持分期付款。高客單的產(chǎn)品有分期付款對轉(zhuǎn)化是有一定幫助的。
繼續(xù)總結(jié)產(chǎn)品的包含那些技術(shù)，抓握手柄符合人體工學的設(shè)計。采用了新技術(shù)，藍牙配對速度快，電池耐用，每次充電可以使用6個月。繩索也采用了專用的涂層，不會盤繞等。
這里的每項介紹都能在一定程度上打消消費者的顧慮。
Cart頁面也做了優(yōu)化，CHECKOUT按鈕大寫加上圖標。下方提供30天免費體驗，一年79美金，可以隨時取消。
Checkout頁面做了很充分的優(yōu)化，一體化的結(jié)賬頁面，多種快捷支付按鈕。還有額外的捆綁產(chǎn)品加購提示。下一步購物的按鈕也非常大，很清晰。
我們再看下移動端體驗效果也很好，整體結(jié)賬流程非常清晰，額外捆綁的配件非常顯眼。
整體的支付體驗非常順暢，頁面的布局也很合理，是有很好的優(yōu)化的Checkout頁面。
站外評價
我們直接去谷歌搜索，評價都非常好。他們自己的APP的評分也非常高。下載數(shù)量也很可觀，幾十萬的下載量。
2.流量分析
Crossrope是一個成熟的品牌站，月均40-50萬UV。平均訪問時長近2分鐘。
我們用Similarweb去看下這個網(wǎng)站大致的流量結(jié)構(gòu)，然后逐步分析其流量構(gòu)成。
具體網(wǎng)址：https://www.similarweb.com/
自然流量+直接流量占比高達70%以上。廣告流量占比在15-20%。SEO，SEM，社媒是其主要流量渠道。
1.SEO分析
我們直接去谷歌搜索品牌詞，有全站鏈接，有近50萬條結(jié)果。在多個渠道都有布局。
網(wǎng)站DA 43，每個月能獲取將近8萬的自然搜索流量。較之22年高峰期有所下降。
關(guān)鍵詞分析
整體排名關(guān)鍵詞一直不斷上升，目前已經(jīng)有2萬3千多詞有排名。
排名前十位的關(guān)鍵詞占比17%，有很多高流量大詞占據(jù)前三位。獲取了很多流量。
品牌詞占比22%，布局了大量商務(wù)詞和信息詞。并不依賴品牌詞流量。
很多難度極高的信息詞排名非常靠前，主要靠博客引流。
內(nèi)容分析
該博客頁面是21年創(chuàng)建了，已經(jīng)積累了30個評論。內(nèi)容非常詳實專業(yè)。和自身產(chǎn)品結(jié)合的很好。是非常優(yōu)質(zhì)的頁面。把75 Day Hard Challenge這個話題說的非常透徹。
具體博客網(wǎng)址：https://www.crossrope.com/blogs/blog/75-hard-challenge/
還有很多難度比較高的信息詞也排名很靠前。有非常多的專業(yè)內(nèi)容，這種很高難度的詞都能取得很不錯的排名。即便他是shopify建站的，博客依然做的非常好。
非常典型的內(nèi)容產(chǎn)品驅(qū)動型的公司。
外鏈分析
引薦域名3.3K，反向鏈接47.3K，相關(guān)性較高。且不斷增長。
有很多高權(quán)重外鏈。Follow外鏈占比高達7成。
引薦域名主要集中于美國，占比6成。com的域名占比6成以上
小結(jié)：整體外鏈強度較高，有很多高相關(guān)性高權(quán)重的外鏈。在這個品類里面算是非常好的站點。
2.廣告分析
谷歌廣告分析
每個月谷歌廣告流量3萬，占整體搜索流量的20%。非常健康的流量結(jié)構(gòu)。投放主要是品牌詞和核心產(chǎn)品詞。
搜索廣告和購物廣告都有投放，廣告數(shù)量不多，但是質(zhì)量比較高。
廣告流量的停留時長高達4分半，平均訪問6個頁面。跳出率僅30%。這個數(shù)據(jù)可以說非常好。廣告來的用戶對網(wǎng)站的產(chǎn)品及內(nèi)容也是非常認可。體驗非常好。
Facebook廣告分析
FB廣告的占比不高，僅占社交流量的4.3%
我們再用FB官方工具：https://www.facebook.com/ads/library/
繼續(xù)看！
僅有69條廣告，但是廣告形式很多樣，有紅人視頻也有簡單剪輯的視頻，還有圖片。整體文案比較品宣化，沒有太多引導轉(zhuǎn)化。不是頭部重點的流量渠道。
展示廣告分析
展示廣告主要通過谷歌去做，主要也是做youtube，Gmail等谷歌系自身廣告，還有MSN這類大型網(wǎng)站。這部分占比很小。
3.引薦流量分析
我們主要看的就是聯(lián)盟的流量，這部分有相當大的占比，很多聯(lián)盟網(wǎng)站和折扣站有幫該品牌做推廣。
雖然這部分流量占比不多，但是很多聯(lián)盟網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率并不低，很多流量是很底層的流量，品牌站一定要多招聯(lián)盟客，這種流量成本很低的渠道一定要長期堅持去做。也能給你提供外鏈，一舉多得。
我之前運營的站點有招募過一些小的紅人和站長，效果也非常好，每個月都有幾十單的轉(zhuǎn)化。
多招募這類型的聯(lián)盟客，成本很低。我們需要在找紅人或者站長合作的時候就積極招募加入聯(lián)盟，這是一種雙贏的思路。
4.社交媒體分析
主要運營Youtube，F(xiàn)acebook。Instagram,Pinterest為輔。Youtube占據(jù)近85%的份額。
Youtube概覽
Youtube上面有6.78萬粉絲，有多個百萬播放的視頻。官方賬號長期保持更新，最近一年長視頻更新了兩個視頻，短視頻更新頻次較高。重點發(fā)力短視頻。
但是紅人視頻一直在發(fā)。我們直接篩選下今年的數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)很幾十條相關(guān)的視頻。從幾千播放到幾萬播放不等。
整體Youtube一直在產(chǎn)出大量內(nèi)容。不論是官方賬號還是紅人賬號素人賬號都在長期更新運營。
Facebook概覽
Facebook有多個賬號矩陣，其中主要賬號FB主頁有7萬粉絲。其他的澳洲，菲律賓主頁也有數(shù)千粉絲。
FB主頁每周更新2-3個貼文。更新頻次很高。互動數(shù)量良好。也有一定評論。
Facebook 群組運營的也很好，有近10萬人。是其重要的私域流量沉淀。非常活躍。更新頻次較高，10個帖子/天
Instagram概覽
INS有11.6萬粉絲，合計發(fā)了2千+貼文，每周平均發(fā)3個帖子。更新頻次很高。有專門的APP等模塊，讓用戶很方便找到想要的內(nèi)容。
每個貼文視頻基本都有上百的點贊，和幾條到幾十條評論互動，粉絲粘性很強。
相關(guān)標簽有近2萬個帖子。有大量的用戶反饋，紅人貼文。不僅僅是品牌曝光，也是品牌背書，有這么多萬的貼文，新客戶心里就會更踏實。更容易下單成為新的用戶。
我們直接進入#crossropejumpropes去看，有大量的高互動的貼文，曝光量很大。
Pinterest概覽
Pinterest僅有1K多粉絲，主要是把其他渠道是視頻分發(fā)過來，不是重點運營的渠道。但是Pinterest是能加外部網(wǎng)站外鏈的，所以也有一些流量，甚至比INS的流量還要高。你的網(wǎng)站如果有一定素材，可以分發(fā)到Pinterest去多增加一些流量。也許有意想不到的收獲。
3.ChatGpt幫我們做下競品調(diào)研
我們可以給定分析框架，分析的有模有樣，我們初期調(diào)研的時候就可以參考，但是我們?nèi)绻由钊氲恼{(diào)研，還是需要根據(jù)我們競爭對手分析框架去細致的分析，ChatGpt能幫我們在基礎(chǔ)調(diào)研中省下很多時間。
4.總結(jié)
Crossrope是一個非常成熟的運動健身品牌。銷售渠道多元，線上產(chǎn)品和APP融合，產(chǎn)品和APP體驗俱佳。是真正的產(chǎn)品和內(nèi)容結(jié)合的非常好的DTC品牌。流量結(jié)構(gòu)非常多元，且在網(wǎng)站，APP，F(xiàn)B群組等沉淀了多達幾十萬的忠實粉絲。占據(jù)了很多跳繩健身愛好者的心智。
這類產(chǎn)品真正做到了產(chǎn)品軟硬件的結(jié)合，通過官網(wǎng)網(wǎng)站，APP，F(xiàn)B群組等多個渠道沉淀了大量內(nèi)容，讓你想不斷收到反饋，堅持去鍛煉。有一群人一起去鍛煉，比自己單獨堅持要容易很多。國內(nèi)的KEEP之類的APP其實也是這樣的思路。
這類跳繩產(chǎn)品我曾經(jīng)在一家公司深入接觸體驗過相關(guān)產(chǎn)品。他所列出的抓握手柄，藍牙配對，耐用繩索都是該類產(chǎn)品的痛點。這種長期使用的產(chǎn)品手柄和繩索如果不好用，你是不愿意繼續(xù)使用的，一次充電可以使用6個小時也能很大程度上讓消費者降低使用的難度。
如果你隔一段時間使用一次都要充一次電，那么你使用跳繩鍛煉的意愿會直線下降。別問我怎么知道了。我體驗國內(nèi)的一些跳繩產(chǎn)品的時候，就存在這種問題。特別是前期的時候，你本身就沒有養(yǎng)成鍛煉的習慣，還使用起來有諸多麻煩，你是很難繼續(xù)使用下去的。
鍛煉本身就是一種反人性的事情，產(chǎn)品要盡可能讓用戶簡單快速的使用，同時給予實時的反饋，階段的反饋，消費者才會持續(xù)使用。這樣消費者堅持跳繩，減肥成功。他再反向給品牌宣傳，這才是良性的循環(huán)。
很多產(chǎn)品開發(fā)搞不懂的一點，總覺得我的產(chǎn)品設(shè)計如何優(yōu)秀，功能多么完善，但忽略了產(chǎn)品本質(zhì)上是滿足消費者需求的，你要通過你的產(chǎn)品幫助消費者達成什么樣目的。就像這個跳繩案例，他的產(chǎn)品就是設(shè)計的不那么復雜，讓消費者使用起來很方便，最重要的是消費者能夠堅持去鍛煉，客戶真正的通過使用這款跳繩堅持鍛煉，從而達到了減肥的效果，客戶自然而然會成為這個品牌的忠實用戶，自發(fā)的去推薦。這才是一個真正品牌該做的事情，在賺錢的同時，通過產(chǎn)品真正的解決了用戶的痛點，那你不占據(jù)這類群體的心智，誰去占據(jù)呢？
這個道理其實并不深奧，只是國內(nèi)很多公司的模式就是短平快，很難接受通過如此長時間的積累去做品牌。
所以當你準備做的獨立站的時候，一定要搞明白，自己是賣貨還是做品牌，還是有做品牌的心但是要先賣貨。不要看誰的品牌做的如何好，就頭腦發(fā)熱想馬上做一個。恐怕很多時候你得有這個思維，你才能慢慢做好品牌。我接觸的很多賣家中但凡是做短平快生意為主的，基本很難能把品牌做起來。
先有雞還是現(xiàn)有蛋，一定要想清楚！
以上！就是9千字深度獨立站競爭對手分析指南！
關(guān)注我！我會長期分享一線獨立站實戰(zhàn)干貨???
如果你覺得9千字深度獨立站競爭對手分析指南還不錯，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈讓更多的人看到。好的內(nèi)容也需要更多分享！
推薦閱讀
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
