營銷策略是企業接觸用戶并將他們轉化為消費者的整體策略。

每個人對如何制定營銷策略都有自己的看法，但你需要知道的關鍵部分是:

?你的價值主張:?你的產品如何與客戶的痛點、需求或欲望相關聯。?目標客戶:?了解公司提供的產品或服務的目標客戶。企業有時會有一個單一的客戶檔案，但他們往往會有好幾個。?你的關鍵信息:?你要告訴那些目標受眾，讓他們轉化為客戶。?你的營銷渠道:?如何通過關鍵信息吸引目標受眾。營銷渠道的一些示例是SEO，社交媒體和電子郵件營銷。

在本文中，我們將使用上述這些關鍵部分來分解不同行業中三家真實公司的營銷策略，以便你了解這一切在實踐中是如何工作的。

1. Method

如果你曾經走進超市的清潔用品貨架，你幾乎肯定熟悉Method。這家總部位于芝加哥的公司自2001年以來一直在生產家用清潔產品。

當你期待一個銷售清潔噴霧劑的品牌是相當實用和干燥的時候，Method脫穎而出，它遠離傳統的營銷方式。

Method的價值主張是什么？

與許多使用大量合成化學品的清潔產品不同，Method的大多數成分都是可生物降解的，并且是基于植物的。

他們非常確定自己的成分無毒，因此創始人埃里克·瑞安（Eric Ryan）在早期的媒體采訪^[1]中就喝了他們的馬桶清潔劑。請不要在家中嘗試此操作。

為了適應這種非常規的方法，Method投入了大量的精力使瓶子變得漂亮。

其他品牌則使用綠色，黃色或藍色的臨床用瓶（清潔的顏色），而Method的瓶則是藝術品：彩色，透明的，通常是與藝術家合作設計的。

它們在貨架上一眼就能辨認出來，并且表現了 Method 產品充滿了天然成分，不需要不透明的瓶子來掩蓋混合物本身。

Method的目標客戶是誰？

幾乎所有擁有馬桶、水槽或浴室的人都可以成為 Method 的客戶，但不是所有需要清潔的人都會購買他們的產品。

Method最重要的客戶群是具有環保意識的人。

這個群體主要關注瓶子的生產過程以及產品的成分如何影響地球。

Method的瓶子是完全可回收的，由再生塑料制成。這個群體中的人也可能是尋找無毒產品的發起者。

Method的主要訊息是什么？

Method的核心信息是，有效的清潔產品不必對環境或人類有害。但是他們也試圖傳達清潔不一定無聊的信息。

作為一個信息，這有點抽象，但他們對瓶子設計的癡迷，以及我們稍后將看到的，他們對社交媒體的態度，無疑讓信息更加清晰。

Method使用哪些營銷渠道？

Method的網站稀疏，幾乎沒有任何內容，但它們在搜索方面的表現仍然非常出色。根據Ahrefs的網站分析，他們在美國的網站^[2]每月平均從搜索引擎獲得的訪問量超過8萬次。

在許多品牌、高流量的術語中，它們也排名第一:

一家在搜索方面做得很好并且主要搜索品牌關鍵詞的公司通常會通過其他渠道獲得較高的品牌知名度。

人們已經從公司的營銷中了解Method。

他們為實現這一目標而付出的努力在哪里？

讓我們先從 Instagram 看看。

Method在所有主要國家都有一個?Instagram 賬號^[3]，用來分享高度視覺化的內容。

Method的包裝對他們Instagram的訂閱受眾來說是完美的，他們會為美麗的物體和組合點贊。

他們還相當廣泛地使用網紅營銷^[4]——付費和獲得——使用 # methodaddict 的標簽。目前在 Instagram 上使用這個標簽的有接近3 k 帖子。

除了他們在 Instagram 上的出現，Method 還在 YouTube 上產生了大量的用戶評論。

雖然并非所有的評論都是正面的，但用戶評論的力量在于，它們為營銷組合增加了一定程度的社會認證，而這并不容易直接管理。

另一方面，Method 似乎沒有投入任何時間為 YouTube 自己創建內容。然而，如果你在搜索，你可以找到他們制作的一些非常高產量的電視廣告，包括The Proclaimers這首引人入勝的曲子，’ I’m Gonna’ Be (500 Miles):

Youtube視頻^[5]

2. Perfect Keto

Perfect Keto^[6]是直接面向消費者（DTC）的電子商務品牌，為遵循生酮飲食的人們銷售小吃和補品。它由位于德克薩斯州奧斯汀的脊骨醫學博士Anthony Gustin于2016年創立

生酮飲食(簡稱 keto)聲稱能幫助你減肥，改善你的整體健康，甚至預防疾病。就像同類飲食一樣，在過去的幾年里，凱托的人氣一路飆升，HalleBerry和Kardashians等明星紛紛為其代言。

目前，Ahrefs 的關鍵詞分析估計，僅在美國每個月就有大約114K 人搜索“酮類零食”。

什么是Perfect Keto的價值主張？

Perfect Keto有三個主要價值主張:

1.使Keto容易: 無需烹飪或準備的要求。2.清潔成份：所有零食都是從面筋/谷物、大豆、添加糖、人造原料、涂料或化學品中提取出來的。3.由醫生開發：我們都信任醫生，對吧？

誰是Perfect Keto的目標客戶？

Perfect Keto 的客戶絕大多數是那些已經知道生酮飲食的人，他們并正在搜索像“ Keto 零食”這樣的東西，這個詞每個月會發送大約7000人到他們的網站。

但是，如果我們查看他們的網站，他們主要發布的教育指南看起來像是針對飲食本身的營銷包。這表明他們的客戶更可能是keto新手而不是keto專家。

Perfect Keto的主要訊息是什么？

正如我們在上面的方法中所展示的，瀏覽一家公司的主頁通常會顯示他們在文字或圖片中強調的內容。

Perfect Keto的主頁也不例外。

這是主要信息如下：

做Keto有正確的方法和錯誤的方法。有一種健康的方法，也有一種不健康的方法。我們是使用健康的方式。且也是唯一一家使用正確Keto的公司，我們不生產垃圾。

醫生的專業知識和他健康膚色的照片讓我們深深體會到了這一點。

Perfect Keto使用哪些營銷渠道？

該公司最關鍵的渠道是 seo 驅動的內容營銷ーー他們的網站擁有豐富的資源，包括文章、播客、食譜、Keto類指南和產品指南。

快速瀏覽他們排名的關鍵詞，可以發現他們的內容營銷策略非常依賴關鍵詞。在目標客戶可能搜索的許多關鍵詞中，它們的排名都很高，比如“ keto 零食”和“ keto 披薩醬”

因此，他們的網站每月的搜索訪問量接近20萬次，其中大部分用于指南和博客帖子。

Perfect Keto還在Google，Facebook和Instagram上做廣告，據網站分析估計估計，該公司每月在Google的付費流量上花費約1.8萬美元。

他們的廣告主要針對諸如“ Perfect Keto”之類的品牌字詞。

在 Facebook 和 Instagram 上，他們目前正在進行類似下面這樣的重定位活動，目標人群是那些在他們網站上瀏覽過特定產品的人。

3. Ahrefs

最后，讓我們看一下Ahrefs自己的營銷策略。

如果你不熟悉，Ahrefs 是一個行業領先的 SEO 工具集。它有助于關鍵詞研究^[7]，鏈接建設^[8]，和許多其他方面的搜索引擎優化。

什么是 Ahrefs 的價值主張？

首先，Ahrefs 用來驅動工具集的數據是無與倫比的。

Ahrefs 爬蟲是世界上第二活躍的爬蟲(只有 Google 的爬蟲更活躍)。每分鐘，它搜索500萬個網頁，且擁有116億個關鍵詞的數據。

第二個價值主張是Ahrefs的獨特報告。

例如，Ahrefs是唯一顯示搜索量和點擊數據的工具。

在下面的屏幕截圖中，您可以看到“便宜游戲機”的關鍵詞分析數據。每個月的搜索量為4.5萬次，但點擊結果為5.6萬次

我們可以從中看出，人們正在圍繞這個術語做大量的研究，并且可能在結束搜索之前查看不止一個頁面。

另一方面，我們可以看到只有27%的搜索”jake gyllenhaal height”的結果是點擊。

這是因為谷歌對這個查詢顯示的是即時的答案，幾乎沒有必要深入到搜索結果中去。

誰是 Ahrefs 的目標客戶？

搜索引擎優化專業人士，聯盟營銷人員，企業家，企業，博客任何人與一個網站誰想要提高他們的搜索引擎優化性能。

什么是Ahrefs的主要訊息？

借助Ahrefs，您不必成為SEO專業人士即可排名更高并獲得更多流量。

這是核心信息，甚至在首頁頂部。

這也體現在我們發布的內容中。例如，這篇關于搜索引擎優化預測數據的文章就是針對專業人士的。但是即使你只是剛剛開始搜索引擎優化，你也能夠理解這個視頻:

Youtube視頻^[9]

致力于讓 SEO 不那么令人生畏，讓任何有網站的人都更容易理解。

Ahrefs 使用什么營銷渠道？

考慮到 Ahrefs 是一個幫助你排名更高，從搜索中獲得更多流量的工具集，他們的營銷策略圍繞搜索引擎優化展開是很有意義的。

畢竟，是什么驅動了搜索引擎的流量? 獨特、有趣和有用的內容。

他們有三種包裝內容的主要方式。

首先是博客，他們寫關鍵詞為中心的內容，關于目標客戶正在搜索的主題。目前，通過有機搜索，它每月的訪問量約為40萬次。

其次是他們的 YouTube 頻道，在那里他們發布有關 SEO 和市場營銷相關話題的深度視頻。他們目前有超過20萬的訂閱者和超過900萬的瀏覽量。

第三，他們的課程，比如商業博客和Ahrefs營銷，幫助客戶從Ahrefs的工作中獲得更好的結果。

他們所有內容的目標都是幫助人們解決搜索引擎優化和營銷方面的常見問題---- 通常是借助于 Ahrefs。

最后

市場營銷策略并不復雜。只要專注于你的產品或服務提供的價值，確定你的目標客戶，將你的信息與他們聯系起來，然后利用營銷渠道有效地傳播信息。

最具挑戰性的部分: 將你的策略付諸行動。

今天你將如何推進你的營銷策略？

References

[1]?早期的媒體采訪:?https://www.happyscribe.com/public/how-i-built-this-with-guy-raz/method-adam-lowry-eric-ryan-2018#paragraph_84
[2]?美國的網站:?https://methodhome.com/
[3]?Instagram 賬號:?https://www.instagram.com/methodproducts/?hl=en
[4]?網紅營銷:?https://ahrefs.com/blog/influencer-marketing/
[5]?Youtube視頻:?https://www.youtube.com/watch?v=ezAuS4AeO8s
[6]?Perfect Keto:?https://perfectketo.com/
[7]?關鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/
[8]?鏈接建設:?https://ahrefs.com/blog/link-building/
[9]?Youtube視頻:?https://www.youtube.com/watch?v=FUYAe5ROeP0

你點的每個好看，我都認真當成了喜歡