3個你一定要借鑒的品牌營銷案例（社媒/谷歌seo策略）

營銷策略是企業(yè)接觸用戶并將他們轉(zhuǎn)化為消費者的整體策略。

每個人對如何制定營銷策略都有自己的看法，但你需要知道的關(guān)鍵部分是:

?你的價值主張:?你的產(chǎn)品如何與客戶的痛點、需求或欲望相關(guān)聯(lián)。?目標(biāo)客戶:?了解公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶。企業(yè)有時會有一個單一的客戶檔案，但他們往往會有好幾個。?你的關(guān)鍵信息:?你要告訴那些目標(biāo)受眾，讓他們轉(zhuǎn)化為客戶。?你的營銷渠道:?如何通過關(guān)鍵信息吸引目標(biāo)受眾。營銷渠道的一些示例是SEO，社交媒體和電子郵件營銷。

在本文中，我們將使用上述這些關(guān)鍵部分來分解不同行業(yè)中三家真實公司的營銷策略，以便你了解這一切在實踐中是如何工作的。

1. Method

如果你曾經(jīng)走進超市的清潔用品貨架，你幾乎肯定熟悉Method。這家總部位于芝加哥的公司自2001年以來一直在生產(chǎn)家用清潔產(chǎn)品。

當(dāng)你期待一個銷售清潔噴霧劑的品牌是相當(dāng)實用和干燥的時候，Method脫穎而出，它遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的營銷方式。

Method的價值主張是什么？

與許多使用大量合成化學(xué)品的清潔產(chǎn)品不同，Method的大多數(shù)成分都是可生物降解的，并且是基于植物的。

他們非常確定自己的成分無毒，因此創(chuàng)始人埃里克·瑞安（Eric Ryan）在早期的媒體采訪^[1]中就喝了他們的馬桶清潔劑。請不要在家中嘗試此操作。

為了適應(yīng)這種非常規(guī)的方法，Method投入了大量的精力使瓶子變得漂亮。

其他品牌則使用綠色，黃色或藍(lán)色的臨床用瓶（清潔的顏色），而Method的瓶則是藝術(shù)品：彩色，透明的，通常是與藝術(shù)家合作設(shè)計的。

它們在貨架上一眼就能辨認(rèn)出來，并且表現(xiàn)了 Method 產(chǎn)品充滿了天然成分，不需要不透明的瓶子來掩蓋混合物本身。

Method的目標(biāo)客戶是誰？

幾乎所有擁有馬桶、水槽或浴室的人都可以成為 Method 的客戶，但不是所有需要清潔的人都會購買他們的產(chǎn)品。

Method最重要的客戶群是具有環(huán)保意識的人。

這個群體主要關(guān)注瓶子的生產(chǎn)過程以及產(chǎn)品的成分如何影響地球。

Method的瓶子是完全可回收的，由再生塑料制成。這個群體中的人也可能是尋找無毒產(chǎn)品的發(fā)起者。

Method的主要訊息是什么？

Method的核心信息是，有效的清潔產(chǎn)品不必對環(huán)境或人類有害。但是他們也試圖傳達(dá)清潔不一定無聊的信息。

作為一個信息，這有點抽象，但他們對瓶子設(shè)計的癡迷，以及我們稍后將看到的，他們對社交媒體的態(tài)度，無疑讓信息更加清晰。

Method使用哪些營銷渠道？

Method的網(wǎng)站稀疏，幾乎沒有任何內(nèi)容，但它們在搜索方面的表現(xiàn)仍然非常出色。根據(jù)Ahrefs的網(wǎng)站分析，他們在美國的網(wǎng)站^[2]每月平均從搜索引擎獲得的訪問量超過8萬次。

在許多品牌、高流量的術(shù)語中，它們也排名第一:

一家在搜索方面做得很好并且主要搜索品牌關(guān)鍵詞的公司通常會通過其他渠道獲得較高的品牌知名度。

人們已經(jīng)從公司的營銷中了解Method。

他們?yōu)閷崿F(xiàn)這一目標(biāo)而付出的努力在哪里？

讓我們先從 Instagram 看看。

Method在所有主要國家都有一個?Instagram 賬號^[3]，用來分享高度視覺化的內(nèi)容。

Method的包裝對他們Instagram的訂閱受眾來說是完美的，他們會為美麗的物體和組合點贊。

他們還相當(dāng)廣泛地使用網(wǎng)紅營銷^[4]——付費和獲得——使用 # methodaddict 的標(biāo)簽。目前在 Instagram 上使用這個標(biāo)簽的有接近3 k 帖子。

除了他們在 Instagram 上的出現(xiàn)，Method 還在 YouTube 上產(chǎn)生了大量的用戶評論。

雖然并非所有的評論都是正面的，但用戶評論的力量在于，它們?yōu)闋I銷組合增加了一定程度的社會認(rèn)證，而這并不容易直接管理。

另一方面，Method 似乎沒有投入任何時間為 YouTube 自己創(chuàng)建內(nèi)容。然而，如果你在搜索，你可以找到他們制作的一些非常高產(chǎn)量的電視廣告，包括The Proclaimers這首引人入勝的曲子，’ I’m Gonna’ Be (500 Miles):

Youtube視頻^[5]

2. Perfect Keto

Perfect Keto^[6]是直接面向消費者（DTC）的電子商務(wù)品牌，為遵循生酮飲食的人們銷售小吃和補品。它由位于德克薩斯州奧斯汀的脊骨醫(yī)學(xué)博士Anthony Gustin于2016年創(chuàng)立

生酮飲食(簡稱 keto)聲稱能幫助你減肥，改善你的整體健康，甚至預(yù)防疾病。就像同類飲食一樣，在過去的幾年里，凱托的人氣一路飆升，HalleBerry和Kardashians等明星紛紛為其代言。

目前，Ahrefs 的關(guān)鍵詞分析估計，僅在美國每個月就有大約114K 人搜索“酮類零食”。

什么是Perfect Keto的價值主張？

Perfect Keto有三個主要價值主張:

1.使Keto容易: 無需烹飪或準(zhǔn)備的要求。2.清潔成份：所有零食都是從面筋/谷物、大豆、添加糖、人造原料、涂料或化學(xué)品中提取出來的。3.由醫(yī)生開發(fā)：我們都信任醫(yī)生，對吧？

誰是Perfect Keto的目標(biāo)客戶？

Perfect Keto 的客戶絕大多數(shù)是那些已經(jīng)知道生酮飲食的人，他們并正在搜索像“ Keto 零食”這樣的東西，這個詞每個月會發(fā)送大約7000人到他們的網(wǎng)站。

但是，如果我們查看他們的網(wǎng)站，他們主要發(fā)布的教育指南看起來像是針對飲食本身的營銷包。這表明他們的客戶更可能是keto新手而不是keto專家。

Perfect Keto的主要訊息是什么？

正如我們在上面的方法中所展示的，瀏覽一家公司的主頁通常會顯示他們在文字或圖片中強調(diào)的內(nèi)容。

Perfect Keto的主頁也不例外。

這是主要信息如下：

做Keto有正確的方法和錯誤的方法。有一種健康的方法，也有一種不健康的方法。我們是使用健康的方式。且也是唯一一家使用正確Keto的公司，我們不生產(chǎn)垃圾。

醫(yī)生的專業(yè)知識和他健康膚色的照片讓我們深深體會到了這一點。

Perfect Keto使用哪些營銷渠道？

該公司最關(guān)鍵的渠道是 seo 驅(qū)動的內(nèi)容營銷ーー他們的網(wǎng)站擁有豐富的資源，包括文章、播客、食譜、Keto類指南和產(chǎn)品指南。

快速瀏覽他們排名的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容營銷策略非常依賴關(guān)鍵詞。在目標(biāo)客戶可能搜索的許多關(guān)鍵詞中，它們的排名都很高，比如“ keto 零食”和“ keto 披薩醬”

因此，他們的網(wǎng)站每月的搜索訪問量接近20萬次，其中大部分用于指南和博客帖子。

Perfect Keto還在Google，F(xiàn)acebook和Instagram上做廣告，據(jù)網(wǎng)站分析估計估計，該公司每月在Google的付費流量上花費約1.8萬美元。

他們的廣告主要針對諸如“ Perfect Keto”之類的品牌字詞。

在 Facebook 和 Instagram 上，他們目前正在進行類似下面這樣的重定位活動，目標(biāo)人群是那些在他們網(wǎng)站上瀏覽過特定產(chǎn)品的人。

3. Ahrefs

最后，讓我們看一下Ahrefs自己的營銷策略。

如果你不熟悉，Ahrefs 是一個行業(yè)領(lǐng)先的 SEO 工具集。它有助于關(guān)鍵詞研究^[7]，鏈接建設(shè)^[8]，和許多其他方面的搜索引擎優(yōu)化。

什么是 Ahrefs 的價值主張？

首先，Ahrefs 用來驅(qū)動工具集的數(shù)據(jù)是無與倫比的。

Ahrefs 爬蟲是世界上第二活躍的爬蟲(只有 Google 的爬蟲更活躍)。每分鐘，它搜索500萬個網(wǎng)頁，且擁有116億個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

第二個價值主張是Ahrefs的獨特報告。

例如，Ahrefs是唯一顯示搜索量和點擊數(shù)據(jù)的工具。

在下面的屏幕截圖中，您可以看到“便宜游戲機”的關(guān)鍵詞分析數(shù)據(jù)。每個月的搜索量為4.5萬次，但點擊結(jié)果為5.6萬次

我們可以從中看出，人們正在圍繞這個術(shù)語做大量的研究，并且可能在結(jié)束搜索之前查看不止一個頁面。

另一方面，我們可以看到只有27%的搜索”jake gyllenhaal height”的結(jié)果是點擊。

這是因為谷歌對這個查詢顯示的是即時的答案，幾乎沒有必要深入到搜索結(jié)果中去。

誰是 Ahrefs 的目標(biāo)客戶？

搜索引擎優(yōu)化專業(yè)人士，聯(lián)盟營銷人員，企業(yè)家，企業(yè)，博客任何人與一個網(wǎng)站誰想要提高他們的搜索引擎優(yōu)化性能。

什么是Ahrefs的主要訊息？

借助Ahrefs，您不必成為SEO專業(yè)人士即可排名更高并獲得更多流量。

這是核心信息，甚至在首頁頂部。

這也體現(xiàn)在我們發(fā)布的內(nèi)容中。例如，這篇關(guān)于搜索引擎優(yōu)化預(yù)測數(shù)據(jù)的文章就是針對專業(yè)人士的。但是即使你只是剛剛開始搜索引擎優(yōu)化，你也能夠理解這個視頻:

Youtube視頻^[9]

致力于讓 SEO 不那么令人生畏，讓任何有網(wǎng)站的人都更容易理解。

Ahrefs 使用什么營銷渠道？

考慮到 Ahrefs 是一個幫助你排名更高，從搜索中獲得更多流量的工具集，他們的營銷策略圍繞搜索引擎優(yōu)化展開是很有意義的。

畢竟，是什么驅(qū)動了搜索引擎的流量? 獨特、有趣和有用的內(nèi)容。

他們有三種包裝內(nèi)容的主要方式。

首先是博客，他們寫關(guān)鍵詞為中心的內(nèi)容，關(guān)于目標(biāo)客戶正在搜索的主題。目前，通過有機搜索，它每月的訪問量約為40萬次。

其次是他們的 YouTube 頻道，在那里他們發(fā)布有關(guān) SEO 和市場營銷相關(guān)話題的深度視頻。他們目前有超過20萬的訂閱者和超過900萬的瀏覽量。

第三，他們的課程，比如商業(yè)博客和Ahrefs營銷，幫助客戶從Ahrefs的工作中獲得更好的結(jié)果。

他們所有內(nèi)容的目標(biāo)都是幫助人們解決搜索引擎優(yōu)化和營銷方面的常見問題---- 通常是借助于 Ahrefs。

最后

市場營銷策略并不復(fù)雜。只要專注于你的產(chǎn)品或服務(wù)提供的價值，確定你的目標(biāo)客戶，將你的信息與他們聯(lián)系起來，然后利用營銷渠道有效地傳播信息。

最具挑戰(zhàn)性的部分: 將你的策略付諸行動。

今天你將如何推進你的營銷策略？

References

[1]?早期的媒體采訪:?https://www.happyscribe.com/public/how-i-built-this-with-guy-raz/method-adam-lowry-eric-ryan-2018#paragraph_84
[2]?美國的網(wǎng)站:?https://methodhome.com/
[3]?Instagram 賬號:?https://www.instagram.com/methodproducts/?hl=en
[4]?網(wǎng)紅營銷:?https://ahrefs.com/blog/influencer-marketing/
[5]?Youtube視頻:?https://www.youtube.com/watch?v=ezAuS4AeO8s
[6]?Perfect Keto:?https://perfectketo.com/
[7]?關(guān)鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/
[8]?鏈接建設(shè):?https://ahrefs.com/blog/link-building/
[9]?Youtube視頻:?https://www.youtube.com/watch?v=FUYAe5ROeP0

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