如何吸引和培養優質的 Instagram 粉絲？

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想從 Instagram 獲得更多業務？正在尋找可遵循的經過驗證的流程？

在本文中，您將學習三個步驟來吸引和吸引 Instagram 受眾，并將他們轉化為潛在客戶和客戶。

在Instagram上吸引合適的觀眾

在漏斗的頂端，您的工作很簡單：您需要增加 Instagram 關注者的數量，并確保他們與您的內容互動。只有高質量的追隨者很重要；通過購買關注者來夸大您的數字會使您的數據進一步傾斜，從而導致鏈接點擊率和轉化率降低。

那么你如何確保你得到了訂婚的追隨者？你可以有成千上萬的 Instagram 粉絲，但如果他們不與你的帳戶互動，他們對你沒有任何好處。努力獲得真正的關注者，這樣您的數據就不會在您將潛在客戶進一步向下移動時出現偏差。

品牌通過以下方法獲得真正的 Instagram 粉絲：

——網紅營銷

——Instagram 標簽的戰略使用

——交叉推廣（通過電子郵件或 YouTube 等其他渠道推廣他們的 Instagram 帳戶）

這些只是確保您獲得真正追隨者的幾種有效方法。您的帳戶的增長一開始可能很慢，但如果您繼續努力，您將開始看到穩定的增長。通過使用這些策略，您可以看到 Instagram 帳戶的持續增長，為您提供更多可以進入 Instagram 銷售渠道的潛在客戶。

建立和建立品牌知名度的有機策略

在數字營銷中，增長黑客是一個術語，指的是嘗試不同的營銷策略以查看有效方法的過程，更重要的是，快速弄清楚。你嘗試一種營銷方法，迅速決定它是否有效，然后要么保留它，要么廢棄它，然后轉向下一個策略。您實驗的重點是增長，并試圖找到快速發展 Instagram 粉絲和業務的最佳方法。

那么，您可以使用哪些增長黑客方法來增加您的 Instagram 帳戶，以準備通過銷售渠道吸引人們？讓我們分解一些想法來嘗試。

品牌知名度是指人們識別您品牌的難易程度。為了形象化這一點，幾乎每個人都能認出 Twitter 的小藍鳥。另一個很好的例子是麥當勞的金色拱門。但這些都是多年來一直在營銷自己的成熟企業。小型企業在其品牌易于識別之前還有一些工作要做。

您可以通過優化 Instagram 業務資料來建立品牌知名度，以幫助人們了解您的工作。在您的簡歷中，添加您的公司名稱、您所做工作的簡要說明以及您的網站。還可以考慮使用您的徽標作為您的個人資料圖片。

服裝公司 Posh Peanut 的 Instagram 簡介解釋了他們銷售的產品并分享了他們的價值觀、位置和品牌頭像。像這樣優化您的個人資料將幫助任何遇到您帳戶的人立即了解您的身份。

您還可以通過精心制作社交媒體帖子來提高品牌知名度。始終發布能夠很好地代表您的品牌的照片和標題，包括推薦和品牌圖片。不過不要太賣力。相反，只需使用一致的發布策略，您的品牌知名度就會逐漸開始增長。

標簽是另一種提高品牌知名度的方式。你應該在 Instagram 上使用什么樣的標簽？首先考慮有人會在搜索欄中輸入什么來查找您的個人資料。如果您是服裝零售商，#fashioncompany（只有 19K 次使用）或 #teenstyle（有 219K 次使用）等描述性主題標簽可以幫助找到您的帳戶。最好堅持使用少于 30 萬個帖子的主題標簽，否則您的內容將不會被看到。

搜索競爭對手使用的主題標簽以獲得一些靈感。還可以嘗試不同類型的標簽，包括您自己的品牌標簽。

使用影響者活動來增加您的追隨者

在 Instagram 銷售漏斗的頂端，您仍在努力擴大您的帳戶，而影響者營銷是提高品牌知名度和您的追隨者的絕佳方法。當您請有影響力的人發布有關您的業務的信息時，您會將您的公司暴露給許多以前可能不知道的人。

網紅營銷入門相當容易。首先，決定您是否愿意與宏觀影響者或微觀影響者合作。

宏觀影響者通常擁有 10,000 到 100 萬粉絲。另一方面，微型影響者的關注者不到 10,000。雖然宏觀影響者乍一看似乎是更好的選擇，但微觀影響者也有很多好處。他們更便宜，而且他們的帖子通常會得到更多的參與。

一旦確定了要定位的網紅類型，就開始確定可能適合您品牌的特定網紅。您可以通過搜索特定主題標簽或滾動瀏覽選項卡在 Instagram 應用中找到有影響力的人。在你的利基市場尋找有影響力的人，他們發布高質量的內容并獲得不錯的參與度。

除了使用 Instagram，您還可以使用?第三方工具搜索網紅，這可以輕松縮小搜索條件。

創建潛在影響者列表后，通過電子郵件或直接消息與他們聯系，看看他們是否有興趣合作。制作一封簡短的對話式電子郵件，說明您喜歡網紅帳戶的哪些方面，解釋您的品牌是做什么的，并詢問他們是否有興趣討論合作。

為了補償，您可以向影響者發送免費產品以換取帖子，或者為了更長期的合作伙伴關系，向影響者支付現金以換取持續推廣。無論您決定進行何種類型的合作，請務必向影響者發送一份您需要的可交付成果列表。這樣，他們就可以衡量該項目將花費多少時間并決定是否要進行。

影響者營銷是一種強大的工具，可以提供曝光率并以您的方式吸引更多 Instagram 粉絲。一旦您的帳戶增長，就該轉移到漏斗的中間：留住那些關注者。

與你的 Instagram 粉絲互動

下一步是讓你的新粉絲保持高度參與，這是你漏斗的中間部分。

社交媒體參與有很多好處，從提供社會證明到提高品牌知名度和擴大影響范圍。在 Instagram 銷售漏斗的背景下，參與度是衡量您的受眾是否聽懂您要說的內容的一種方式。對您帖子的點贊、評論和分享是接下來發生的事情的前兆——希望能帶來銷售。

那么你如何讓你的追隨者保持參與？這里有一些策略可以嘗試。

講述您的品牌故事

首先，您需要為您的品牌創建一個吸引人們的故事。保持真實并講述您公司如何起步的真實背景故事。并且不要害怕添加情感掛鉤并對事物進行旋轉。您的品牌故事還應包含您的業務目標。

SoulCycle 的品牌故事是關于重新定義運動體驗，讓健身變得有趣和鼓舞人心。同樣，您的品牌故事可以解釋您的業務背后的愿景和您的目標。如果你做對了，那些有著相同目標和價值觀的人會像飛蛾撲火一樣被你的業務所吸引。

在 Instagram 帖子中加入 CTA

創建 Instagram 帖子時，請務必包含強烈的號召性用語 (CTA)。您可以添加號召性用語，要求您的關注者執行多種不同的操作，例如：

——喜歡照片。

——標記一個朋友。

——發表評論。

——訪問您的簡歷中的鏈接。

——查看產品。

PBH Foods 鼓勵關注者點擊他們圖片中的產品標簽。一個好的 CTA 會使用可操作的語言來營造緊迫感，例如“立即購買”、“點擊此處”或“立即訂閱”。將某人通過遵循 CTA 獲得的好處包括在內也很有效，例如“立即訂閱以成為所有數字營銷方面的專家”。

使用問題、投票和競賽

此外，您可以通過使用問題、民意調查和競賽來提高 Instagram 參與度。

問題是 Instagram 快拍的一項功能，讓您有機會聽取觀眾的直接反饋。民意調查在 Instagram 快拍上也很受歡迎，可幫助您眾包創意并獲得一些樂趣。

Instagram 競賽也是獲得參與度的絕佳方式。Tailwind 的一項研究發現，與比賽相關的帖子獲得的評論數是傳統內容的 64 倍，點贊數是傳統內容的 3.5 倍。這些類型的帖子可以幫助提高您的 Instagram 參與率。

用引導網站轉換你的Instagram粉絲

Instagram 銷售漏斗中間的下一個業務順序是創建一個誘人的磁鐵。它應該是封閉的內容，這意味著用戶必須填寫表格，或者至少輸入他們的電子郵件地址才能接收內容。門禁內容是產生潛在客戶的絕佳方式，因為當您鼓勵他們下載內容時，它會為您提供有關某人（在本例中為您的 Instagram 粉絲）的寶貴信息。

創建引導網站，首先確定要提供的內容類型，例如：

——白皮書或案例研究

——電子書或 PDF

——視頻

——簡短的電子郵件課程

——折扣

——免費試用

——評估或測試

白皮書和案例研究是 B2B 公司常用的主要磁鐵。如果您的目標受眾是消費者，您可以選擇電子書或視頻。引導網站中的內容對您的追隨者來說應該很有價值。

要想生產出真正有價值的東西，就要從小處著眼。選擇目標受眾的常見痛點之一，然后解決它。你的引導網站也應該寫得很好，設計得很好。如果您沒有可用的內部資源，請雇用自由職業者。

讓我們看一下如何提供為您的 Instagram 粉絲量身定制的內容的示例。Lindsey Roman 是一位私奔攝影師，在 Instagram 上擁有超過 35,000 名粉絲。她經營著一家教育創意企業家的企業，因此她的絕大多數追隨者也是攝影師。最近，Lindsey 在她的 Instagram 故事中分享了一個指向“Instagram 大師指南”的鏈接，鼓勵她的粉絲向上滑動以獲取他們的副本。

當用戶按照說明向上滑動時，他們會被帶到一個登陸頁面，在那里他們可以輸入他們的姓名和電子郵件地址以接收免費指南，該指南分享了 Lindsey 發展她的 Instagram 帳戶的個人經驗。這些信息對她的追隨者來說非常有價值。

除了要求提供電子郵件地址之外，還可以考慮為用戶填寫表單以訪問內容。考慮哪些信息與幫助您獲得此潛在客戶相關。也許你想知道他們住在哪個國家，他們擁有什么職位，或者他們的年齡范圍。也將這些添加到頁面中。

從下載內容的人那里收集電子郵件地址列表后，通過電子郵件營銷培養這些關注者。定期發送銷售電子郵件和時事通訊，以繼續將您的潛在客戶進一步推向漏斗，最終進行購買。門控內容是一種高效的潛在客戶生成方法，對您的業務非常有幫助。

創建特定于 Instagram 的登陸頁面

當您的 Instagram 關注者點擊您的主要磁鐵時，他們應該被定向到專門用于 Instagram 的登錄頁面。這個登陸頁面是你 Instagram 銷售渠道的底部，頁面上的視覺效果和消息需要為你的 Instagram 粉絲量身定制。要創建此登錄頁面，請在您的網站上添加一個未鏈接的頁面。這是一個無法找到的頁面，除非有人擁有直接鏈接。

您可以通過個人簡介中的鏈接或使用Instagram Stories 中的向上滑動功能將人們發送到此登錄頁面。擁有超過 10,000 名關注者的企業帳戶有資格使用向上滑動功能，這是一種將人們直接帶到您希望他們去的地方的簡單方法。此功能還可以輕松跟蹤訪問該登錄頁面的人數。這樣，您就會知道是否需要更改您在 Instagram 快拍中使用的 CTA。

但是，您不必僅將此登錄頁面用于您的鉛磁鐵。您也可以將 Instagram 登錄頁面用于其他用途。例如，假設您想為 Instagram 粉絲提供假日折扣。在這種情況下，僅在 Instagram 上宣布折扣并將您的關注者發送到適用折扣的登錄頁面。這就是 Discount Dance 在這里為特別的假日促銷活動所做的。