后疫情時代，全球各大體育賽事紛紛重啟，接連而至的歐洲杯足球賽、網(wǎng)球四大滿貫賽事、冬奧會、英雄聯(lián)盟電競?cè)蚩倹Q賽以及即將到來的四年一度足球盛宴，重新點燃了體育迷們的熱情，帶著極高的關(guān)注度走進了大眾視野。 賽場之內(nèi)，球迷們響亮的吶喊聲與球員們激烈對抗交相輝映；而賽場之外，各大品牌主也緊密布局“營銷持久戰(zhàn)”。據(jù)《尼爾森2022全球體育營銷報告》統(tǒng)計，2021年初，全球體育贊助投放同比增長107%，并且全年廣告預(yù)算將繼續(xù)增加。作為吸引全球目光的重大活動之一，體育賽事正在成為越來越多品牌內(nèi)容傳播與營銷的主力支撐點。 而出海品牌究竟應(yīng)當如何巧借熱門賽事發(fā)揮品牌效應(yīng)？在出海品牌與體育賽事之間，Twitter的視頻內(nèi)容產(chǎn)品，Twitter Amplify，恰恰能夠起到一個“連接器”的作用——它能夠借助200余家專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作伙伴資源，與目標受眾建立連接，高效傳達品牌推廣信息。 Amplify核心產(chǎn)品 整體來說，Twitter Amplify能夠為品牌匹配Twitter平臺上由專業(yè)內(nèi)容發(fā)行商所上傳的大量優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，并向由品牌通過廣告管理器所定義的最適合觀看的用戶群體精準投放，以此助力品牌觸達目標消費者。 Twitter Amplify的核心產(chǎn)品主要由Amplify前貼片廣告與Amplify內(nèi)容贊助組成。 Amplify前貼片廣告（一個品牌對應(yīng)多個專業(yè)內(nèi)容發(fā)行商），是在主視頻播放前播放的廣告。Twitter Amplify能夠讓品牌主在適配的內(nèi)容發(fā)行商的視頻推文前播放廣告。為了讓品牌廣告展現(xiàn)得更為清晰，Amplify前貼片廣告將持續(xù)露出廣告主的品牌Logo，并在視頻上添加額外的廣告標簽，以及右下方的視頻內(nèi)容倒計時提醒，爭取在短時間內(nèi)以生動、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容搶占受眾注意力。 Twitter Amplify前貼片廣告外觀 Amplify內(nèi)容贊助（一個品牌對應(yīng)一個專業(yè)內(nèi)容發(fā)行商），能夠支持廣告主與單一視頻發(fā)行商進行特定時段的一系列內(nèi)容綁定，并開放活動期間對相關(guān)推文的編輯權(quán)限，有助于實現(xiàn)品牌廣告規(guī)?；男麄?。 Twitter Amplify產(chǎn)品全矩陣 除了上述兩個核心產(chǎn)品外，Twitter Amplify也在大力開發(fā)具備高定制屬性的非前貼片廣告內(nèi)容贊助合作，為品牌提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅及自媒體的定制內(nèi)容贊助機會。 產(chǎn)品亮點 在品牌廣告數(shù)量愈來愈多并趨于同質(zhì)化的當下，如何降低消費者們對于廣告的“抵制心理”也十分重要。借力優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資產(chǎn)和具有針對性的受眾推廣，Twitter Amplify解決方案進一步賦能品牌主，讓在Twitter上觀看視頻的受眾更容易接受品牌的推廣信息，這也將進一步激發(fā)受眾對于該品牌的興趣。 首先，在內(nèi)容資產(chǎn)上，與Twitter合作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)行商們覆蓋了汽車、音樂、運動、時尚、科技、電競與游戲等多個類別，為所屬不同垂直行業(yè)的出海企業(yè)提供了海量優(yōu)質(zhì)視頻庫。2021年紐約時裝周、2020年歐洲杯、澳大利亞澳式足球聯(lián)盟（AFL）等等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，均是通過Twitter Amplify內(nèi)容贊助的渠道，與各自的消費群體互動。在美國、巴西等市場，Twitter還設(shè)置了“精選類別”選項（Curated Categories），進一步細分了當?shù)厥袌龅臒衢T話題，讓廣告主可以從中選擇足球、籃球、游戲人物等多種視頻類別來投放前置廣告，高度適配自身推廣需求。 Twitter Amplify前貼片廣告可選15個標準內(nèi)容類別及精選類別 其次，在針對性的用戶推廣上，在整個廣告投放過程中，Twitter能夠通過廣告管理器平臺精準勾勒受眾群像，了解他們的地域、人群畫像、使用設(shè)備、語言、常用關(guān)鍵詞、搜索行為等等細節(jié)，幫助品牌更準確地觸達并影響受眾。 據(jù)Twitter調(diào)研，相較很多品牌使用的非時間線內(nèi)廣告投放，Twitter Amplify前貼片廣告的設(shè)計使得廣告內(nèi)容在消費者心中提升了10%的記憶留存度和7%的品牌偏好度，廣告跳過率也降低了13%。并且，相較于非時間線內(nèi)前貼片廣告，人們觀看時間線內(nèi)Twitter Amplify前貼片廣告時，較少（-14%）感到“被迫觀看廣告”。 Amplify成功案例追蹤 Twitter ×廣乘國際：足球與汽車的靈感碰撞 而Twitter Amplify如何為品牌帶來實際價值，我們不妨通過中國汽車品牌廣乘國際（GAC MOTOR International Sales Company）的中東市場營銷案例來一探究竟。 # 營銷背景：足球賽事一直是中東地區(qū)的Twitter用戶熱議的話題。在2021年歐洲杯期間，正值廣汽品牌面向國際市場推出全新傳播口號“GO AND CHANGE”之際，廣乘國際希望利用中東地區(qū)消費者對于歐洲杯賽事的高關(guān)注度，通過Twitter Amplify內(nèi)容贊助平臺，開展一系列有針對性的線上足球營銷活動。 # 營銷策略：具體實踐上，Twitter同當?shù)匾痪€體育垂類媒體Kooora達成了Amplify內(nèi)容贊助合作，利用Kooora的當?shù)厝嗣}，牽線在沙特頂級足球職業(yè)聯(lián)賽效力的球星Jamal Bajandouh，并產(chǎn)出定制視頻。在這則視頻中，Jamal Bajandouh從體育的?度講述著自己“GO AND CHANGE”的走心故事，從更加真實的角度詮釋出廣乘國際的品牌內(nèi)涵。 Twitter同Kooora達成Amplify內(nèi)容贊助合作 # 營銷成績：這項瞄準當?shù)厥袌鑫幕褪鼙娖玫亩ㄖ苾?nèi)容贊助項目最終取得了良好成效。推廣期間品牌曝光量達1.28億，超4700萬視頻觀看總量，相比上月的品牌對話增量+ 700%，?沙特阿拉伯當月所有品牌視頻觀看量排名第一。 當然，Twitter Amplify適用的營銷場景，并不僅僅在于體育界，更是覆蓋游戲、電商等多個領(lǐng)域。例如瞄準游戲圈層，Twitter在《萬國覺醒》游戲（@ROK_Japan）的出海營銷中就使用了Twitter Amplify內(nèi)容贊助包，通過精選KOL制作的定制品牌化視頻——游戲演示視頻，為玩家?guī)沓两?、全方位的游戲?qū)υ掦w驗。最終，此次營銷為品牌帶來了47,000名新關(guān)注者，實現(xiàn)了品牌高于目標20%的投資回報率。 《萬國覺醒》游戲KOL定制視頻推文 當用戶逐漸厭倦千篇一律的廣告內(nèi)容，“定制化推廣”成為各大品牌追逐的新目標。對于出海企業(yè)而言，Twitter Amplify的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贊助與高契合度的受眾投放，恰恰能夠幫助品牌更好地參與各地社會文化和體育熱點時刻，定制出具備高“接地氣”屬性并受到當?shù)厥袌鲇脩羲鶜g迎的廣告，從而增進受眾對于品牌的好感度。在未來借勢熱點的嘗試中，出海品牌們也不妨多多考慮采用Twitter Amplify產(chǎn)品，并配合其他Twitter平臺的廣告產(chǎn)品，打出行之有效的“營銷組合拳”，精準觸達目標受眾群體！
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