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提到海外社交媒體，不少獨(dú)立站賣家最先想到的是Facebook。然而，隨著Facebook平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，廣告費(fèi)成本日漸攀升，賣家或許可以考慮通過其它社交媒體另辟蹊徑獲取更高的投資回報(bào)率。
比如擁有4.33億月活、女性群體為主、社交媒體廣告中每次點(diǎn)擊費(fèi)用最低的Pinterest。
?? Pinterest的用戶具有哪些特點(diǎn)？?
Pinterest創(chuàng)立于2010年，是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站，用戶可以在其上上傳、點(diǎn)贊、收藏和分享圖片素材，例如事件、興趣和愛好。類似于國(guó)內(nèi)的小紅書，用戶經(jīng)常能在Pinterest平臺(tái)上被“種草”。根據(jù)statista，32%的Pinterest用戶在18-24歲，78%的用戶是女性，年輕用戶每年以50%的速度進(jìn)行增長(zhǎng)。除了女性為主，Pinterest用戶還具有黏性強(qiáng)、購(gòu)買意愿高、購(gòu)買力強(qiáng)、高收入群體多的特點(diǎn)。???為什么獨(dú)立站要在Pinterest上做營(yíng)銷？?
Pinterest不僅僅是個(gè)社交平臺(tái)，還是一個(gè)強(qiáng)大的視覺營(yíng)銷工具，很適合獨(dú)立站賣家開展社交媒體營(yíng)銷。首先，Pinterest可以幫助獨(dú)立站企業(yè)打造品牌形象。通過上傳代表企業(yè)形象、具有創(chuàng)意的圖片、鏈接、視頻，可以塑造品牌形象，建立品牌認(rèn)知，有利于提高店鋪轉(zhuǎn)化率。其次，Pinterest具有很好的引流、轉(zhuǎn)化效果。根據(jù)推薦機(jī)制調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，87%的消費(fèi)者在pinterest的推薦下購(gòu)買了商品，并且93%的消費(fèi)者有回購(gòu)意向。不少國(guó)外賣家反映，和Facebook、LinkedIn等社交平臺(tái)相比，來自Pinterest的流量質(zhì)量更高。最后，Pinterest具有強(qiáng)大的廣告效益。由于pinterest每張圖片都能插入鏈接，而且平臺(tái)月活人數(shù)龐大，它的廣告效益明顯優(yōu)于其他渠道。據(jù)說在Pinterest廣告上每花費(fèi)1美元，即可賺取2美元的利潤(rùn)。作為個(gè)人和品牌尋求藝術(shù)靈感和推廣DIY活動(dòng)的絕佳視覺平臺(tái)，Pinterest很適合那些可以用圖片來呈現(xiàn)的產(chǎn)品，比如時(shí)尚、服裝、3C、家居、美妝、藝術(shù)、DIY、工藝、食品、攝影等行業(yè)相關(guān)的品類。主打快時(shí)尚的服裝獨(dú)立站巨頭SHEIN，最早就是通過 Pinterest開展社交媒體營(yíng)銷，在2013到2014 年期間， Pinterest是SHEIN的主要流量來源。??如何在Pinterest制作推廣內(nèi)容？?
在做推廣前，賣家要明確3個(gè)點(diǎn)：目標(biāo)人群是誰(shuí)？目標(biāo)人群痛點(diǎn)？產(chǎn)品能提供什么價(jià)值？確定后再通過Pinterest創(chuàng)建推廣內(nèi)容吸引更多目標(biāo)用戶。在制作推廣內(nèi)容時(shí)，賣家可以按照這個(gè)組合來打造有價(jià)值的內(nèi)容：號(hào)召性用語(yǔ)+講故事+高質(zhì)量圖片+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。號(hào)召性用語(yǔ)+講故事：人會(huì)出于情感沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，而講故事是觸發(fā)情感的好辦法。多嘗試號(hào)召性用語(yǔ)和講故事，可以更好地與用戶建立情感聯(lián)系，塑造好的品牌形象。高質(zhì)量的圖片：視覺是Pinterest的核心，高質(zhì)量的圖片能更快的抓住用戶眼球。賣家需要保證圖片的清晰度，盡量讓圖片空白或者多余部分的比例控制在30%以下，最后記得帶上具有吸引力的文字。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：Pinterest用戶一般是通過搜索關(guān)鍵詞來找到自己想要的產(chǎn)品。打上標(biāo)簽，可以讓用戶在點(diǎn)擊標(biāo)簽或者搜索關(guān)鍵詞時(shí)候更快地看到你的產(chǎn)品。賣家也可以借助Promoted Pins等工具找一些熱門關(guān)鍵詞來設(shè)置標(biāo)簽。注意，一個(gè)圖片里面的標(biāo)簽控制在2~3個(gè)就夠了，太多可能會(huì)被歸為垃圾賬號(hào)。?? 如何在Pinterest選擇廣告投放類型？?
目前，Pinterest有6種廣告類型：創(chuàng)意 Pins、產(chǎn)品試用 Pins、?收藏廣告、輪播廣告、推廣Pins、購(gòu)物廣告。1.創(chuàng)意Pins（Idea Pins）Idea Pins（也稱為Story Pins）是Pinterest新推出的一種短視頻廣告形式，主要用于發(fā)布帶有簡(jiǎn)短操作演示或視頻的教育內(nèi)容，旨在通過沉浸式內(nèi)容吸引消費(fèi)者。與常規(guī)圖片或視頻Pins相比，Idea Pins提供了更多轉(zhuǎn)化潛在客戶的方式，例如：互動(dòng)貼紙、話題標(biāo)簽、用戶標(biāo)記、圖片和文本疊加、添加詳情頁(yè)面的選項(xiàng)。Pinterest上的人們熱衷學(xué)習(xí)新技能并從中發(fā)現(xiàn)不同的品牌，所以創(chuàng)意Pins具有高度吸引力，并且比標(biāo)準(zhǔn)Pins獲得更多的參與度。2.產(chǎn)品試用 Pins（Try on product Pins）產(chǎn)品試用 Pins是Pinterest在2022年新推出的一種廣告形式，將內(nèi)容與AR技術(shù)相結(jié)合，在 Pinterest 上創(chuàng)建虛擬的“試衣間”體驗(yàn)。這種廣告形式很適合美妝和配飾品類，消費(fèi)者能夠通過相機(jī)查看產(chǎn)品用在自己身上的使用效果，從而帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。3.收藏廣告（Pinterest collection ads）收藏廣告僅向移動(dòng)用戶展示，這類用戶占Pinterest用戶總數(shù)的82%。收藏廣告由一個(gè)大型精選視頻或圖片以及 3 張支持圖片組成。如果用戶輕觸廣告，最多可以在廣告詳情頁(yè)面上顯示 24 張支持圖片。這種廣告形式適用于電子商務(wù)產(chǎn)品，特別是在時(shí)尚，家居裝飾和美容領(lǐng)域。賣家可以用精美的圖片吸引用戶的點(diǎn)擊，再通過詳情頁(yè)的相關(guān)介紹來促使用戶購(gòu)買，提高銷量。輪播廣告的外觀與自然 Pin 圖完全相同，但包含一組用戶可以在移動(dòng)設(shè)備或桌面設(shè)備上滑動(dòng)瀏覽的圖片。用戶可以瀏覽2至5張圖片，這些廣告可以顯示在Pins上的任何地方。推薦輪播廣告中的每一張卡片都可以包含不同的圖片、標(biāo)題、描述和登陸頁(yè)面。這種廣告方式很適合有多個(gè)產(chǎn)品或功能要展示的賣家。這是Pinterest最簡(jiǎn)單類型的廣告，其實(shí)質(zhì)是在對(duì)普通的Pin圖加強(qiáng)推廣。推廣Pins是首頁(yè)源中顯示的單個(gè)圖片或視頻，它們與普通 Pin 圖的唯一區(qū)別是多了一個(gè)小的“推廣者”標(biāo)簽。當(dāng)用戶點(diǎn)擊普通 Pin 圖時(shí)，他們會(huì)看到 Pin 圖詳細(xì)信息頁(yè)面，而使用推廣 Pin 圖，會(huì)直接轉(zhuǎn)到賣家指定的網(wǎng)址。6.購(gòu)物廣告（Shopping ads）購(gòu)物廣告與收藏廣告類似，因?yàn)樗菑馁u家的商品目錄中提取的。但與收藏廣告不同的是，精品欄廣告僅展示一張圖片或一個(gè)視頻。這種廣告的優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)單清晰，可以在幾分鐘內(nèi)完成廣告設(shè)置。Pinterest會(huì)結(jié)合賣家的產(chǎn)品信息以及相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，自動(dòng)將購(gòu)物廣告精準(zhǔn)推送給感興趣的受眾。???如何追蹤Pinterest廣告投放數(shù)據(jù)？?
賣家可以根據(jù)自身的情況，選擇合適的Pinterest廣告投放進(jìn)行投放。在廣告投放的過程中，賣家需要追蹤投放數(shù)據(jù)，評(píng)估廣告投放效果，不斷進(jìn)行優(yōu)化來降低引流成本，提升引流效果。Pinterest?Pixel就是一種很好的數(shù)據(jù)獲取工具。
目前SHOPLINE后臺(tái)已支持一鍵綁定Pinterest?Pixel至店鋪，并支持同時(shí)最多綁定50個(gè)Pixel，綁定后，賣家可以查看到Pinterest廣告投放數(shù)據(jù)，包括查看產(chǎn)品、搜索、添加到購(gòu)物車、購(gòu)買等3大訪客行為數(shù)據(jù)。
截止到目前，SHOPLINE已經(jīng)推出多個(gè)流量平臺(tái)的數(shù)據(jù)上報(bào)插件，包括Facebook、TikTok、Snapchat、Yahoo、bing等，幫助獨(dú)立站賣家更好地收集廣告投放數(shù)據(jù)，評(píng)估廣告投放效果，實(shí)用又省心。想嘗試的賣家，快來申請(qǐng)SHOPLINE7天免費(fèi)試用吧~
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