重廣告，輕Listing優化，是很多跨境小白，甚至是資深運營最常犯的一個錯誤。 在大部分電商平臺上，我們產品Listing的質量很大程度上決定了平臺的算法會不會給與我們更多的流量傾斜。 當我們花了大量的精力和資金在站內廣告投放上，卻因為我們自己的Listing頁面沒有優化到位而失去了很多訂單，確實是太可惜了。 今天，我就為大家拆解一下，一個極致、能夠把你的產品推成爆款的跨境電商Listing應該包含哪些內容。 1.產品主圖 產品主圖決定了大部分的用戶是否會在眾多競品中點擊進我們的Listing。 從廣告投放的角度講，好的產品主圖所帶來的高點擊率可以穩固我們的流量基本盤。 當然，在像亞馬遜這樣的電商平臺上，平臺對產品主圖的要求是比較嚴格的，我們也難以有太多圖片設計上的發揮。 但即使如此，通過不同的拍攝角度是能在視覺上闡述出不同的產品價值的。 哪怕只是白底產品圖，我們也要想辦法在短短的幾秒時間之內就能夠抓住消費者的眼球，并體現我們產品獨特的價值主張。 2.場景圖 很多時候，消費者單看產品圖片是感知不到產品本身的價值的。 只有把產品呈現在不同場景下，消費者才能深切的理解到這個產品能夠給自己帶來什么不一樣的體驗。 沙發擺在不同房間里體現出來的生活方式，跟一張簡單的白底沙發照比起來，明顯是更容易吸引消費者的。 通過產品在不同場景下所呈現的功能，不僅能夠更好的體現出我們產品的多功能性，也一下子就營造出我們產品跟其他競品的差異化了。 3.材料細節圖 對于很多品類來說，消費者是非常關心產品本身的材料和大小的。 最常見的例子就是服裝和鞋包。 通過在產品描述里添加產品尺寸和材料信息是遠遠不夠的。 注意力本就短暫的消費者不一定會真的有耐心去閱讀這些略顯專業但一定很無趣的細節。 一個好的Listing，應該是要能通過可視化的方式來呈現這些信息的。 Infographic和視頻展示都是很好的方式去展示這些專業內容的。 這樣的信息，既不缺乏專業度，又更能被消費者快速吸收。 4.產品故事 誠然，電商平臺不是一個非常適合打造品牌的地方。 但如果當你的競品都不重視品牌的時候，在Listing上把產品故事講好，也是一個打造產品差異化的一個好辦法。 亞馬遜的A+頁面給了我們足夠的發揮空間： 不管是產品的開發靈感，還是品牌創始人的商業故事，即使賣的是同一款產品，競品和你的差距一下子就會被拉開了。 如果能再加上一條誠意滿滿的品牌宣傳視頻，即使是在電商平臺這種打價格戰的渠道上，很多時候消費者也是會為故事買單的! 5.優惠信息 提高轉化率的一個核心是要降低消費者的交易成本。 而沒有什么比提供獨特的優惠信息更能降低消費者的心理防備的了。 這里的優惠信息指的不單是折扣。 經常性的打折只會降低消費者對你品牌的價值定位。 如果你可以提供各種形式的福利，例如免郵，禮盒包裝，你都應該在Listing的各個地方強調強調再強調。 別小看這些看起來好像并沒有什么吸引力的小福利。 在消費心理學上，往往一些小的福利疊加起來就是能觸發很多人的購買欲望! 6.開箱視頻 很多人不知道的是，消費者平均停留在每一個Listing的時間也就是十幾秒。 真的會去認真讀你的產品描述的人是少之又少。 所以，從對轉化率的貢獻上來講，視頻優于圖片，圖片又好于文字描述。 而開箱視頻，作為最常見的一種商業視頻形式，是最適合放在Listing里提高我們的轉化率的。 視頻作為一個更好被人腦捕捉和處理的信息形式，更容易吸引消費者的注意力，加長了消費者的頁面停留時間。 而真人試用和開箱這個內容形式又進一步降低了消費者的信任成本。 這兩個因素一疊加，轉化下單自然而然是非常水到渠成的事了。 希望今天的分享對大家有幫助。 如果大家關于跨境電商運營有什么其他問題和疑問的話，歡迎在評論區留言~我都會全力解答大家的!! 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 品牌出海|跨境電商|海外創業 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。 免費領取價值350美元的Shopify獨立站主題模版!!
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