本來今天想輸出一份如何調研競爭對手的方案，但是內容大綱列出來，真的太長了，半個小時內絕對寫不完，干脆作罷，后續專門抽一塊周末時間來做這件事。那今天就聊聊一個在溝通群里，有朋友問到的信息，B 端外貿詢盤站如何做關鍵詞建設？

我們都知道，很多外貿產品非常冷門，遠遠不像 C 端消費品那樣，搜索量巨大。這樣的情況，對于我們網站運營人員來說，就很棘手，這種低搜索量的關鍵詞到底要不要做？

我的意見是去做，而且如果能力允許的話，直接將這類關鍵詞全部覆蓋掉，爭取形成壟斷優勢。這么做的原因，主要有四。

其一，能搜索冷門外貿產品關鍵詞的一定是行業從業者，外人不知道有這種關鍵詞，這就表明，這種關鍵詞流量很精準。可能我們看到的數據是，這種詞的搜索量每個月只有 100 次左右，但是這個 100 次從某種意義上講就是行業里的 100 個客戶啊（當然不排除有人多次搜索）。

其二、我的理解里，外貿站是最簡單的。因為外貿產品的關鍵詞，大部分都是低搜索量，低競爭度。專業的 SEO 數字營銷公司，根本看不上這種小眾領域。所以，對于有供應鏈優勢的生產商，完全可以輕松將這些詞吃掉，因為沒人和你搶。即便是有同行跟你競爭，有策略的打敗他們也不是很難。

其三、像截圖中的另一位朋友所言，瞄準一個關鍵詞去做內容創建，后期谷歌收錄、索引過后，隨著你網站的內容越來越多，權重越來越大，你的內容會參與到更多的相關關鍵詞排名里面去，這種情況很正常。

其四，SEO 領域里有個先發優勢，就是你的內容做的早，權重自然會高。后面一旦產品搜索量開始上升，你的內容就占據了先發優勢，排名某種程度上會靠前。花精力去將那些長尾的、精準的、低競爭的外貿產品關鍵詞覆蓋掉，爭取早點形成壟斷優勢。后續那些客戶搜任何詞，你的產品都能展現在他的眼前，躺著收詢盤吧。

說完了要做的原因，順便提下怎么做的問題。這里說明下，我只講我的經驗，可能有失偏頗。

先將自己公司現有的產品、產品型號等等基礎信息，集中梳理出來。再將同類產品、同行產品也集中梳理出來。這些信息梳理完之后，你基本上就掌握了大部分的產品、行業關鍵詞。

根據這些產品關鍵詞，去查詢搜索量，去查詢競爭對手，去繼續查詢競爭對手的排名關鍵詞，這個步驟中，繼續擴充自己的關鍵詞詞庫。

OK，到這一步，再去制定計劃，將關鍵詞按照優先級排序，逐一去做。

可能你會碰到有些關鍵詞，內容實在沒辦法寫了，也著實不知道怎么寫，畢竟太小眾了嘛。

我的做法是，往產品的上游走。

舉個例子，你是鞋帶的生產商，你已經將鞋帶型號、配色、工藝等等方面都寫完了，找不到新的方向了。那嘗試著將鞋帶與它的上游產品（鞋）搭配起來寫。

為什么這款鞋配這種類型鞋帶好？

如何通過這種鞋帶解放那種鞋的性能？

10 款搭配某某鞋的最好的鞋帶。

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以上，希望對你有點幫助。