人們都喜歡免費(fèi)的東西，也都喜歡競(jìng)爭(zhēng)的刺激。

當(dāng)我們把這兩個(gè)想法放在電子商務(wù)的背景下時(shí)，就會(huì)獲得贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)，這就是本文要重點(diǎn)給大家介紹的營(yíng)銷方式。

如果說(shuō)贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞有點(diǎn)難以理解的話，我們換一種描述辦法：參與贏好禮，是不是就很有畫(huà)面感了。

但是在海外，這種贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)（比如登記信息，轉(zhuǎn)發(fā)分享后獲得競(jìng)爭(zhēng)贈(zèng)品資格的形式），叫做 “Giveaway Contest”。

除此之外，還有很多不同的方式來(lái)做贈(zèng)品營(yíng)銷。在本文中，小U會(huì)盤(pán)點(diǎn)分析在電商網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)上使用的贈(zèng)品創(chuàng)意。

贈(zèng)品營(yíng)銷的好處就不多說(shuō)了，我們可以使用贈(zèng)品來(lái)實(shí)現(xiàn)許多不同的目標(biāo)。

在瀏覽電商網(wǎng)站的場(chǎng)景中，贈(zèng)品可以幫助我們轉(zhuǎn)化潛在客戶并增加銷售額；而在社交媒體場(chǎng)景下，贈(zèng)品則是建立品牌知名度、增強(qiáng)用戶參與度，和吸引潛在客戶的好方法。

當(dāng)我們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上舉辦贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)，通常有以下幾種目標(biāo)：

1)? 留住訪客
2）達(dá)成轉(zhuǎn)化
3）促進(jìn)復(fù)購(gòu)

首先，從留住訪客的角度來(lái)看，客戶在訪問(wèn)一個(gè)不熟悉的電商網(wǎng)站的時(shí)候，往往因?yàn)闆](méi)見(jiàn)過(guò)實(shí)物而無(wú)法信任網(wǎng)站，更別提做出購(gòu)買決策了。

我們需要做的就是想辦法讓網(wǎng)站的訪客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣，消除訪客對(duì)網(wǎng)站的不信任感，讓客戶產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站的興趣。

許多電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品小樣和提供直接的折扣來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

其原理在于把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，贈(zèng)送小樣可以讓消費(fèi)者感受到品牌對(duì)產(chǎn)品的自信，同時(shí)免費(fèi)寄送小樣也是企業(yè)實(shí)力的一種展現(xiàn)，而直接折扣則是抓住了消費(fèi)者追求性價(jià)比的普遍特性。

贈(zèng)送產(chǎn)品小樣對(duì)企業(yè)的要求較高，不僅需要開(kāi)發(fā)樣品，最好可以給潛在用戶包郵寄送。

在預(yù)算有限的情況下，很多企業(yè)會(huì)選擇把折扣優(yōu)惠券當(dāng)做贈(zèng)品。在電子商務(wù)高度成熟/快速增長(zhǎng)的當(dāng)下，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于提供電子郵件地址換取折扣的操作了，提供百分比折扣、買一送一、或者是驚喜折扣都是可行的策略。

針對(duì)此類促銷，建議直接展示在著陸頁(yè)的顯眼位置，或者使用彈出窗口進(jìn)行推廣。

（?BOOM! 提供神秘折扣的促銷彈窗）

從轉(zhuǎn)化用戶的角度來(lái)看，贈(zèng)送折扣券的策略依舊非常適用。但除此之外，贈(zèng)送包郵資格或是全場(chǎng)無(wú)門檻包郵也是不錯(cuò)的選擇。

研究表明，運(yùn)費(fèi)是在線購(gòu)物的最大障礙之一，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意在包郵的電商網(wǎng)站上購(gòu)買商品，因此向潛在客戶提供免費(fèi)送貨服務(wù)是非常有助于轉(zhuǎn)化的。

可以嘗試將包郵資格和產(chǎn)品折扣結(jié)合，比如全場(chǎng)滿$15包郵，附贈(zèng)全場(chǎng)商品75折的促銷策略。

最后，有一個(gè)策略無(wú)論是從留住用戶、達(dá)成轉(zhuǎn)化還是促進(jìn)復(fù)購(gòu)的方面都非常有效，它就是贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)。

贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)可以讓訪客對(duì)品牌和產(chǎn)品感到好奇和興奮，因?yàn)榇蟛糠侄紩?huì)有想要碰碰運(yùn)氣的心理。

對(duì)于網(wǎng)站的新訪客來(lái)說(shuō)，這是一次培植好感的機(jī)會(huì)；對(duì)于想要購(gòu)買產(chǎn)品的人來(lái)收是一個(gè)有效的互動(dòng)；對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的客戶來(lái)說(shuō)，如果我們有規(guī)律的在節(jié)假日和特別的促銷節(jié)日時(shí)舉辦贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，他們就很可能會(huì)養(yǎng)成檢查你的網(wǎng)站以獲取下一次贈(zèng)品的習(xí)慣。

這種營(yíng)銷策略通常會(huì)激勵(lì)人們進(jìn)行購(gòu)買，即使他們沒(méi)有贏得獎(jiǎng)品，也會(huì)想要試試自己錯(cuò)失的獎(jiǎng)品是什么樣的。

社交媒體贈(zèng)品策略非常有效，是品牌與目標(biāo)受眾互動(dòng)的絕佳機(jī)會(huì)，本部分將針對(duì)贈(zèng)品策略的最佳實(shí)踐平臺(tái)—Instagram，分析五個(gè)最佳的贈(zèng)品營(yíng)銷創(chuàng)意。

1）點(diǎn)贊和/或評(píng)論贏取

要求關(guān)注者點(diǎn)贊和/或評(píng)論帖子以參加贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)是最受廣大電商賣家歡迎的 Instagram 創(chuàng)意。在實(shí)施此策略的時(shí)候還可以要求客戶在他們的評(píng)論中使用品牌標(biāo)簽。

這種贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)的參與規(guī)則很好理解，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，同時(shí)還能通過(guò)首批參與者進(jìn)行擴(kuò)散，打造更大的社媒影響力。

2）標(biāo)記朋友

“標(biāo)記朋友”是社交媒體上贈(zèng)品競(jìng)爭(zhēng)的另一種常用形式，在Instagram上也同樣特別受歡迎。

要參加這樣的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的關(guān)注者必須在評(píng)論中標(biāo)記一個(gè)或多個(gè)朋友。隨著越來(lái)越多的人在帖子下被標(biāo)記，就有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)發(fā)帖的品牌，有助于打造品牌知名度。

同時(shí)，如果帖子很有創(chuàng)意或是產(chǎn)品很有吸引力的話，還非常有可能會(huì)獲得大量的新粉絲。

3）分享帖子

分享帖子的策略是要求關(guān)注者分享帖子即可參與活動(dòng)，是非常簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，比發(fā)表評(píng)論的操作還要簡(jiǎn)便，但擴(kuò)散力很強(qiáng)。

當(dāng)有人分享時(shí)，他們的所有關(guān)注者都會(huì)看到帖子，也就意味更多的品牌關(guān)注度和活動(dòng)參與度。

4）看圖說(shuō)話贏贈(zèng)品

區(qū)別于簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，讓消費(fèi)者對(duì)品牌發(fā)布的圖片進(jìn)行配文說(shuō)明是在社交媒體平臺(tái)上產(chǎn)生更多參與度的一種非常有趣的方式，也是讓參與者充分發(fā)揮創(chuàng)造力的絕好機(jī)會(huì)，很多實(shí)踐過(guò)這樣營(yíng)銷辦法的公司都對(duì)參與者想出的點(diǎn)子感到驚喜。

最終的獲勝者可以根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)或者由品牌自己決定。

5）推薦有獎(jiǎng)

推薦有獎(jiǎng)有點(diǎn)類似于標(biāo)記朋友，都是找朋友一起參與，但是區(qū)別在于它們往往發(fā)生在社交媒體平臺(tái)之外。一般是客戶會(huì)向他們的朋友和家人提供一個(gè)唯一的代碼，供他們?cè)谫?gòu)物時(shí)使用，每次兌換代碼時(shí)，推薦人都會(huì)獲得贈(zèng)品。也就是我們比較熟悉的拉新獎(jiǎng)勵(lì)。

本文介紹 了很多不同的網(wǎng)站和社交媒體贈(zèng)品創(chuàng)意，它們可以幫助品牌產(chǎn)生潛在客戶、促進(jìn)銷售并增加社交媒體影響力。

提供贈(zèng)品也是向客戶展示品牌創(chuàng)意和實(shí)力的契機(jī)。最了解受眾的就是品牌自己，因此我們需要選擇最適合受眾的贈(zèng)品創(chuàng)意，然后，盡情地開(kāi)展創(chuàng)意營(yíng)銷吧！