上一篇整理了互聯(lián)網(wǎng)合作的基本流程，今天將會(huì)重點(diǎn)來理一下如何挖掘資源和一些常見的互聯(lián)網(wǎng)合作方式。
建立合作的核心就是要搞清楚自己有什么以及合作能帶來什么，自己有什么就是一個(gè)挖掘自身資源的過程。有很多時(shí)候會(huì)覺得手頭沒有現(xiàn)成的資源可以吸引合作，或者覺得平臺(tái)的資源吸引力不夠，其實(shí)只要善于挖掘，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多資源。首先最基本的，從自造資源來說，很多IP都會(huì)進(jìn)行這一步：利用專業(yè)的知識(shí)資源，針對(duì)某一具體領(lǐng)域的知識(shí)和技巧整理出來，或者完全可以將網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)，全面，完善的系列電子書或電子雜志。充分的運(yùn)用媒體和用戶信息資源，將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)會(huì)找到的相關(guān)媒體通訊錄，公開的用戶名錄等全部下載，然后重新進(jìn)行分類，篩選及矯正，就成為自己的一部分資源。如果這些都沒法做的話，哪怕是找網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源，比如免費(fèi)版或是破解版程序等這類，只要用心找找，就能找到不少可用資源，也不要覺得免費(fèi)的資源就不值錢，有時(shí)候可能就是能開啟合作的契機(jī)。有了這些行業(yè)或者產(chǎn)品基本資源，還需要整合資源。線上的包括網(wǎng)絡(luò)訪談，發(fā)布會(huì)等，需要籌備的部分為訪談嘉賓，發(fā)文渠道，合辦單位，支持媒體等都可以有談合作的空間，線下的包括行業(yè)沙龍，交流會(huì)等。這時(shí)候，之前那些積攢的自造資源也可以進(jìn)行有力的輔助了。同時(shí)也要善用朋友的資源，或者巧用自身特長，公司的專業(yè)優(yōu)勢等去拓展合作的空間，多認(rèn)識(shí)一些行業(yè)人才，通過商務(wù)郵件，圈內(nèi)社群或者第三方需求撮合平臺(tái)等，都可以有效的幫助我們找到合作對(duì)象，同時(shí)發(fā)展為自身有效的資源合作渠道。
有些公司是自帶背景或者知名產(chǎn)品的，也可以通過業(yè)內(nèi)的沙龍，交流會(huì)，年會(huì)等獲取溝通合作需求，同時(shí)也要打造品牌知名度，設(shè)立品牌專欄，推人等，比如將公司的創(chuàng)始人，管理層，優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星，找明星代言。后面累積的這些活動(dòng)推廣和品牌效應(yīng)才是合作的有利資源。
1. 互聯(lián)網(wǎng)最常見的合作方式是友情鏈接，這個(gè)合作非常簡單，也不需要什么開發(fā)資源。
2. 流量互換：就是建立一個(gè)專門的流量交換頁面，將這個(gè)頁面分成若干份，其中一份，放置網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下幾分，放置合作網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到這個(gè)頁面。很多官網(wǎng)推薦內(nèi)容基本就是用的這種方式進(jìn)行合作的。3. 內(nèi)容轉(zhuǎn)載：在內(nèi)容頁面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站，加上超鏈接。不僅增加了平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也提升了雙方的知名度，增加了流量，對(duì)于雙方來說，都是互利互惠的過程。4. 廣告位交換：拿自己平臺(tái)的廣告位展示機(jī)會(huì)和對(duì)方的廣告位進(jìn)行交換，在交換廣告位時(shí)，選擇相關(guān)性比較強(qiáng)的網(wǎng)站尤其重要，直接影響了廣告位的轉(zhuǎn)化效率。5. 專題共建：這個(gè)特別適合在重大事件或者活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行，通常圍繞某一特定主題，比如說突發(fā)事件或者宣傳主題，設(shè)計(jì)固定的專題頁面，進(jìn)行圖片，文字，新聞和相關(guān)資料的集中報(bào)道。這就相當(dāng)于一個(gè)迷你的獨(dú)立主頁，對(duì)主題的針對(duì)性強(qiáng)，起到了為網(wǎng)站引流的作用，提升網(wǎng)站的粘性和形象，而且合作專題往往比獨(dú)立專題的效果提升更大，因?yàn)槭嵌喾矫嫱瑫r(shí)推廣，覆蓋的范圍相對(duì)會(huì)更加廣。6. 頻道共建：比如很多直播平臺(tái)會(huì)單獨(dú)開辟小視頻區(qū)域，對(duì)于直播類網(wǎng)站方來說，節(jié)省了運(yùn)營成本，省掉了哪痛產(chǎn)出，同時(shí)也可以有創(chuàng)收和推廣空間。對(duì)于短視頻來說，節(jié)省了部分獲取用戶的推廣成本，同時(shí)借助對(duì)方的品牌力提高自身知名度。7. 活動(dòng)合作：活動(dòng)的合作模式可以分為活動(dòng)協(xié)辦，就是出資，人力或者物力來共同進(jìn)行活動(dòng)舉辦；活動(dòng)支持，給對(duì)方提供新聞稿，廣告位等媒體支持；活動(dòng)贊助，贊助部分資金或者禮品。可以根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，合作對(duì)象以及自有資源來考慮合作的深度，從而進(jìn)行不同的合作模式，基本上活動(dòng)和產(chǎn)品項(xiàng)目的相關(guān)度越高，合作的深度越深越好。8. API合作：基于平臺(tái)開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對(duì)方的品牌，人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說微信里面一些小程序的開發(fā)，基本都是利用現(xiàn)有平臺(tái)的開放API進(jìn)行的小程序開發(fā)。平臺(tái)和開發(fā)小程序的單位進(jìn)行合作，也是比較容易獲得流量的，難度在于，需要技術(shù)等開發(fā)資源的支持。9. 數(shù)據(jù)互換：之前提到的用戶名錄，銷售線索，郵件地址庫的互換，這一點(diǎn)需要注意的就是資源的開放性，有些隱私資源是不能用于數(shù)據(jù)互換的。
10. 聯(lián)合運(yùn)營：聯(lián)運(yùn)就是開放運(yùn)營權(quán)，共享成本投入和回收利潤。適用于合作已經(jīng)比較緊密，有過信任的合作對(duì)象。整理清楚了資源合作推廣的基本信息，找到合適的資源和合作模式，在雙方都有需求且匹配的情況下，合作初衷很容易建立起來。而且互聯(lián)網(wǎng)本身就加快加深了溝通的效率，只要進(jìn)行過一次愉快的合作，后面的合作只會(huì)越來越順暢，資源和合作的過程也會(huì)更加豐富有效。
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