品牌介紹 品類：數碼3C 市場：美、澳、德等 建站時間：2022.10 出單情況：10-20萬美金/月 流量來源：TikTok、Youtube、Google 特色：紅人營銷、品牌IP 去年11月，一條20s的絲滑電子產品開箱視頻在TikTok上火了，帶來了150萬的觀看量。評論區的一位高贊用戶問到：“把它扔在地上會怎么樣？” 視頻博主Luke截出了這個根據這個提問再次發布一條把產品扔在地上的測試視頻，引發了400萬人圍觀，45萬的點贊量。 在建站后的第一個月，K品牌負責人小陸沒有任何廣告投放支出，靠著純社媒流量爆單了。 從2022年10月到2023年2月，短短4個月，K品牌完成了從0到現在月銷3000單的戰績，并且這個數據依舊在增長。 他是如何做到的？采訪完K品牌的負責人小陸后，我們找到了答案。 “ 揭秘：4個月，從0到月銷3000單 上海辭職，邊構思邊創業 K品牌創始人小陸是一位電子發燒友，大學時期他在德國學習機械，畢業進入上海一家汽車企業工作。盡管專業對口，但他并不滿足于做一名按部就班的上班族，總是積極探尋創業的可能性。 結合專業背景和興趣，他構想出了一款市面上還未出現過的創意3C產品，并畫出了草圖。 但來不及興奮多久，擺在創業路上的第一道難題出現： 如何把草圖上的產品落地成可以批量產出的商品？ 小陸想起自家有親戚在東莞開了一個電子配件廠，作為世界上最大的電子制造基地之一，在東莞，可以找到各種類型的電子制造企業，供應鏈資源豐富。 孤擲創業，2021年下半年小陸從上海辭職，主動提出去親戚的工廠里幫忙做海外營銷，一邊在工作中學習積累，一邊利用東莞地區的供應鏈優勢做產品研發。 ?做獨立站，并不是第一次 其實這并不是小陸第一次做獨立站，在親戚的工廠里做海外營銷時，小陸就已經開始學習獨立站運營了。 21年，恰逢跨境圈遭到亞馬遜大規模封號，不少大賣一夜間瀕臨破產，平臺帶來的不可控風險如同達摩克利斯之劍懸落在跨境賣家頭頂，一時間人人自危。 與此同時，跨境獨立站龍頭企業SHEIN在海外風生水起，下載量甚至一度超過亞馬遜，讓更多賣家看到了獨立站的前景。 和許多跨境賣家一樣，小陸意識到： 和平臺相比，獨立站不僅擁有自主控制權，能夠降低經營風險，還可以與買家直接交互沉淀私域流量，建立品牌認知，實現品牌 對于想要打造自己品牌的他來說，獨立站是最合適的一條路，于是他主動提出幫助親戚布局獨立站，抓住風口。 ?花了1年時間學習，為創業籌備 從21年下半年到22年下半年，小陸花了1年的時間，一邊通過Youtube和知乎學習獨立站運營知識，一邊沉下心研發打磨自己的產品，為創業做籌備。 小陸是一個善于自主思考和學習的人，他經常花時間去研究一些知名3C品牌的營銷策略，包括Keychron、MINECRAFT、Nothing等。 我會學習它讓人們看到什么，他的網站展示了什么東西，他在所有社交媒體上是如何精細化運作的，如何將消費者引入社群…… 比如他發現Nothing在產品推廣中很注重用戶體驗的營銷，讓消費者能夠通過實際體驗來感受產品的品質和性能。于是在創業時，他習慣性收集產品的用戶使用體驗評論，并在網站首頁對外展示。 Nothing會在社交媒體平臺通過演示新產品吸引消費者的注意力，小陸也會在社交媒體或郵件里向客戶預告新品發布。 經過一年的學習和積累，產品設計也在更改了多個版本之后終于確定終版。小陸拿著30萬的啟動資金，正式開始了自己的創業之路。 產品和資金已經準備好了，接下來，就是搭建自己的品牌獨立站。 ?創業第一步，搭建品牌獨立站 盡管之前在親戚廠里上班時，他曾用全球最大的獨立站SaaS平臺建站。但是當真正開始創業，搭建自己的品牌獨立站時，看著手里30萬的啟動資金，為了預留更多的資金用于備貨，小陸不得不精打細算，用哪個建站平臺性價比最高？ 首先，易用性很重要。太復雜的建站方式會占用他很多時間精力，無論是學習成本，還是時間成本都很高。簡單好用、易上手是基礎。 其次，最好能在獨立站運營全鏈路提供支持。做跨境獨立站，除了需要解決建站問題，還會面臨支付、物流、廣告投放等問題。在最開始，小陸只有自己一個人力，而且缺乏相關經驗，難以兼顧到所有環節，他需要一站式服務的支持。 最后，能解決他在支付上的痛點。當時的平臺資費超出他承受范圍，他希望能找到一個更優的支付解決方案。 在建站平臺選擇上我做了很多調研，看了很多網上的評價和建站平臺對比，主流的建站平臺也都挨個注冊了一遍，綜合對比后，覺得SHOPLINE性價比最高。 SHOPLINE不僅支持30分鐘建站，僅需拖拽即可搭建高轉化獨立站，而且是市場上少有的能夠提供涵蓋支付、物流、廣告投放等獨立站運營全鏈路服務的建站平臺。小陸在SHOPLINE Payments找到了更優的支付解決方案，在物流上也選擇了SHOPLINE物流的Oneship。 很多剛起步的賣家不熟悉獨立站的支付、物流、廣告投放、團隊建設這些環節該怎么做，SHOPLINE的全鏈路服務能提供很多支持和幫助，把從建站籌備到開始上架售賣期間縮短到1個月。 也因此，小陸還把SHOPLINE推薦給了一個供應商朋友。 紅人營銷，拿下第一批流量 使用SHOPLINE建站后不到1個月，小陸在沒有任何廣告投放支出的情況下，靠純社媒收獲了自己的第一批流量，爆單了…… ◆前期：免費寄送樣品給KOL “如果您也喜歡我們的產品，可以留一個地址給我。”小陸給電子產品圈里的KOL們挨個發郵件介紹自己的產品和理念，并邀請他們體驗，90%以上的KOL都會欣然接受，除了對產品感興趣，這對于他們來說還是一個不錯的內容創作素材。 這些KOL在使用小陸的產品后，會自發到社媒平臺上進行分享并@小陸的賬號，為小陸帶來了大量的社媒流量。 整個11月，小陸靠純社媒流量跑出了45萬美金的GMV。 ◆中期：DIY融入科技消費品，引爆社媒 “最火的視頻有700萬播放量，還有幾個三四百萬的。”在歐美等海外市場，“Do if yourself”是一種受歡迎的生活方式，有八年海外生活經歷的小陸把DIY的思路融入到科技消費品，一下子點燃了電子產品發燒友的熱情。 目前小陸的站點上，有90%的流量來自社媒平臺。這種向KOL免費寄送產品體驗的推廣合作模式，不僅成本低，而且效果顯著。 小陸專門為此創建了一份KOL名單，用于記載自己的KOL的推廣計劃，包括合作進度、效果、目前的合作狀態。 ◆后期：開啟聯盟分銷，挖掘UGC內容 看著社媒平臺帶來的令人激動的銷量和利潤，嘗到了甜頭的小陸想再進一步，給一些帶貨能力強的KOL分銷權，讓他們更積極地幫助自己推廣產品。 SHOPLINE的聯盟分銷插件為小陸創造了條件，小陸可以自主設置傭金配置規則，給不同的KOL不同的優惠政策。所有的分銷情況都會在后臺有精確的統計和展示，方便小陸查看和對賬，省心省力。 很快，聯盟分銷推動了小陸店鋪業績的增長，至今GMV占比已達15%。 點擊查看聯盟分銷 有了KOL的帶動，社媒平臺上又開始出現不少優質的UGC內容。 小陸每天都會在社媒平臺上搜索品牌的關鍵詞，將優質的UGC內容鏈接并展示到自己的店鋪主頁，提高訪客的信任和認可，促成轉化。 用獨立站打造一個品牌的世界 “歡迎來到我的世界。”當海外消費者收到快遞時，會在包裝盒上看到這樣一行字。那是小陸在試圖通過產品及背后的故事，和消費者產生更深層次的連接。 他將自己在腦海里構想出來的世界通過獨立站展示給消費者，也只有獨立站，允許他最大限度地發揮自己的創造力，將靈感注入品牌之中。
“我不可能把產品放在亞馬遜那些平臺上銷售，那里沒有辦法展示出產品的魅力，也沒有辦法承載品牌故事。”獨立站是他展示產品的精致櫥窗，也是他講述故事的最佳熒屏。 IP才是品牌的核心競爭力 就像蘋果有喬布斯，特斯拉有馬斯克，小陸也想打造出自己的個人IP，并且正在不斷為之付出努力和實踐。
作為品牌主理人，小陸專門找人幫自己設計了一個專屬NFT頭像，展示在產品包裝上、郵件底部的署名、獨立站的網頁等各種場景上。 我的產品并不是一個不可替代的產品，但是我有講不完的故事。 小陸并不害怕產品被替代。在他眼里，IP才是品牌的核心競爭力。他認為一旦故事成立，就會有受眾。比如他計劃未來3-4年完成十二款產品設計，并給用十二使徒為自己的籌備的一系列產品命名。 他樂于為自己的產品創造內容，并把產品定位成內容型產品，從各種文化中汲取靈感，創建出品牌獨特的世界觀，賦予品牌更多的意義。 給其它獨立站創業者的建議 小陸能夠在4個月內完成從0到3000單的成就并非偶然。 海外留學經歷讓他對用戶更了解，電子產品愛好者讓他懂產品，創業前期1年時間的學習和沉淀、對建站平臺的精挑細選、對品牌的投入和堅持……都讓他的成功充滿了確定性。 對于其它獨立站創業者，小陸給出了兩條重要的建議： 如果你是創始人，關于獨立站運營的所有環節都建議先自學一遍。 新手選擇獨立站平臺，最好是選擇能提供全鏈路服務的平臺，這樣可以得到很多幫助。 最后，希望每一位獨立站創業者都像小陸這樣膽大心細，勇往直前，堅持自己的初心，并不斷學習和創新，實現自己的創業夢想。 福利放送 掃描小助手二維碼添加微信 即可免費領取一本《TikTok獨立站玩法秘籍》
點擊“閱讀原文”，開啟14天免費試用
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
