記得關(guān)注飛咕咕出海喲 您希望您的 Instagram 廣告帶來(lái)更多點(diǎn)擊量和銷售額嗎？您是否正在努力區(qū)分您的報(bào)價(jià)？ 在本文中，您將了解如何編寫(xiě)帶來(lái)轉(zhuǎn)化的 Instagram 廣告。您還會(huì)找到一些示例來(lái)激勵(lì)您制作更有效的廣告系列。 01 考慮調(diào)整您的 Instagram? 廣告文案公式 一些文案公式被認(rèn)為是經(jīng)典是有原因的：它們幾十年來(lái)（如果不是更長(zhǎng)的話）已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)換了客戶。 例如，問(wèn)題-鼓勵(lì)-解決 (PAS) 公式無(wú)縫地突出了客戶的關(guān)注點(diǎn)，簡(jiǎn)要地放大了痛點(diǎn)，然后暗示了解決方案。 在簡(jiǎn)短的Instagram 廣告標(biāo)題中，煽動(dòng)問(wèn)題并不總是可能或必要的。相反，觸及目標(biāo)受眾的困難，然后提出解決方案可以證明同樣有效。 以下這個(gè)@cardsetter 廣告采用經(jīng)典的 PAS 公式并將其改編為 Instagram 廣告。 首先，它指出了受眾正在努力解決的問(wèn)題：“想要發(fā)展您的時(shí)事通訊、博客、播客或視頻頻道嗎？”?然后它轉(zhuǎn)向解決方案——“發(fā)現(xiàn)策略”和“獲得可行的見(jiàn)解”——然后以強(qiáng)烈的行動(dòng)呼吁（CTA）結(jié)束。 Instagram 廣告標(biāo)題應(yīng)該有多少個(gè)字符或行，沒(méi)有什么特定的規(guī)定。這取決于你的觀眾。他們對(duì)您的品牌了解多少？他們目前在市場(chǎng)上銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？他們是否還有主要的反對(duì)意見(jiàn)需要克服？ 在以下情況下，通常最好使您的 Instagram 廣告文案簡(jiǎn)短而溫馨： 1.不需要介紹，因?yàn)槟臐撛诳蛻粢呀?jīng)熟悉您的品牌和優(yōu)惠； 2.您已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)具有高度針對(duì)性的Instagram 廣告受眾。 因此看到廣告的每個(gè)人都來(lái)自相似的人群或處于購(gòu)買者旅程的同一階段。您的觀眾已準(zhǔn)備好進(jìn)行轉(zhuǎn)換，只需輕輕一推即可采取行動(dòng)。 下面的 @zapier 廣告中，標(biāo)題用幾個(gè)簡(jiǎn)短的詞表達(dá)了很多。它涉及好處（節(jié)省時(shí)間）、成本（免費(fèi)）和反對(duì)意見(jiàn)（“無(wú)需代碼”），有效地針對(duì)漏斗底部的潛在客戶。 02 盡早讓您的報(bào)價(jià)充分清晰 就像自然的 Instagram 帖子一樣，廣告標(biāo)題最多可以包含 2,200 個(gè)字符。無(wú)論您是全部使用它們還是保持簡(jiǎn)潔，預(yù)先明確您的報(bào)價(jià)都是一個(gè)好主意。 如果您在副本的前 100 個(gè)左右的字符中展示要點(diǎn)，即使他們不點(diǎn)擊閱讀更多，您也可以確保您的觀眾清楚。 在下面的 @misfitsmarket 廣告中，文案沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)字符： “限時(shí)優(yōu)惠！”?表示稀缺性，敦促潛在客戶在失去機(jī)會(huì)之前購(gòu)買； “享受 35% 的折扣”使?jié)撛诘墓?jié)省變得一目了然； “Offer 在 5/31/21 結(jié)束”傳達(dá)了緊迫性，暗示時(shí)間緊迫。 03 廣告文案中的登錄頁(yè)面語(yǔ)言 要在 Instagram 上創(chuàng)建成功的轉(zhuǎn)化活動(dòng)，重要的是要制作一個(gè)不可抗拒的優(yōu)惠，然后在著陸頁(yè)上進(jìn)行投放。 當(dāng)您設(shè)定明確的期望并立即滿足它們時(shí)，您就可以從有人點(diǎn)擊您的廣告那一刻起建立信任。 在廣告文案中重新利用選定的著陸頁(yè)文案是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效方法。畢竟，重復(fù)使用關(guān)鍵短語(yǔ)還可以加強(qiáng)廣告的信息傳遞，并確認(rèn)報(bào)價(jià)正是潛在客戶所期望的。 在下面的 @freshly 廣告中，該文案包含了著陸頁(yè)的幾個(gè)文案： “$100 off”加強(qiáng)了優(yōu)惠； “前 4 周”設(shè)定了對(duì)報(bào)價(jià)時(shí)間表的期望； “外送廚師烹制的飯菜”強(qiáng)調(diào)了一個(gè)主要的好處。 04 有效的號(hào)召性用語(yǔ) ■最有效的 CTA 從動(dòng)作動(dòng)詞開(kāi)始，并敦促潛在客戶做一些具體的事情。 例如，您可以鼓勵(lì)觀眾“立即購(gòu)買”或“開(kāi)始使用”。如果您可以添加額外的激勵(lì)，您可能會(huì)獲得更好的結(jié)果。 ■在前面顯示的 @cardsetter 廣告中，CTA 敦促潛在客戶訂閱。然后它以額外的激勵(lì)結(jié)束：該優(yōu)惠是完全免費(fèi)的（理想情況下最終會(huì)轉(zhuǎn)化付費(fèi)客戶）。 當(dāng)您為廣告文案編寫(xiě) CTA 時(shí)，請(qǐng)記住將 Instagram 的內(nèi)置 CTA 考慮在內(nèi)，這些 CTA 出現(xiàn)在創(chuàng)意和文案之間。 通過(guò)在廣告和文案中重復(fù)相同的 CTA，您可以強(qiáng)調(diào)信息并有更好的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化受眾。@cardsetter 包含一個(gè)訂閱號(hào)召性用語(yǔ)，它準(zhǔn)確地呼應(yīng)了廣告的情緒。 05 克服常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn) 當(dāng)您編寫(xiě) Instagram 銷售廣告時(shí)，您需要了解目標(biāo)受眾拒絕提供的主要原因。然后，您必須竭盡全力克服這些反對(duì)意見(jiàn)。 例如，如果您的客戶群由忙碌的專業(yè)人士組成，典型的反對(duì)意見(jiàn)可能是“我沒(méi)有時(shí)間做這個(gè)”。為了應(yīng)對(duì)這種擔(dān)憂，您的廣告可能會(huì)側(cè)重于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單性或設(shè)置服務(wù)的簡(jiǎn)便性。 廣告免費(fèi)優(yōu)惠將這一概念提升到一個(gè)新的水平。它不僅可以幫助潛在客戶克服與定價(jià)相關(guān)的反對(duì)意見(jiàn)，而且還足以吸引那些不太關(guān)心成本的用戶。誰(shuí)不想要免費(fèi)的東西？ 前面展示的 @zapier 廣告在幾行短文中克服了兩個(gè)主要的反對(duì)意見(jiàn)。首先，它鼓勵(lì)潛在客戶“免費(fèi)開(kāi)始自動(dòng)化您的工作”，以澄清用戶可以免費(fèi)使用該平臺(tái)。（理想情況下，使用免費(fèi)版本的用戶最終會(huì)升級(jí)到付費(fèi)計(jì)劃。） 然后它解決了一些潛在客戶可能有的復(fù)雜性問(wèn)題。通過(guò)聲明“無(wú)需代碼”，它向用戶保證他們不需要任何高級(jí)知識(shí)即可開(kāi)始使用該平臺(tái)。 掃二維碼 關(guān)注我們 微信號(hào) dgsuuu 新浪微博 @飛咕咕出海
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