想從您的廣告中獲得更多銷售額嗎？ 想知道如何編寫可轉(zhuǎn)換的 Instagram 廣告的文案？ 在本文中，您將了解如何制作專門用于在 Instagram 上銷售產(chǎn)品和服務(wù)的廣告。 為什么 Instagram 廣告位置需要專門的副本 Instagram 通常被認(rèn)為是一個(gè)純粹的視覺(jué)平臺(tái)，雖然這在一定程度上是正確的，但您與廣告視覺(jué)效果一起提供的信息是說(shuō)服觀眾采取行動(dòng)的原因。獲得正確的文案與找到完美的圖像或視頻一樣重要。 當(dāng)您使用 Facebook 廣告管理工具創(chuàng)建 Instagram 廣告時(shí)，您可以從包括 Facebook 在內(nèi)的多個(gè)廣告版位中進(jìn)行選擇。但您不想依賴 Ads Manager 從一組副本自動(dòng)生成您的廣告，并假設(shè)它適用于所有展示位置。相反，編輯每個(gè)展示位置，使副本在該平臺(tái)的限制范圍內(nèi)工作。 嘗試這些技巧來(lái)改善您的 Instagram 廣告效果。 #1?保持你的品牌聲音 您的所有內(nèi)容（包括您的網(wǎng)站、電子郵件和社交媒體帳戶）都應(yīng)該使用相同的品牌聲音，以便與您的受眾建立融洽的關(guān)系。如果您在 Instagram 廣告中使用與其他內(nèi)容不同的品牌聲音，您的受眾會(huì)注意到，您可能會(huì)失去花時(shí)間通過(guò)其他內(nèi)容建立的真實(shí)聯(lián)系。 專業(yè)提示：Instagram 是一個(gè)休閑、輕松的空間，您的廣告文案應(yīng)適合該平臺(tái)，因此請(qǐng)避免使用您的受眾不熟悉的銷售術(shù)語(yǔ)或技術(shù)術(shù)語(yǔ)。 #2?撰寫與一個(gè)人交談的Instagram廣告文案 最好的廣告文案是與一個(gè)人交談，讓他們感覺(jué)好像你一直在傾聽(tīng)他們的談話或閱讀他們的想法。制作與一群人交談的 Instagram 廣告文案很難做得好，而且往往會(huì)降低信息的影響力。 也就是說(shuō)，F(xiàn)acebook對(duì)廣告文案中使用的語(yǔ)言有嚴(yán)格的政策。斷言或暗示個(gè)人屬性以吸引觀眾的詞通常會(huì)被拒絕。例如，問(wèn)這樣的問(wèn)題，“你睡覺(jué)有困難嗎？你有壓力和焦慮嗎？”?在您的廣告中使用會(huì)違反 Facebook 的政策，因?yàn)樵摯朕o暗示您正在與一個(gè)人交談并對(duì)他們做出假設(shè)。 避免違反 Facebook 廣告政策的一種方法是使用“如果這個(gè)……那么那個(gè)”聲明。例如，您可能會(huì)說(shuō)，“如果您一直在尋找緩解壓力的最佳方法，那就別無(wú)所求。” 或者您可以修改副本，以便它確定該產(chǎn)品非常適合任何有這些困難的人。 #3?使用廣告文案的前兩行來(lái)吸引人們點(diǎn)擊“…更多” 在 Instagram 新聞提要中，您的觀眾只會(huì)看到廣告文案的前兩行。要閱讀完整的標(biāo)題，他們必須點(diǎn)擊“更多”鏈接。這就是為什么你的前兩行文案應(yīng)該鼓勵(lì)你的聽(tīng)眾點(diǎn)擊“更多”來(lái)閱讀你消息的其余部分。 在 Elise Darma 的這則廣告中，觀眾看到了旨在吸引他們注意力的句子，并讓他們想繼續(xù)閱讀以找出他們可以在 15 秒內(nèi)吸引誰(shuí)秒。 另一方面，如果您只需兩行就可以有效地傳達(dá)您的信息。 #4?幫助人們進(jìn)行自我鑒定 如果您的產(chǎn)品或服務(wù)旨在為您的受眾解決問(wèn)題，則需要在 Instagram 廣告文案中說(shuō)明該問(wèn)題。 在這個(gè) Instagram 廣告中，Ocushield 清楚地指出了他們的產(chǎn)品解決的一個(gè)問(wèn)題——由屏幕發(fā)出的藍(lán)光引起的眼睛疲勞、頭痛和睡眠問(wèn)題。看到廣告并遇到此特定問(wèn)題的人將有興趣了解有關(guān)產(chǎn)品功能的更多信息。他們更有可能采取行動(dòng)，因?yàn)樗麄兊玫搅私鉀Q方案。 在您的廣告文案中提出問(wèn)題是讓您的受眾自我確定他們是否準(zhǔn)備購(gòu)買的好方法。 例如，在 Stylecheat 的這則廣告中，任何因戴口罩而導(dǎo)致眼鏡發(fā)燙的人都可能會(huì)停止?jié)L動(dòng)以了解有關(guān)解決問(wèn)題的更多信息。 #5?給人們一個(gè)立即采取行動(dòng)的理由 Instagram 用戶通常不會(huì)以購(gòu)物為唯一目的在平臺(tái)上。雖然他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們感興趣的東西，但如果沒(méi)有完成交易的最后期限，他們可能最終不會(huì)購(gòu)買。 如果您可以在 Instagram 廣告文案中引入緊迫性和稀缺性，您就可以迫使人們立即采取行動(dòng)，而不是推遲到以后。 重新定位您最熱情的受眾，以帶回在考慮購(gòu)買時(shí)可能分心的熱情潛在客戶。 消費(fèi)者不一定會(huì)在 Instagram 上尋找特定產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格，但在銷售渠道中的適當(dāng)時(shí)間展示優(yōu)惠或折扣可以幫助他們做出購(gòu)買決定。 在您的 Instagram 廣告中，將您的優(yōu)惠包含在副本的前兩行以及廣告圖片中（如果可行），這樣您就不必依賴需要點(diǎn)擊“更多”來(lái)查看優(yōu)惠詳情的人。 #6?主動(dòng)解決人們的反對(duì)意見(jiàn) 如果您在 Instagram 廣告文案中解決受眾最大的反對(duì)意見(jiàn)或最常見(jiàn)的問(wèn)題，您更有可能獲得銷售，因?yàn)槟鷮⑾麄兛赡艽嬖诘娜魏晤檻]。 最常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn)因產(chǎn)品而異，因此可能需要針對(duì)廣告系列每個(gè)部分使用不同的廣告文案。 同樣，您的受眾提出的問(wèn)題可能會(huì)在考慮過(guò)程的不同步驟中發(fā)生變化，因此您的 Instagram 廣告渠道應(yīng)在他們通過(guò)時(shí)解決這些問(wèn)題。 在下面的廣告中，social_chics 確定了他們的受眾購(gòu)買他們產(chǎn)品的兩個(gè)主要反對(duì)意見(jiàn)：時(shí)間短缺和缺乏平面設(shè)計(jì)技能。通過(guò)在他們的廣告文案中直接解決這些反對(duì)意見(jiàn)，并解釋說(shuō)買家可以“在幾分鐘內(nèi)使用他們的模板，無(wú)需平面設(shè)計(jì)技能”，他們克服了消費(fèi)者可能遇到的最大反對(duì)意見(jiàn)。 #7?清楚地告訴客戶下一步要做什么 你的 Instagram 廣告應(yīng)該清楚地傳達(dá)給你的受眾最好的下一步行動(dòng)。因此為避免混淆，請(qǐng)堅(jiān)持使用一個(gè)強(qiáng)大的 CTA。如果您提供太多選擇，人們將不知道該采取什么行動(dòng)。他們可能不會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品或采取下一步與您合作的方式，而是可能會(huì)回到滾動(dòng)瀏覽他們的提要。 請(qǐng)記住，您的目標(biāo)受眾中的某些人可能不是精明的 Instagram 用戶，因此請(qǐng)準(zhǔn)確告訴他們?nèi)绾胃鶕?jù)您的廣告采取行動(dòng)。例如，您可以說(shuō)“點(diǎn)擊立即購(gòu)物”或“向上滑動(dòng)購(gòu)物”。 在制作 Instagram 廣告文案時(shí)，請(qǐng)牢記漏斗的階段，并根據(jù)該階段的受眾調(diào)整文案。給他們一個(gè)明確的 CTA，鼓勵(lì)他們采取最好的下一步。 在人們做出購(gòu)買決定之前，某些產(chǎn)品或服務(wù)自然會(huì)有更長(zhǎng)的考慮期。也許產(chǎn)品很貴，或者消費(fèi)者想向他人尋求建議或?qū)a(chǎn)品與類似產(chǎn)品進(jìn)行比較。在這種情況下，您可能需要引導(dǎo)您的買家通過(guò)一個(gè)銷售漏斗，以在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)解釋或展示功能或優(yōu)勢(shì)。 在漏斗的每個(gè)階段，您的廣告文案都將努力預(yù)熱潛在客戶，以縮短考慮期，并為他們提供下一步所需的所有信息，而不會(huì)讓他們感到困惑或不知所措。 微信號(hào) |?dgsuuu 新浪微博 | 飛咕咕出海 LIFE IS?LIKE A JOURNEY? ▲
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