【出海短劇】好劇能帶動平臺付費和差點的劇的 ROAS

最近連續(xù)出現(xiàn)兩次平臺有爆款劇同時，整個平臺的所有劇回收都有上升，包含一些歷史老劇投出去的Roas都有明顯上升。

仔細分析可能出現(xiàn)的情況：?

1，一些沉睡用戶，通過廣告喚起再次付費，廣告可能并不一定是這個爆款劇，因為老用戶對平臺熟悉，被某個其他老劇，或者差點的新劇喚起后，會主動去平臺找其他劇看，發(fā)現(xiàn)有好劇（首頁推送），看劇后主動續(xù)費。

實際上用戶付費主要再其他新爆款劇，并非老劇，但是通過有吸引力（可能僅素材有吸引力）老劇回流。

2，一些新用戶，包含純小白用戶以及一些其他平臺的用戶，通過老劇或者其他劇進來后，覺得廣告這個劇沒吸引力，但是刷到了首頁的爆款劇，產(chǎn)生付費。

這兩種情況實際都是爆款劇會直接影響到所有用戶的付費意愿，不論續(xù)費還是新增付費均有極大幫助。

所以如何放大老劇的效果可能就更關(guān)鍵：

1，PUSH，有爆款老劇的時候給所有存活用戶發(fā)push消息，尤其是即將到期的老用戶，有爆款劇對續(xù)費幫助更大。

2，首頁曝光。

3，播放退出或者結(jié)束時候推薦。

4，針對新用戶，如果再廣告進入的劇有退出行為時候推薦新劇。

5，針對新用戶，付費頁面猶豫的時候，贈送更多免費集給到這個新用戶，誘導(dǎo)入坑，之后再次引導(dǎo)付費，是否可提高付費率？

6，部分劇原本買量很有吸引力，但是付費不強的，是否可以重啟先買量。

7，部分劇用免費看的方式，買量吸引用戶，再到免費觀看中間推送爆款劇，引導(dǎo)入坑，但是要付費觀看。

8，捆綁銷售？爆款劇+部分其他劇，合成一個大禮包方式，用合適的價格賣出去，讓用戶覺得占到便宜。

當(dāng)然這些都是在運營和付費設(shè)計上的一些想法，不一定靠譜。

對于投放，如果平臺有爆款劇，首要的肯定是沖爆款劇，但是趁著有劇，能拉動整個平臺的回收時候部分老劇也應(yīng)該一起沖，老劇品質(zhì)不差加上爆款劇，會讓用戶對平臺整體“好感度”上升，訂閱率也能提高。

短劇平臺，對于爆款短劇，如果一個月能有穩(wěn)定的產(chǎn)出，估計整個平臺投放難度會明顯降低，Roas也能穩(wěn)定，超羨慕那些能穩(wěn)定輸出好劇的平臺，投放，商業(yè)化都可以少辛苦一點。