獨立站月銷售額過百萬美金靠譜？

獨立站的話題目前是很多人都津津樂道的，因為它代表企業(yè)出海，代表企業(yè)品牌的升華。

中國是一個外貿(mào)大國，外貿(mào)企業(yè)為國家經(jīng)濟做出了巨大的貢獻，所以這也是美國發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)的一個重要原因，為的就是遏制我們國家的經(jīng)濟發(fā)展。但國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)面臨的最大問題就是如果推廣自己的品牌，很多質(zhì)量好價格又好的工廠難道就沒有更大的發(fā)展嗎？不，答案就是品牌出海。

我在進入數(shù)字營銷領悟之前，遇到過很多老板，我喜歡和每個老板聊天，因為凡是做到老板的位置，必然有過人之處。比如，某老板在某一個行業(yè)發(fā)展到頂峰的時候果斷放棄換行，因為他知道夕陽行業(yè)與新興行業(yè)的區(qū)別。另一位老板年輕的時候一個人來到深圳，抓住每一次別人都不敢去做的機會，最后成為深圳地區(qū)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)家。他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗讓我迅速成長，至少為我未來的每一步找到了信心。集百Boss之智慧于一身，必先嘗盡所有心酸挫折。

獨立站的挫折

理工科出身，非IT科班，非要踏上一條搞技術的路，只有兩個字～痛苦。

當你接到別人給你的任務，我需要網(wǎng)站這個樣式那個樣式。Ok, 很頭疼。沒辦法自己只能硬啃。天將降大任于是人也，必先苦其心志哇！還好我自己喜歡研究這些東西。有些懂行的人可能會說獨立站可以做營銷啊，不需要懂建站這些東西。但實際上做的好的人全都會，因為只有你懂所有的東西你才可以領導別人，將細分的工作安排妥當。

做好獨立站你需要以下技能：

• 營銷人員的意識

• 懂seo, sem, sns等營銷

• 懂各種ads

• 懂網(wǎng)紅營銷

• 懂EDM

• 了解客戶和市場

以上每點都可以細分成一篇文章，如果你感興趣我在后面會和大家分享我走過的坑。

為什么我們要開始獨立站了

我們都知道美國是世界上最強大的國家，那么除了軍事力量強大，還有什么強大？沒錯那就是經(jīng)濟，那么最容易持久獲利的又是什么？品牌。品牌不依托第三方平臺那就是獨立站。

曾經(jīng)有位小伙伴告訴我，他的夢想就是希望為中國品牌出海貢獻自己的力量，希望我們的品牌可以打入美國市場，讓美國人為我們的品牌付費。我相信這也是我們這代獨立站人最終奮斗的目標，此時愛國情懷噌的一下起來了，有木有?。

另如果有關注過目前內(nèi)地外貿(mào)企業(yè)的同學應該知道，大部分的傳統(tǒng)B類外貿(mào)企業(yè)還是以開發(fā)信和阿里巴巴，made in china等部分B2B平臺為主。這種模式的好處是你可以快速接觸到客戶，可能有獲利的機會。但是弊處是更大的，一旦企業(yè)依托平臺就很難擺脫平臺。

可能有人會說，平臺很好啊，可以出很多很多訂單，一旦你的listing排名上去了。有道理，但是風險可能巨大。之前參加跨境電商交流大會，有一個企業(yè)老板分享他如何被競爭對手惡意舉報，后被平臺下架，一夜之間流量為零。可以這么說吧，大企業(yè)撐不住，直接會因為資金鏈斷裂破產(chǎn)。小企業(yè)或許可以，畢竟企業(yè)負重較輕。

同時平臺會限制你的自由。不可以留私人企業(yè)信息，除了網(wǎng)址和公司簡介，更過分的平臺只給你留企業(yè)名字。最后平臺上的客戶你永遠不知道他的信息，那么等于你始終都在開發(fā)新客，開發(fā)成本是非常高的。Remarkerting是企業(yè)穩(wěn)定的基石，只有在老客戶的支撐下，企業(yè)才可以長久發(fā)展。有一句話說的好：你用平臺開店就相當于租人家房子的，你自己建的獨立站是按揭買的房子。一個是你自己的，一個是別人的，好壞毋庸置疑。這就是我們建立獨立站的原因。

獨立站月營業(yè)額過百萬靠譜嗎？

答案當然靠譜，且聽聽我為什么這么說。

首先，我們可以列舉月營業(yè)額能過百萬美金的國內(nèi)網(wǎng)站有哪些。我們熟知的淘寶天貓，京東，拼多多等等，當然應該不超過10個，畢竟國內(nèi)的形勢主要的流量被頭部電商企業(yè)占據(jù)。

那相對的這樣的跨境網(wǎng)站也是有的，目前已有的一些做的好的獨立站基本來自深圳，出名的就是蘭亭集序，環(huán)球易購等知名企業(yè)。那大家關心的一點肯定是，我們是否還有機會。

我的答案依然是肯定的。隨著5G的發(fā)展，我們的網(wǎng)絡發(fā)展將會達到頂峰，互聯(lián)網(wǎng)全世界的普及給我們的獨立站發(fā)展提供了機遇。5G發(fā)展的元年，我之前和一位老板預測未來的2～3年將是國內(nèi)獨立站發(fā)展的高峰，如果你能抓住機會，那么你不一定就沒有辦法趕超BAT。

當然空口無憑，像大家展示下我操作的一個小站點。

從圖中可以看到，30天的銷售額已經(jīng)破6000千美金，所以在預算200/天的情況下可以獲得這么高的銷售額還是可以的。目前這個站點的推廣渠道太單一，當然和新站點有關系，后面將會系統(tǒng)的開始獨立站的工作，屆時后面我也會推出這個站點的情況，當然具體哪個站點還需保密。先立貼為證，以做警示。

如果你感興趣跨境電商獨立站，趁現(xiàn)在內(nèi)地企業(yè)還未做起來，一定抓住機會。

以上

于2019-12-4凌晨