如何制作專門用于在 Instagram 上銷售產(chǎn)品和服務(wù)的廣告？

為什么 Instagram 廣告位置需要專門的副本

Instagram 通常被認(rèn)為是一個純粹的視覺平臺，雖然這在一定程度上是正確的，但您與廣告視覺效果一起提供的信息是說服觀眾采取行動的原因。獲得正確的文案與找到完美的圖像或視頻一樣重要。

當(dāng)您使用 Facebook 廣告管理工具創(chuàng)建 Instagram 廣告時，您可以從包括 Facebook 在內(nèi)的多個廣告版位中進行選擇。但您不想依賴 Ads Manager 從一組副本自動生成您的廣告，并假設(shè)它適用于所有展示位置。相反，編輯每個展示位置，使副本在該平臺的限制范圍內(nèi)工作。

在 Instagram 新聞提要中，您的觀眾只會看到廣告文案的前兩行。要閱讀完整的標(biāo)題，他們必須點擊“更多”鏈接。這就是為什么你的前兩行文案應(yīng)該鼓勵你的聽眾點擊“更多”來閱讀你消息的其余部分。

在 Elise Darma 的這則廣告中，觀眾看到了旨在吸引他們注意力的句子，并讓他們想繼續(xù)閱讀以找出他們可以在 15 秒內(nèi)吸引誰秒。

另一方面，如果您只需兩行就可以有效地傳達您的信息。

如果您的產(chǎn)品或服務(wù)旨在為您的受眾解決問題，則需要在 Instagram 廣告文案中說明該問題。

在這個 Instagram 廣告中，Ocushield 清楚地指出了他們的產(chǎn)品解決的一個問題——由屏幕發(fā)出的藍光引起的眼睛疲勞、頭痛和睡眠問題。看到廣告并遇到此特定問題的人將有興趣了解有關(guān)產(chǎn)品功能的更多信息。他們更有可能采取行動，因為他們得到了解決方案。

在您的廣告文案中提出問題是讓您的受眾自我確定他們是否準(zhǔn)備購買的好方法。

例如，在 Stylecheat 的這則廣告中，任何因戴口罩而導(dǎo)致眼鏡發(fā)燙的人都可能會停止?jié)L動以了解有關(guān)解決問題的更多信息。

Instagram 用戶通常不會以購物為唯一目的在平臺上。雖然他們可能會發(fā)現(xiàn)他們感興趣的東西，但如果沒有完成交易的最后期限，他們可能最終不會購買。

如果您可以在 Instagram 廣告文案中引入緊迫性和稀缺性，您就可以迫使人們立即采取行動，而不是推遲到以后。

重新定位您最熱情的受眾，以帶回在考慮購買時可能分心的熱情潛在客戶。

消費者不一定會在 Instagram 上尋找特定產(chǎn)品的最優(yōu)惠價格，但在銷售渠道中的適當(dāng)時間展示優(yōu)惠或折扣可以幫助他們做出購買決定。

在您的 Instagram 廣告中，將您的優(yōu)惠包含在副本的前兩行以及廣告圖片中（如果可行），這樣您就不必依賴需要點擊“更多”來查看優(yōu)惠詳情的人。

如果您在 Instagram 廣告文案中解決受眾最大的反對意見或最常見的問題，您更有可能獲得銷售，因為您將消除他們可能存在的任何顧慮。

最常見的反對意見因產(chǎn)品而異，因此可能需要針對廣告系列每個部分使用不同的廣告文案。

同樣，您的受眾提出的問題可能會在考慮過程的不同步驟中發(fā)生變化，因此您的 Instagram 廣告渠道應(yīng)在他們通過時解決這些問題。

在下面的廣告中，social_chics 確定了他們的受眾購買他們產(chǎn)品的兩個主要反對意見：時間短缺和缺乏平面設(shè)計技能。通過在他們的廣告文案中直接解決這些反對意見，并解釋說買家可以“在幾分鐘內(nèi)使用他們的模板，無需平面設(shè)計技能”，他們克服了消費者可能遇到的最大反對意見。

你的 Instagram 廣告應(yīng)該清楚地傳達給你的受眾最好的下一步行動。因此為避免混淆，請堅持使用一個強大的 CTA。如果您提供太多選擇，人們將不知道該采取什么行動。他們可能不會購買您的產(chǎn)品或采取下一步與您合作的方式，而是可能會回到滾動瀏覽他們的提要。

請記住，您的目標(biāo)受眾中的某些人可能不是精明的 Instagram 用戶，因此請準(zhǔn)確告訴他們?nèi)绾胃鶕?jù)您的廣告采取行動。例如，您可以說“點擊立即購物”或“向上滑動購物”。

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