每花費1美元就能賺取2美元的利潤，海外版“小紅書”究竟有何魅力？

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提到海外社交媒體，不少獨立站賣家最先想到的是Facebook。然而，隨著Facebook平臺競爭越來越激烈，廣告費成本日漸攀升，賣家或許可以考慮通過其它社交媒體另辟蹊徑獲取更高的投資回報率。

比如擁有4.33億月活、女性群體為主、社交媒體廣告中每次點擊費用最低的Pinterest。

?? Pinterest的用戶具有哪些特點？?

Pinterest創立于2010年，是世界上最大的圖片社交分享網站，用戶可以在其上上傳、點贊、收藏和分享圖片素材，例如事件、興趣和愛好。類似于國內的小紅書，用戶經常能在Pinterest平臺上被“種草”。

根據statista，32%的Pinterest用戶在18-24歲，78%的用戶是女性，年輕用戶每年以50%的速度進行增長。除了女性為主，Pinterest用戶還具有黏性強、購買意愿高、購買力強、高收入群體多的特點。

???為什么獨立站要在Pinterest上做營銷？?

Pinterest不僅僅是個社交平臺，還是一個強大的視覺營銷工具，很適合獨立站賣家開展社交媒體營銷。

首先，Pinterest可以幫助獨立站企業打造品牌形象。通過上傳代表企業形象、具有創意的圖片、鏈接、視頻，可以塑造品牌形象，建立品牌認知，有利于提高店鋪轉化率。

其次，Pinterest具有很好的引流、轉化效果。根據推薦機制調查數據顯示，87%的消費者在pinterest的推薦下購買了商品，并且93%的消費者有回購意向。不少國外賣家反映，和Facebook、LinkedIn等社交平臺相比，來自Pinterest的流量質量更高。

（來源：東谷跨境）

最后，Pinterest具有強大的廣告效益。由于pinterest每張圖片都能插入鏈接，而且平臺月活人數龐大，它的廣告效益明顯優于其他渠道。據說在Pinterest廣告上每花費1美元，即可賺取2美元的利潤。

??Pinterest適合哪些品類？?

作為個人和品牌尋求藝術靈感和推廣DIY活動的絕佳視覺平臺，Pinterest很適合那些可以用圖片來呈現的產品，比如時尚、服裝、3C、家居、美妝、藝術、DIY、工藝、食品、攝影等行業相關的品類。

主打快時尚的服裝獨立站巨頭SHEIN，最早就是通過 Pinterest開展社交媒體營銷，在2013到2014 年期間， Pinterest是SHEIN的主要流量來源。

??如何在Pinterest制作推廣內容？?

在做推廣前，賣家要明確3個點：目標人群是誰？目標人群痛點？產品能提供什么價值？確定后再通過Pinterest創建推廣內容吸引更多目標用戶。

在制作推廣內容時，賣家可以按照這個組合來打造有價值的內容：號召性用語+講故事+高質量圖片+精準關鍵詞。

號召性用語+講故事：人會出于情感沖動購買產品，而講故事是觸發情感的好辦法。多嘗試號召性用語和講故事，可以更好地與用戶建立情感聯系，塑造好的品牌形象。

高質量的圖片：視覺是Pinterest的核心，高質量的圖片能更快的抓住用戶眼球。賣家需要保證圖片的清晰度，盡量讓圖片空白或者多余部分的比例控制在30%以下，最后記得帶上具有吸引力的文字。

精準關鍵詞：Pinterest用戶一般是通過搜索關鍵詞來找到自己想要的產品。打上標簽，可以讓用戶在點擊標簽或者搜索關鍵詞時候更快地看到你的產品。賣家也可以借助Promoted Pins等工具找一些熱門關鍵詞來設置標簽。注意，一個圖片里面的標簽控制在2~3個就夠了，太多可能會被歸為垃圾賬號。

?? 如何在Pinterest選擇廣告投放類型？?

目前，Pinterest有6種廣告類型：創意 Pins、產品試用 Pins、?收藏廣告、輪播廣告、推廣Pins、購物廣告。

1.創意Pins（Idea Pins）

Idea Pins（也稱為Story Pins）是Pinterest新推出的一種短視頻廣告形式，主要用于發布帶有簡短操作演示或視頻的教育內容，旨在通過沉浸式內容吸引消費者。

與常規圖片或視頻Pins相比，Idea Pins提供了更多轉化潛在客戶的方式，例如：互動貼紙、話題標簽、用戶標記、圖片和文本疊加、添加詳情頁面的選項。Pinterest上的人們熱衷學習新技能并從中發現不同的品牌，所以創意Pins具有高度吸引力，并且比標準Pins獲得更多的參與度。