你好，我是C姐。

昨天我去參加了領星2025年跨境電商峰會

這次峰會上千人到場，規格很大，質量也很高

當然我只是主辦方受邀過去做現場直播宣傳的跨境自媒體之一

（付費的哈，其他跨境活動的老板們市場負責人們如果需要C姐過去現場直播也可以來提前約檔期談合作的）

雖然這只是一次付費宣傳合作，但是去到現場呆了一天下來

我才發現領星的活動遠超我的預期！！！太贊了！！！不愧是跨境電商ERP頭部啊！！

最后一刻還跟最愛的財經博主小Lin合影了（不是單獨合影，因為人太多，是很多人合影，我把我和她單獨摳出來了，不得不說真人比YouTube上看著還漂亮，白到發光啊站旁邊就開始自卑嗚嗚），不過還是很開心的，幸虧沒有提前走哈哈哈

今天就不講其他的，核心講講在活動現場最讓我震撼的品牌和演講之一：Hollyland

用8年時間將無線麥克風賣進180個國家，服務全球500萬創作者，成為亞馬遜無線音頻品類常年銷冠！

雖然Hollyland李總只有不到一個小時的演講，但這里面濃縮太多精華了：

如何從代工轉型自主品牌的？

其發展歷程可分為三個核心階段，每個階段都圍繞 “技術突破 - 市場驗證 - 品牌升級” 的邏輯展開，最終從深圳走向全球，成為無線音視頻領域的領軍者。

整體來說：Hollyland（國內叫猛瑪）品牌的建立是技術創新、全球化戰略與用戶需求深度結合的典范！

當時李總說他們明年有可能會達到17~18個億的營收！而且他們只有10個左右的SKU，這么少的SKU是如何做到這么大的營收的？非常好奇同時也很震撼！今天C姐帶大家總結復盤一下！

第一階段：

從代工到自研的蛻變（2013-2017）

初創積累與技術沉淀：

2013年，三位創始人（文利民、劉德志、Vincent Ma）在深圳創立昊一源科技，早期以 ODM 模式為海外品牌代工無線音視頻設備。這一階段雖未直接打造自主品牌，卻為猛瑪積累了無線傳輸、音頻處理等核心技術，尤其在專業圖傳領域形成技術壁壘

從代工到品牌的戰略轉折：

2017 年，昊一源意識到 “代工是生存之路，品牌才是未來”，正式推出國內品牌 “MOMA 猛瑪”，并同步確立全球品牌 “HOLLYLAND”，開啟雙品牌戰略。

Hollyland 的產品經理每天必須花2小時 “扮演用戶”。正是這種沉浸式體驗，讓他們發現了傳統麥克風的致命痛點 —— 拍攝時監聽耳機線頻繁纏繞設備。于是 LARK MAX 2 無線監聽功能應運而生，25ms 超低延遲徹底解放創作者行動自由，這個細節改進讓產品上市即售罄！

第二階段：

技術普惠與全球化擴張（2018-2024）

專業市場的精準切入

猛瑪以 “影視級品質” 為突破口，圖傳產品先后服務于《流浪地球》《懸崖之上》等知名劇組。

消費級市場的降維打擊

2020 年，猛瑪將無線傳輸技術延展至無線麥克風領域。首款產品 LARK150 首創 “配對 - 收納 - 充電一體化” 設計，解決創作者設備管理痛點，帶動行業標配充電盒。后續迭代中，AI 降噪、無線監聽等技術被下沉至消費級產品，例如 LARK MAX 2 通過端側 AI 模型實現環境噪聲抑制，使普通用戶也能獲得專業級收音效果。這種 “專業技術大眾化” 策略，使其在國內無線麥克風市場連續兩年銷量第一，市場覆蓋 180 多個國家和地區！

全球化戰略的三層架構

渠道布局：在全球建立 2000 家經銷商網絡，設立美國、德國、日本子公司，形成本土化服務能力。

營銷策略：與全球頭部數碼博主合作（如 YouTube 博主 Unbox Therapy），通過真實創作場景演示產品價值；在 Amazon、B&H 等平臺長期霸榜，2024 年無線麥克風品類 BSR 排名穩居第一。

今年北京閱兵用的無線麥克風都是他們家的！

講到如何做營銷的

李總提到他們主要是線上找專業博主背書，同時線下也會開展活動

比如他們每年的品牌日活動

會邀請30個以內的在本土粉絲超過50萬的博主來參加

參加活動之后會出一個高質量的視頻

他說從來沒有去計算這個活動帶來多少直接銷售轉化，但是值得做！

會繼續做，大搞特稿！

就是線上要和線下結合！

以及各種線下展會，是品牌露臉的極好機會，要能參加盡量參加，能搞就搞

大的搞不了就搞小的，反正就是盡量全部參加

因為很多老外對你發郵件沒有感覺的，但是如果線下見過面，那就完全不一樣了

信任感 ?成交率 ?都會高很多！

文化共鳴：針對不同市場推出定制化產品，例如在歐美強調 “專業級性能”，在東南亞側重 “高性價比”，并通過 “創作者故事” 營銷傳遞品牌溫度！

他們對用戶痛點和需求的洞察和打磨真的可以說到極致了：

比如對降噪功能的打磨。當同行還在做 “強弱兩檔” 降噪時，Hollyland 通過 10 城用戶沙龍收集到數百條反饋，最終在 LARK MAX 2 上實現 20 檔無極調節。從安靜訪談間到嘈雜街頭，用戶能像調音量一樣精準控制降噪強度，這種 “魔鬼細節” 讓專業創作者直呼 “懂行”

甚至連品牌 LOGO 都被 “隱藏”—— 反戴模式下 LOGO 完全隱形，避免拍攝時穿幫，這個未被用戶明說的癢點，成了口碑傳播的關鍵。

各商業大佬比如蘋果的庫克，小米的雷軍都在用他們家的麥克風，因為大佬們演講的時候要避免出現LOGO，用戶需求洞察簡直了！

第三階段

從產品出海到生態構建（2025 至今）

全球品牌形象統一

2025 年 8 月，猛瑪宣布將 “MOMA 猛瑪” 與 “HOLLYLAND” 整合為統一品牌 “HOLLYLAND 猛瑪”，以 “即刻精彩” 為全新主張，強化全球一致性。這一舉措不僅解決雙品牌導致的認知分散問題，更通過資源整合提升研發效率 —— 例如，國內市場積累的 AI 調參技術與海外專業用戶的需求反饋形成雙向反哺。

全鏈路創作生態構建

猛瑪以無線傳輸技術為核心，構建了覆蓋 “采集 - 傳輸 - 協作 - 輸出” 的四大產品線

技術普惠與社會責任

猛瑪將 “科技助力輕松表達” 作為使命，通過技術下沉降低創作門檻。例如，入門級麥克風 LARK A1 定價不足千元，卻搭載 AI 降噪技術；直播相機探境 2 通過弱光成像優化，讓中小商家也能獲得高質感畫面。這種普惠理念使其服務超過 500 萬創作者，包括素人博主、中小型商家等長尾用戶！

最后，好的品牌前提是有好的用戶需求洞察，做出來能真正解決目標用戶需求的好產品

其他的就是盡可能讓大家都知道你有這個好產品

好的產品一定程度上也會讓營銷傳播變得更低成本更有效

比如HOLLYAND他們跟蠻多百萬大V合作其實是沒付費的，就是不斷寄送產品最終用產品去打動對方！

那么銷售就是自然而然的事情了！

希望未來中國越來越多優秀品牌閃亮世界！

以上！