你是不是每一天都處在深深的焦慮之中，2020年伊始立了好多Flag，今年要出多少單子，拿多少利潤，要走訪哪幾個市場，參加哪些展會，銷售額計劃達(dá)到多少，腰包得達(dá)到多厚...你正鉚足了勁去完成目標(biāo)，卻因一場突如其來的疫情戛然而止，而且，天翻地覆。
?
剛和客戶說明國內(nèi)疫情已經(jīng)穩(wěn)定，工廠可以正常交貨，結(jié)果疫情似乎一夜之間席卷國外，客戶紛紛延期付款，取消訂單，亞馬遜緊急下架商品，你瞬間覺得暗無天日。再看看國外疫情防控狀況——“這只是一場大號流感”，“不需要戴口罩，勤洗手就好了”前期對疫情的散漫不重視讓疫情越來越肆虐，已經(jīng)不能期待國外能迅速控制住疫情了，每天起來刷國外形勢，看各大專家預(yù)測疫情結(jié)束時間，不知道何時能重見天日。
?
但，你是否從中看到了機(jī)遇？這些是疫情的鍋，但是，也是我們多數(shù)外貿(mào)人和跨境人的鍋。改革開放到現(xiàn)在，40多年過去了，國家發(fā)展日新月異，科技創(chuàng)新突飛猛進(jìn)，然而我們的外貿(mào)技能有多少進(jìn)階？品牌出海能力有多少提高？我們的確是制造業(yè)大國，擁有東南亞無法企及的產(chǎn)業(yè)鏈，還有著刻苦奮進(jìn)的勞動人民，然而，身為一個業(yè)務(wù)員，出一單你能拿到多少錢？看似超高的亞馬遜銷售額，實際到手的利潤有多少？我們并沒有賺到盆滿缽滿，為什么？
?
因為我們不懂營銷。新業(yè)務(wù)可能還會一些搜索指令，然后發(fā)發(fā)開發(fā)信，多數(shù)資深老業(yè)務(wù)可能是靠平臺，像阿里，中國制造等等，再用海關(guān)數(shù)據(jù)，谷歌等搜一些客戶，展會再遇到幾個客戶，一年就過去了。成果怎么樣呢？參展費用越來越高，效果越來越低；搜索技能越來越多，談判周期越來越長。感覺外貿(mào)越來越難做。
?
在這種形式下，再加上一場疫情的沖擊，國外展會推遲或取消，禁止外國人入境等等政策讓外貿(mào)行業(yè)雪上加霜。老客戶取消訂單，新客戶開發(fā)不出來，公司能否生存下來？當(dāng)然能！怎么生存？像那些不需要背鍋的人學(xué)習(xí)！
?
亂世出英雄，疫情之下，訂單量穩(wěn)定甚至增長的企業(yè)做了什么？首先我們得樂觀，國內(nèi)已經(jīng)基本控制住局勢，正常復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而國外疫情嚴(yán)峻，停工停產(chǎn)。相應(yīng)地，我們的競爭對手會少很多，這是機(jī)會。怎么快速抓住機(jī)會？這就是那些不用背鍋的外貿(mào)人做的——獨立站——也是我們今年一定要去完成的事。這是一場外貿(mào)和跨境電商行業(yè)革新的浪潮，趕不上，就得等下一個機(jī)會了。
?
獨立站是什么，可能很多人近期才聽說過，只是不是很了解。這也就是現(xiàn)在獨立站處于藍(lán)海的原因，等大家都去做了，你看到了巨大的紅利，再著手去做，那就只是殘羹冷炙了。可能你對獨立站是抵觸的，因為經(jīng)歷過太多的平臺坑，你以為和平臺差不多，打算避而遠(yuǎn)之。其實，你大錯特錯了。
?
獨立站不是平臺，它正是讓大家慢慢擺脫平臺的工具！舉個例子，大家用阿里巴巴，C端用亞馬遜，這其實就像租人房子做生意，你得交房租，還得遵守人家的規(guī)則，阿里巴巴讓定期上傳圖片，為什么？因為這樣符合谷歌的算法，谷歌喜歡經(jīng)常更新的網(wǎng)站。阿里就會因為海量賣家生成的內(nèi)容而提升權(quán)重，客戶在搜產(chǎn)品的時候，阿里就能獲得更靠前的排名，注意，我說的是阿里獲得更靠前的排名，并不是你在阿里的那個店鋪，實際上你每次對阿里店鋪的更新，是在給阿里引流，你的店鋪只是阿里分類頁下面的一個備選之一。亞馬遜也是，你需要支付高昂的傭金，客戶黏性還非常低。
?
而獨立站是自己建房子做生意，沒有十幾萬幾十萬的投入，完全私人定制，你每次對獨立站的更新都是在增加自己的權(quán)重。國內(nèi)假發(fā)品牌Unice就是靠獨立站做上國內(nèi)假發(fā)No.1 寶座的，而那些能夠迅速轉(zhuǎn)行出口口罩的外行人多數(shù)也是靠獨立站斬獲大量詢盤的。你可以去群發(fā)郵件，但問題是你不發(fā)就不會有人找到你。獨立站是你只需要用幾個小時甚至幾十分鐘建個站，做好優(yōu)化或者現(xiàn)在這形式直接投個廣告，你的詢盤就鋪天蓋地的來了。不能說一勞永逸但也是獲得長久收益的途徑。疫情過后，你當(dāng)初做的那個口罩站，會繼續(xù)為你帶來源源不斷的客戶。而獨立站，又會幫你延伸出許許多多新的商業(yè)模式，你的掘金之路從此會越走越寬，越走越遠(yuǎn)。
?
現(xiàn)在你沉浸在疫情的痛苦之中，而有遠(yuǎn)見的人已經(jīng)開始籌劃疫情之后的市場了，更聰明的人，早就學(xué)會了獨立站的打法，著手建站并優(yōu)化了。現(xiàn)在開始建站，做好優(yōu)化，待兩三個月之后，你的獨立站開始斬獲詢盤，恰好疫情也開始逐漸穩(wěn)定了。等疫情結(jié)束，各國開始報復(fù)性消費的時候，同樣也是你的站大展身手的時候。一個站，做好優(yōu)化，一個月幾百上千封詢盤是很平常的。
?
從此，你不再需要學(xué)習(xí)各種開發(fā)客戶技巧，不再需要學(xué)習(xí)感覺永遠(yuǎn)也學(xué)不完效果又沒那么明顯的開發(fā)信技巧。你要做的就是躺著收詢盤。試想一下，你的競爭對手忙著開發(fā)客戶，而你忙著回復(fù)源源不斷的詢盤，想想就一個字，爽！但是，你必須在今年把你的獨立站做起來，不然就像今日之微商，再入，就難上加難了。
?
你可能想說，我只是個業(yè)務(wù)員，我沒那么多資金。獨立站的另一個好處就是幾乎零成本。如果你有電腦，那么只需要再買個主機(jī)和域名就行了，合計只有1千塊錢左右的成本。5頓烤魚錢，讓你從此不再愁訂單。
?
如果你是出海企業(yè)的老板，這個機(jī)會是必須要抓住的，他不僅可以幫你打造品牌，增加訂單，減少平臺抽成，而且，他會在將來的商業(yè)擴(kuò)充中起到舉足輕重的作用！
?
如果你是soho，你打算自己做老板，你想打造個人品牌，獨立站最適合你。輕資產(chǎn)，不再像以前創(chuàng)業(yè)那樣大投入，建工廠，招工人。明白獨立站，單打獨斗也能讓你一飛沖天。那些需要有一筆資金才能完成的夢想，從此指日可待。
?
你可能想，建獨立站，感覺和自己很不搭邊，你不會代碼，不懂IT，你又錯啦。用代碼是可以建站，但是折騰出來的站，就像八九十年代的網(wǎng)站似的，機(jī)械，死板，缺少吸引力。
?
我們專門為建站小白打造的worldpress建站課程，用最前沿的方法，讓你用5個小時就能輕松學(xué)會的建站獨門秘笈，無需代碼，無需設(shè)計靈感，無行業(yè)限制，輕松自定義屬于自己的網(wǎng)站，想怎么做就怎么做，想賣什么賣什么，想賣多少賣多少。對于做亞馬遜的商家，獨立站和亞馬遜還可以相互扶持，亞馬遜再下架商品，至少我們還有獨立站可以大量出單。
?
你可能只想先試試水，或者沒有太多創(chuàng)業(yè)資金但又不想錯失機(jī)會，沒關(guān)系，我為你們挑選了兩個專門針對小白的系統(tǒng)性課程，Worldpress建站+谷歌SEO基礎(chǔ)課，原價2999，公眾號福利價999！一個教你建站，一個教你優(yōu)化，讓你少走彎路，用最短的時間學(xué)會最前沿的掘金方式，讓你從現(xiàn)在就開始踏上財務(wù)自由之路。
?
掃碼即可開始你的人生轉(zhuǎn)變之旅。課程涵蓋每日答疑分享，免費直播更新及各種福利，讓你隨時隨地更新自己的知識庫。
任何疑問歡迎加老師微信獲取免費咨詢并加入交流群，找到組織，和更多大咖進(jìn)行思維的碰撞。
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時會分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
