廣告效果好不好，很大程度上取決于廣告創意。對于廣告設計師來說，素材才是一個廣告的靈魂。今天聊聊如何結合產品本身來設計素材，給大家提供一個尋找素材思路的參考角度。

拿到新產品，自己先下載下來玩一玩，熟悉一下，研究APP的功能，或者是產品的賣點，搞清楚基本功能和產品出彩的地方，根據這些去想用戶可能會感興趣的點。

比如說需要推廣微信，那么首先下載下來打開看一級頁面有微信消息，通訊錄，發現，我的個人資料這四個板塊。

這四個板塊就分了最基本的四個可推廣的點：

A. 微信消息表示你可以和朋友發即時訊息，聊天功能就是一個可以去體現的點；

B. 通訊錄收集了好友的聯系方式，有搜索功能，我們可以很快的尋找到需要聯系的人，而且還收錄有用戶關注的群聊，標簽和公眾號，即時查找聯系人的功能明確，也能作為推廣點去測試；

C. 發現類目基本可以自定義，同時還有一個最主要的特點就是朋友圈，這也是微信最大的特色之一，大家都可以在朋友圈分享自己的生活，可以自由決定被誰看到，這就是一個非常大的賣點，也有很多值得去推廣的細節賣點，就連朋友圈內容本身也可以作為素材的輸出；

D. 我的個人資料中還有很多二級類目，支付，收藏，相冊，表情等，每一個都可以和一級類目那樣拆解成可以作為創意出發點。

所以說，根據功能來確認推廣思路，能快速找到合適的賣點來進行測試，通過迭代找到用戶反響最好的那一個或者幾個點去繼續深挖就好。

不管是游戲，社交，還是工具類，只要上手玩了，一定會體會到這個app給用戶提供的是什么，有什么特點能吸引用戶繼續去使用。除了自己體驗之外，最好能找到相關人員確認清楚產品的核心賣點是什么，想吸引什么樣的用戶群體。找到這個點，再用合適的方式展現出來，一個廣告創意就是成功的。

還拿微信來舉例，微信的核心賣點就是朋友圈，這是微信能區別于其他社交產品的最大特點。只要抓住這一點，去思考能體現朋友圈的素材創意，不管是從自己曬朋友圈，還是從你能每天刷到朋友的動態從而了解對方生活的角度，都能找到很多吸引用戶的點。

要善于根據產品本身的特點來思考素材方向，從這個方向來說，更容易找到爆款素材的方向。

素材最基本的展現形式無非就是文字，圖片，視頻和H5等。不同的產品和創意角度，素材的展現形式不同，效果也不會相同。

比如直播產品，從大概率上來說，視頻比圖片表現更好，能傳達的信息點更多；而如果是一個vpn工具類，可能圖片或者gif更加能吸引用戶進行下一步行動。當然，所有的產品不都是根據產品類型來決定只用單一的素材表現形式，還要考慮到創意本身要表達的訊息和投放平臺特點等，可能同時多種形式的素材都能很好的體現產品賣點。

結合產品特點，通過多角度多形式的測試，尋找到更容易讓數據表現更好的展現形式，也是一種做素材的思路。

體驗產品，結合產品賣點，尋找合適的展現形式來做素材，能幫助我們快速根據產品本身的特性進行基礎推廣素材的創意，且越貼近產品本身，素材表達的越精確，后續數據的效果也會越好。

后面將會繼續聊聊除了結合產品外，還有什么切入點去幫助我們快速找到素材方向。