免費送還包郵？2023獨立站贈品營銷攻略

人們都喜歡免費的東西，也都喜歡競爭的刺激。

當我們把這兩個想法放在電子商務的背景下時，就會獲得贈品競爭，這就是本文要重點給大家介紹的營銷方式。

如果說贈品競爭這個詞有點難以理解的話，我們換一種描述辦法：參與贏好禮，是不是就很有畫面感了。

但是在海外，這種贈品競爭（比如登記信息，轉發分享后獲得競爭贈品資格的形式），叫做 “Giveaway Contest”。

除此之外，還有很多不同的方式來做贈品營銷。在本文中，小U會盤點分析在電商網站和社交媒體平臺上使用的贈品創意。

贈品營銷的好處就不多說了，我們可以使用贈品來實現許多不同的目標。

在瀏覽電商網站的場景中，贈品可以幫助我們轉化潛在客戶并增加銷售額；而在社交媒體場景下，贈品則是建立品牌知名度、增強用戶參與度，和吸引潛在客戶的好方法。

當我們在自己的網站上舉辦贈品活動時，通常有以下幾種目標：

1)? 留住訪客
2）達成轉化
3）促進復購

首先，從留住訪客的角度來看，客戶在訪問一個不熟悉的電商網站的時候，往往因為沒見過實物而無法信任網站，更別提做出購買決策了。

我們需要做的就是想辦法讓網站的訪客對我們的產品產生購買興趣，消除訪客對網站的不信任感，讓客戶產生繼續瀏覽網站的興趣。

許多電子商務網站會通過贈送產品小樣和提供直接的折扣來解決這個問題。

其原理在于把握消費者的購買心理，贈送小樣可以讓消費者感受到品牌對產品的自信，同時免費寄送小樣也是企業實力的一種展現，而直接折扣則是抓住了消費者追求性價比的普遍特性。

贈送產品小樣對企業的要求較高，不僅需要開發樣品，最好可以給潛在用戶包郵寄送。

在預算有限的情況下，很多企業會選擇把折扣優惠券當做贈品。在電子商務高度成熟/快速增長的當下，大多數消費者已經習慣于提供電子郵件地址換取折扣的操作了，提供百分比折扣、買一送一、或者是驚喜折扣都是可行的策略。

針對此類促銷，建議直接展示在著陸頁的顯眼位置，或者使用彈出窗口進行推廣。

（?BOOM! 提供神秘折扣的促銷彈窗）

從轉化用戶的角度來看，贈送折扣券的策略依舊非常適用。但除此之外，贈送包郵資格或是全場無門檻包郵也是不錯的選擇。

研究表明，運費是在線購物的最大障礙之一，越來越多的消費者愿意在包郵的電商網站上購買商品，因此向潛在客戶提供免費送貨服務是非常有助于轉化的。

可以嘗試將包郵資格和產品折扣結合，比如全場滿$15包郵，附贈全場商品75折的促銷策略。

最后，有一個策略無論是從留住用戶、達成轉化還是促進復購的方面都非常有效，它就是贈品競爭。

贈品競爭可以讓訪客對品牌和產品感到好奇和興奮，因為大部分都會有想要碰碰運氣的心理。

對于網站的新訪客來說，這是一次培植好感的機會；對于想要購買產品的人來收是一個有效的互動；對于已經購買過產品的客戶來說，如果我們有規律的在節假日和特別的促銷節日時舉辦贈品競爭活動，他們就很可能會養成檢查你的網站以獲取下一次贈品的習慣。

這種營銷策略通常會激勵人們進行購買，即使他們沒有贏得獎品，也會想要試試自己錯失的獎品是什么樣的。

社交媒體贈品策略非常有效，是品牌與目標受眾互動的絕佳機會，本部分將針對贈品策略的最佳實踐平臺—Instagram，分析五個最佳的贈品營銷創意。

1）點贊和/或評論贏取

要求關注者點贊和/或評論帖子以參加贈品競爭是最受廣大電商賣家歡迎的 Instagram 創意。在實施此策略的時候還可以要求客戶在他們的評論中使用品牌標簽。

這種贈品競爭的參與規則很好理解，操作起來也比較簡單，同時還能通過首批參與者進行擴散，打造更大的社媒影響力。

2）標記朋友

“標記朋友”是社交媒體上贈品競爭的另一種常用形式，在Instagram上也同樣特別受歡迎。

要參加這樣的競爭，品牌的關注者必須在評論中標記一個或多個朋友。隨著越來越多的人在帖子下被標記，就有越來越多的人認識發帖的品牌，有助于打造品牌知名度。

同時，如果帖子很有創意或是產品很有吸引力的話，還非常有可能會獲得大量的新粉絲。

3）分享帖子

分享帖子的策略是要求關注者分享帖子即可參與活動，是非常簡單的戰術，比發表評論的操作還要簡便，但擴散力很強。

當有人分享時，他們的所有關注者都會看到帖子，也就意味更多的品牌關注度和活動參與度。

4）看圖說話贏贈品

區別于簡單的轉發評論，讓消費者對品牌發布的圖片進行配文說明是在社交媒體平臺上產生更多參與度的一種非常有趣的方式，也是讓參與者充分發揮創造力的絕好機會，很多實踐過這樣營銷辦法的公司都對參與者想出的點子感到驚喜。

最終的獲勝者可以根據點贊數或者由品牌自己決定。

5）推薦有獎

推薦有獎有點類似于標記朋友，都是找朋友一起參與，但是區別在于它們往往發生在社交媒體平臺之外。一般是客戶會向他們的朋友和家人提供一個唯一的代碼，供他們在購物時使用，每次兌換代碼時，推薦人都會獲得贈品。也就是我們比較熟悉的拉新獎勵。

本文介紹 了很多不同的網站和社交媒體贈品創意，它們可以幫助品牌產生潛在客戶、促進銷售并增加社交媒體影響力。

提供贈品也是向客戶展示品牌創意和實力的契機。最了解受眾的就是品牌自己，因此我們需要選擇最適合受眾的贈品創意，然后，盡情地開展創意營銷吧！