素材篇：如何結合用戶受眾來尋找素材創意方向？

前幾天咱們聊過如何結合產品本身來設計素材創意，除了產品本身，在設計素材時，還有一個方向就是結合用戶受眾來尋找素材創意。

如果說結合產品本身，是站在產品的角度從外部去思考用什么素材會吸引用戶，那么結合受眾來分析用戶喜歡的素材，則是真正站在產品內部的角度來思考什么樣的用戶喜歡這款產品，什么樣的素材更符合這款產品想要表達的方式。

所以說除了上廣告時的用戶定位設置之外，做素材時結合用戶特點也非常重要。

先根據產品類型和定位判斷是屬于“大眾型”產品還是“小眾型”產品。

“大眾型”產品，比如短視頻，休閑小游戲這類，基本所有年齡段，無論男女老少都有可能去下載去玩，用戶受眾廣，基本只要是智能手機使用者都有可能是潛在用戶或者已經在使用的，這種的在素材創意上，只要運用常規吸引點擊的素材，基本都不難獲得用戶。

還有一些是比較“小眾的”產品，這里的“小眾”是指用戶群體特征明顯，比如都信仰基督教，都喜歡購物，或者都是音樂愛好者等等，這類有明顯特征的人，做素材的時候，運用與其特征有關的點去做素材更容易獲得類似用戶的好感。

所以在接受一個產品的時候，先要根據產品類型來判斷用戶是否具有明顯的特征，這一點和咱們在考慮投放初期是用普通通投定位還是用精準定位時是一樣的道理。

如果特征不太明顯，咱們一般會先嘗試通投，相對應的，在考慮素材的時候可以先打安全牌，走通用素材；如果特點很明顯，我們就會單獨針對這個特點進行精準定位，那么素材就相應的需要更偏好這一特征。

在投放初期構思素材的時候，先從產品類型判斷潛在用戶受眾的大小，然后根據受眾大小和有無明顯特征來考慮也不失為一種尋找創意的方式。

除了了解用戶的受眾大小，還需要了解產品整體受眾的情況，產品推廣了多久，現有的用戶基數中，男性占比大還是女性占比大，年輕人用得多還是老年人用得多，產品是需要歐美市場用戶還是日韓，東南亞等地區用戶，等等。

基礎受眾的不同直接決定了選擇素材時的風格不同，更別說有些針對特殊人群的產品，人數更少，受眾特點也更加明顯，抓住這些特點，投其所好的來設計素材，往往能有不錯的效果。

抓住產品對應的用戶群體的特點，大到性別占比，用戶區域占比，活躍時間，小到興趣愛好，學歷水平，只要能獲得的用戶細節情況，都要盡可能多的收集起來，然后去琢磨，有沒有什么素材的形式或者偏好，能把這種特點放大化，或者能找投其所好的素材。

在知道了用戶受眾的大小和用戶的一些細節情況后，基本很多有經驗的優化師都能馬上找出符合投放要求的素材來進行初期測試了。如果這個時候只是沒有太多方向，可能是還沒有找到合適的表現形式，還可以多研究競品廣告或者同時期的產品廣告，看看你想表達的特點是否能用同樣的表現形式去體現，或者有類似的創意可以完全套用在自己的素材上。

之前有寫過一些基本的能查找競品素材的網站，多看多提煉，也能找到不少創意。而且在找的過程中，也要多注意觀察同行對不同素材的展現形式，比如說是圖片比較多還是視頻比較多，用特效多還是真實場景多等等，結合對方和自身的異同去借鑒，能幫助我們更快的發掘出爆發點，同時也能幫助我們累積同類型產品的投放經驗，在之后投放的過程中也會有更多自己的想法和點子冒出來，這都離不開平時多思考產品，多看競品廣告的特點累積。

因此，我們站在受眾的角度去思考素材角度時，現了解用戶群體大小和盡可能多的了解用戶細節特點，并多結合日常的素材累積去尋找合適的表現形式，想要做出一個好的素材創意就并不難。