如何測試你的方式來改善 Instagram 廣告？

想要從您的 Instagram 廣告中獲得更好的效果嗎？想知道如何優化效果最好的 Instagram 廣告？

在本文中，您將找到一個全面的流程來測試您的 Instagram 廣告活動并擴展您的結果。

Facebook 擁有 Instagram，因此 Instagram 和 Facebook 共享一個廣告平臺——Ads Manager。它使運行 Instagram 廣告變得像選中一些正確的框一樣簡單。

4 個關鍵因素（按重要性排列）決定了任何 Instagram 廣告活動的有效性：

●活動目標

●提供

●消息傳遞

●受眾定位

可以測試所有這些關鍵元素，但您不必一次測試所有內容。事實上，你不能，所以一步一步來。完成所有這些元素需要時間，但在每一輪測試中，您都會更清楚地了解是什么讓您的受眾產生興趣，因此您可以真正擴展您的廣告。

如果預算是一個問題，請先對重新定位的受眾進行此測試。然后，當您知道轉化率很高的廣告時，您可以將投放范圍擴大到冷門受眾。

請記住，測試的關鍵是一次只更改一個變量。如果您一次更改太多變量，您實際上不會知道為什么一個廣告的效果比另一個好，您需要一個控件和一個變量。

要在 Instagram 上創建成功的轉化活動，活動目標是您的首要任務。最重要的是，廣告系列目標決定了您將在廣告上獲得的結果。

這是為什么。當您選擇廣告系列目標時，您就是在告訴 Facebook 您希望人們對您的廣告采取何種行動；

這不僅有助于確定 Facebook 向誰投放廣告，還有助于確定 Facebook 向某人投放廣告的時間和地點。

如果您選擇“流量”或“參與度”作為您的廣告系列目標，那么您的受眾可能會在眼睛半閉時收到該廣告。您可以擁有世界上最出色的廣告，但它們不會轉化。

如果您希望人們進行轉化，無論是購買還是潛在客戶，您都需要從轉化類別中選擇一個目標。如果您要為網站吸引流量，請選擇轉化。

如果您想讓人們下載您的應用，那么應用安裝顯然沒問題。人們填寫應用內表格的潛在客戶生成也可以很好地工作，盡管潛在客戶的質量可能較低。

當您嘗試在您的網站上銷售商品時，您不想做的是選擇參與。您的帖子會得到很多反應，但人們不會點擊進入您的網站。

您有 1 秒鐘的時間來停止滾動，最多 3 秒鐘來建立足夠的相關性，讓人們與您的 Instagram 廣告互動。

讓我重復一遍：您有 1 秒的時間停止滾動，最多 3 秒——停止！你沒時間了。你建立相關性了嗎？如果沒有，人們將繼續滾動。

您可以通過各種方式建立相關性，例如人口統計、角色（教師、培訓師、社交媒體經理）、痛點（“Instagram 廣告沒有轉化？”）等。

這種信息需要在您的廣告中突出顯示，以便人們看到在 3 秒結束之前。

請記住，圖像會停止滾動。該消息說服人們點擊。

您可以在 Instagram 廣告中的多個位置測試您的信息：

●在您的圖形或視頻上（文字疊加）

●主要文本的前幾行（“更多”按鈕上方）

●主要文字和按鈕中的號召性用語 (CTA)

這是您要測試的內容：

●文本與無文本疊加

●引導角度——通常是痛點和人們圍繞這些痛點的情感體驗

●關鍵相關詞——您的聽眾會立即識別為描述自己的詞或短語。演員的眼睛會立即被“試鏡”、“代理”和“預訂”這三個詞所吸引。私人教練將被認證、客戶和健身房吸引。

您還可以使用關鍵相關詞來過濾掉不相關的人，特別是如果您在一個非常小眾的行業，但您的目標選擇相當廣泛，或者他們的行為將與不相關的子集相匹配。

例如，房屋檢查員的行為或興趣與房地產經紀人和購房者非常相似，因此您無法通過定位排除這些不相關的群體。

您可以在廣告中突出顯示“房屋檢查員”一詞，以便房地產經紀人和購房者在收到您的廣告時將自己過濾掉。

現在讓我們看幾個例子，從下面銷售太陽能電池板的廣告開始。該廣告使用 PSE&G 客戶和太陽能這兩個詞在主要文本中建立相關性。

如果您是 PSE&G 客戶，您的目光會被PSE&G吸引。如果您在太陽能電池板市場上，您也會被太陽能這個詞所吸引。

接下來的三個廣告正在測試圖像上的消息傳遞和文本覆蓋與無文本覆蓋。這些廣告是從廣告庫中提取的，因此主要文本顯示在 Facebook 提要位置的頂部，但它們很好地說明了如何在您的圖像上測試消息傳遞。主要文本沒有改變，所以它是本實驗中的對照。

引導角度：左邊的廣告以質量和定制為引導——這些詞吸引了那些想要感覺自己正在購買高端櫥柜的人。

中間的廣告使用設計使批發價格更流行，因此它以對價格更敏感的語言領先。通過使用與競爭對手相似的顏色和字體，該公司暗示消費者可以更好地與他們打交道。該競爭對手的信息也適用于對價格敏感的消費者。

相關詞：地理也是建立相關性的一種方式，盡管文本布局意味著 Phoenix 不會流行。人們可能第一眼看不到這個詞。

文字重疊與無文字重疊：右側的廣告不使用文字重疊，因此圖片不言自明。這個廣告可能會吸引那些被櫥柜所在的空間所吸引的人。它也更加重視主要文字。

通常，您廣告中的 CTA 按鈕應與人們將在著陸頁上采取的操作相匹配，但您可以對按鈕進行一些測試。例如，您可以測試“了解更多”與“立即購買”，或“訂閱”與“注冊”。

CTA 按鈕選項會定期更改，因此請務必不時檢查。您想要的 CTA 可能會出現。

專業提示：在主要文本 CTA 中使用與按鈕上相同的措辭。例如，如果您選擇了解更多或立即購買，請在主要文本 CTA 中使用這些詞。單詞的視覺重復有助于人們知道下一步該往哪里看。

以下是您可以對 Instagram 廣告中的圖像進行的一些測試。

靜態與視頻：您經常會聽到人們談論視頻獲得更多參與或更便宜的結果。這是事實，但數量并不意味著質量。

通常，圖像的靜止狀態可以讓人們更快地吸收您的廣告信息，并且圖像在鏈接點擊率和轉化率方面的表現優于視頻。確保測試兩者。

完整視頻與帶有少量貼紙移動的靜止圖像：對于Instagram快拍尤其如此——偏離自然行為的廣告可能會導致效果不佳。大多數人會連續發布帶有 GIF 貼紙和多個故事的圖片。

您經過多次剪輯的完全編輯的 15 秒視頻可能是一部精美的電影攝影作品，但在 快拍中，您的“長”視頻距離下一個個人資料的故事僅一步之遙。

輪播或單張卡片在這里的表現可以勝過視頻，但稍微移動一下就好了。從戰略性放置的貼紙中帶有局部運動的靜止背景可以非常有效地讓人們的眼睛停留在您的信息上。

注意：從技術上講，帶有移動貼紙的卡片必須是用于廣告活動的視頻，但它們不會改變框架并嘗試在 15 秒內通過視頻講述一個完整的故事。

單卡與輪播：人們喜歡在 Instagram 上點擊和滑動，但這并不意味著輪播總是勝過轉化廣告。輪播可能會獲得更高的參與度，但單張卡片可能會獲得更多鏈接點擊次數，從而獲得更多轉化。有時少即是多。

您的報價必須對您的受眾有吸引力。它必須解決他們的問題。

但是，您可以通過折扣和銷售將產品報價更進一步。下面的廣告為野生鮭魚 12 件裝和 24 件裝提供 15 美元的折扣。

在潛在客戶生成方面，可能需要做更多的工作才能為您的受眾提供正確的報價。是什么讓他們集體向您提供他們的電子郵件地址？在決定獲勝者之前，先嘗試幾個鉛磁鐵。

現在讓我們看看如何測試您的報價。

折扣哪個更有效：僅 1 天 10 美元的折扣還是始終 10% 的折扣？

你需要測試：

●折扣與無折扣

●打折多少

●% vs. $

特定產品：某些產品可能比其他產品具有更高的點擊吸引力。您使用哪些產品讓人們進門瀏覽？您可以使用重定向來為個人表示感興趣的其他產品投放廣告。

如果您正在銷售關于如何制作 Instagram 廣告的課程，您可能會擁有與制作廣告系列、設計和撰寫廣告、廣告策略等技術方面，對于需要購買廣告課程的人來說，所有這些挑戰都是痛點，

雖然您的廣告系列目標有助于確定您的 Instagram 廣告的投放對象、時間和地點，但受眾定位完成了“誰”的大部分工作。

這些是您的自定義受眾；相似的觀眾；興趣、行為和生活事件的受眾；等等。

請注意，定位在測試列表中排名第四。這是因為您必須先撥入您的廣告系列目標、優惠和消息傳遞，然后才能希望通過定位來擴展您的廣告。

您可以進行幾層受眾測試，包括：

●重定向

●個人興趣

●興趣類別

●相似受眾——即帖子參與與網站流量相似或相似與購買相似

使用 Ads Manager 投放 Instagram 廣告的美妙之處在于，您可以同時投放相同廣告的多個受眾并獲得干凈的數據集。

要擴展 Instagram 廣告，您首先需要可靠的自定義受眾——網站流量、帖子參與度、客戶列表等。您的自定義受眾將成為轉化率最高的受眾，并為類似受眾奠定基礎。

如果您不熟悉 Instagram 廣告，則需要建立自定義受眾。您可以使用幾種不同的策略來啟動您的帳戶。

我發現一種有效的方法，特別是如果您的受眾是利基和/或預算很小的情況下，是從超定向興趣開始（即使它們很小）并測試每個廣告組的一種興趣。在開始之前，請確保在您的網站上設置了 Conversions API。

為受眾設置任何適當的年齡、地理或性別參數，并針對所有廣告集投放相同的廣告。這些興趣應該是非常有針對性的——你確信你的理想受眾會大量聚集在這些地方，比如專業認證機構、工會、協會或出版物。

投放廣告時，請關閉效果不佳的所有廣告或受眾群體。

當您的自定義受眾規模達到 1,000 時，您就可以構建和使用您的第一個相似受眾。恭喜！這是縮放的第一步。

自定義受眾越大，相似受眾就越準確。因此，至少在開始時，請使用最廣泛的自定義受眾層和最大的日期范圍——個人資料參與度為 365 天，網站流量為 180 天。

現在，您可以開始向 3 種受眾投放廣告：第 1 輪中基于興趣保存的受眾、您在第 1 輪中建立的重新定位的受眾，以及現在的相似受眾。

如果您將興趣完全細分，則可以開始將表現最佳的興趣合并到一個受眾中。這將為您的廣告活動提供更多空間來測試相似和重新定位的受眾。

下面是這個過程的樣子：

第一階段——從頭開始

廣告組 1：興趣 1

廣告組 2：興趣 2

廣告組 3：興趣 3

廣告組 4：興趣 4

廣告組 5：興趣 5

第 2 階段——開始擴大規模

廣告組 1：表現最佳的興趣

廣告組 2：網站流量

廣告組 3：參與后

廣告組 4：網站流量相似

廣告組 5：參與后相似

隨著您的進行，您可能想要測試其他興趣類別。您可以重復從細分興趣開始，然后將表現最佳的興趣組合成單一興趣受眾的過程。

在第 3 階段，您可以繼續合并您的受眾。如果重定位和相似受眾具有高度重疊，則可以將它們結合起來。

觀眾重疊工具，是使這個決心非常有價值。要使用此工具，請進入商務管理平臺中的受眾并選擇您要查看重疊的受眾。單擊三點按鈕并選擇顯示受眾重疊。

在受眾重疊工具中，您可以查看您的受眾是否重疊。如果您的受眾重疊率較低，則可以將他們分開放置在不同的廣告集中。

但是，如果您的受眾重疊度很高，則需要合并受眾。下圖中的兩個受眾有 50% 的重疊，絕對應該在一個受眾中運行。

一旦您測試了您的受眾、確定了您的最佳表現者并進行了適當的整合，您就可以開始使用 CBO。

一般來說，CBO 給你的結果更便宜；然而，因為它可能非常有利于某些廣告組，所以在完成受眾測試之前，您不希望開始使用它。

您仍然可以使用終身預算或每日預算。終生預算可能會有點不穩定，尤其是如果您稍后嘗試添加更多廣告或預算，因此通常我建議使用具有廣告系列支出限制的每日 CBO 預算。