【出海干貨】母親節臨近，你的推廣軟文ready了嗎？

2023年，全球經濟形勢還在逐步爬坡，大資本的退出讓跨境電商行業進入了行業冷靜期。與此同時，隨著疫情影響的減弱、供應鏈逐漸穩定、產品和物流有了更好的保障，行業漸顯規范化。

面對行業和政策的變革，跨境電商企業的未來蘊含著更大的挑戰與機遇。

其中的合作伙伴內容營銷是指一些內容博主會基于媒體的客觀性、以及對信息搜集的專業性，選取一些品牌或產品來進行推薦。

當品牌與這類營銷伙伴合作時，不僅為消費者省去了大量搜索品牌或產品信息的時間，也在消費者對內容合作伙伴的信任中，自然形成了對品牌和產品的信任。

△ Forbes、BuzzFeed...跨境電商獨立站與這些流量主合作的內容營銷究竟是什么？

內容編輯在描述關于品牌與產品觀點的同時，通過回答四個提問，準確提供刺激消費者購買的主要信息：

• 推薦的商品是什么？

• 消費者在什么場景會用到該商品？
  

• 哪里購買該商品？
  

• 商品價格與營銷信息是什么？

這類型的營銷內容尤為適用于新品發布，限時促銷帶來的饑餓營銷能讓消費者在短期內產生大量轉化。

首先，設定一個使用場景，例如：“去露營需要帶的戶外裝備清單”；其次，縱向組合在該使用場景下消費者會用到的商品，比如戶外露營裝備、沖鋒衣、鞋品選擇等，并進行推薦，讓消費者可以一站式購全所需用品。

或是以商品特點為核心提出一個疑問，例如：“什么樣的戶外鞋適合溯溪？”。并且橫向對比各品牌的商品，并根據舒適度、款式、耐用性等商品特性進行排名，讓消費者自行判斷并選擇。

這類型的營銷內容適用于長期的營銷項目，甚至是全年性的營銷合作。

(圖片來源：thesavvybackpacker.com)

這類內容通過列出消費清單，以解決消費者的選擇困難癥，可以無壓力地“抄作業”，這類型的內容營銷適宜結合熱點進行商品推介，或是圍繞意見領袖的個人形象進行商品推介。

• 結合節日熱點

  例如在緊接而來的母親節，內容合作伙伴可以圍繞母親節禮物作為主題列出禮品消費清單。

(圖片來源：nytimes.com)

• 結合有影響力的個人形象

  例如2020年這篇久負盛名的禮品清單《The Oprah's Favorite Things 2020 List Is Here!》，清晰地為消費者列出了不同類型的禮品，以及相關品牌和產品鏈接。
  

這類內容建立在已經與讀者建立良好溝通關系的編輯群體中，由編輯對商品進行推薦，以及購買指導，讓消費者可以從信任的編輯處獲得有效信息。例如New York雜志的The Strategist欄目，列舉了大量的編推商品。

這類型的營銷內容尤為適合時尚美容消費品。

((圖片來源：BuzzFeed))

這類內容以知識性與專業性為主，通過對商品產品規格、商品成分、同類產品比較、客戶評價等多角度的評測，來為消費者提供商品推薦，幫助消費者理性選購商品。

(圖片來源：realsimple.com)

另一項需要品牌尤為注意的是，合作伙伴內容營銷是一個長期的項目，與內容合作伙伴建立長期穩定的合作伙伴關系尤為重要。但跨境電商在開展營銷項目時通常會遇到以下兩個問題：

• 重復推薦同類型產品，讓消費者信任度降低

  假設同一個編輯在短期內推薦了兩個品牌的同質化商品，會讓這樣的內容在消費者眼里顯得不太可信。

  
  

• 分傭機制不明晰，導致合作伙伴信任度降低

  通常跨境電商只能采取人工記錄的方式，或者與內容營銷伙伴協定某一平臺的流量均為其所帶來的業績轉化。

  
  

  然而，這種方式不僅記錄不準確、容易出錯，品牌與營銷伙伴容易在傭金問題上產生嫌隙，而且限制了品牌開展合作伙伴內容營銷項目的規模。

作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，impact.com能夠幫助品牌實現對營銷項目的全流程管理，其中包括：對營銷伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發合作伙伴、保護監控流量真實性并優化伙伴營銷合作等。

impact.com對合作伙伴營銷項目的全流程管理，不僅規范了營銷流程，更幫助跨境電商與營銷伙伴建立長期穩定的合作伙伴關系。

準確的計傭不僅保障了內容合作伙伴的權益，也讓品牌更容易確認哪些合作伙伴的推廣效果更好，或是品牌影響力更大，從而與表現好的營銷伙伴建立穩定的長期合作伙伴關系，收獲內容營銷伙伴在品牌影響力和銷售轉化上所帶來的長尾效應。

合作伙伴內容營銷的作用是毋庸置疑的，用好合作伙伴內容營銷的關鍵在于獲取業績轉化的同時，與效果較好的營銷伙伴深化內容合作，共創更吸引消費者的內容，從而獲取長期的品牌效應。

使用impact.com平臺管理合作伙伴內容營銷項目，讓品牌具備規模化開展內容合作伙伴營銷項目的能力，同時將營銷伙伴所產生的品效發揮到最佳，從而有效地促進跨境電商在海外市場的品牌力和產品滲透力。