不同于國內雙十一的冷清氛圍，今年國外消費者面對黑五的購物熱情仿佛回到了疫情之前。

根據 Adobe Analytics的數據顯示，今年“黑五”當天，消費者在網上購物的花費創紀錄達到了91.2 億美元，比一年前增長了 2.3%，甚至超過了2020 年疫情剛剛爆發時黑五當天 90.3 億美元的銷售額高點。

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此次黑五的戰績無疑為國內跨境商家注入了一劑強心針，而線上消費金額的增長則與國外消費者消費習慣的改變息息相關。

從疫情爆發到現在的三年期間，國外消費者的消費習慣潛移默化發生了變化，從線下購物為主、線上為輔，演變成為線上為主，線下為輔，這無疑為電商銷量提升創造了優良條件。

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盡管如今疫情政策早已放開，民眾對于經濟大環境的擔憂依舊存在，加上通脹居高不下，很多人在消費時會愈發謹慎，貨比三家。同時越來越多的消費者開始消費降級—選擇折扣更低，交易更為靈活的電商平臺進行購物。

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而善于打價格戰的中國商家更是瞅準時機，從這塊電商大蛋糕中狠狠分走了自己的份額。拼多多的海外平臺Temu今年也是首次加入了混戰，給出的商品折扣低到驚人。

大量商品價格都低穿地心，圣誕裝飾品不到一刀，很多衣服鞋子價格也降到了個位數。在這樣的價格攻勢下，許多商品上架即秒空，幾小時內就售出成千上萬件。

Temu官網折扣信息?

除了低價戰略，跨境商家還充分利用社媒平臺進行預熱造勢，為購物氛圍再添一把火。盡管黑五已經過去，許多商家已經摩拳擦掌，投入到雙十二和圣誕季的戰役中。

作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺，Lazada的官網早已開始如火如荼地進行雙十二的預熱。

除了低到90%的骨折優惠，免配送費，限時折上折等“常規操作”，Lazada還充分利用各個海外社媒平臺，多渠道滲透、沖擊消費者的心智。

為了第一時間向消費者傳遞促銷信息，Lazada將自己各個社媒的頭像統一更換成雙十二的樣式。在Facebook上，它不僅同步官網發布重要折扣信息，還充分利用各類玩法，采用KOL直播、互動話題贈送獎品等形式，讓用戶更加直接地參與到這場購物盛宴中。

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Lazada Facebook營銷貼文?

而在另一平臺TikTok上，Lazada則與各類東南亞本地KOL合作，創作一系列測評、搞笑視頻，給消費者聯合種草。

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Lazada Tiktok主頁?

根據Adobe Analytics的數據，電子產品的消費為黑五線上銷售額貢獻最大，美國電子產品線上銷售額較十月平均水平飆升了221%。游戲機、無人機、相機等一系列人們日常不太舍得購入的商品，都在黑五迎來了一年中消費的高潮，insta360也趁著此次購物熱潮積極發力，將YouTube作為其營銷主戰場。

為了迎合圣誕季氛圍，Insta360將其YouTube主頁的橫幅換成了冰雪背景，主打的相機也都戴上了可愛的圣誕帽，同時最高立減75$的折扣信息被放在了最顯眼的位置，每個元素都給用戶傳遞出積極的購物情緒。

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insta 360 YouTube主頁橫幅

作為致力于生產全景相機的商家，Insta360充分利用其優勢，運用影像內容全方位展示產品魅力。帶著相機上天入海、圣誕老人開著賽車在跑道上馳騁，一系列創意視頻一方面讓用戶驚呼有趣，另一方面也對相機的性能有了更深的了解和信任。

Insta 360圣誕創意視頻

雖然每個品牌在購物季期間的手段有所差異，但其背后的營銷思路卻有著相似性。首先在促銷活動上，國內商家應充分利用其低價優勢，釋放各類折扣返利信息；同時免配送費也是極具吸引力的一項服務。

其次在視覺呈現上，品牌可以配合促銷主題、節日氛圍進行一系列包裝，包括更換頭像、橫幅等等，第一時間抓住消費者的眼球。

??@lazzieday

社媒營銷也是不可或缺的一環。通過內容上的創作輸出、和KOL聯動贈送專屬折扣以及配合直播、短視頻等等各類社媒玩法，商家可以更近距離把商品“推”到消費者面前。

盡管黑五已經過去，雙十二和圣誕季的戰役才剛剛開始。除了延續價格上的優勢，跨境商家更應利用好社媒平臺和紅人營銷，使活動效果最大化，如果您想獲取更專業和定制化的運營方案，歡迎聯系維卓！

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