要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 厭倦了乏善可陳的競(jìng)選結(jié)果？想知道視頻廣告是否可以成為答案，但您需要一個(gè)框架來(lái)創(chuàng)建可轉(zhuǎn)換的視頻廣告？ 在本文中，您將找到跨多個(gè)平臺(tái)制作有效視頻廣告的完整指南，包括如何編寫(xiě)腳本、避免錯(cuò)誤以及拍攝技巧。 Q1 為什么視頻廣告應(yīng)該成為您營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分？ 自從電視出現(xiàn)以來(lái)，視頻廣告就已經(jīng)出現(xiàn)了。因此，雖然營(yíng)銷(xiāo)人員通常可以通過(guò)將精力集中在更新的工具和平臺(tái)上而受益，但近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，視頻廣告已證明自己是任何營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。他們做其他形式的營(yíng)銷(xiāo)難以做到的事情，即快速有效地建立了解、喜歡和信任因素。 這種廣告類(lèi)型的主要好處之一是客戶可以在廣告中看到自己，并且可以與其中分享的故事相關(guān)聯(lián)。視頻廣告也一直更擅長(zhǎng)做許多營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)在難以做到的事情，即在沒(méi)有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)像素和跟蹤數(shù)據(jù)的情況下展示在合適的受眾面前。 設(shè)備跟蹤和隱私方面不斷變化的法律的副作用之一是數(shù)據(jù)被扼殺。平臺(tái)隱瞞了他們的用戶數(shù)據(jù)，有時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)人員共享，但有時(shí)無(wú)法共享。通常，營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法在另一個(gè)平臺(tái)上傳輸或使用該數(shù)據(jù)，并且當(dāng)數(shù)據(jù)被阻塞時(shí)，算法就會(huì)受到影響。 曾幾何時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以拋出一個(gè)帶有醒目的圖片的優(yōu)化著陸頁(yè)，F(xiàn)acebook 或 Instagram 將能夠快速識(shí)別最適合分享該圖片的人，以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。如果目標(biāo)是流量，F(xiàn)acebook 可以找到最有可能查看該著陸頁(yè)的受眾。如果目標(biāo)是銷(xiāo)售或注冊(cè)，F(xiàn)acebook 可以拉出最有可能轉(zhuǎn)化的受眾。 現(xiàn)在，由于算法缺乏數(shù)據(jù)，社交媒體平臺(tái)更難找到廣告受眾。他們?nèi)匀豢梢宰龅?，但需要更長(zhǎng)的時(shí)間并且測(cè)試階段更長(zhǎng)，這意味著廣告支出更高。視頻廣告通過(guò)向社交平臺(tái)提供數(shù)據(jù)來(lái)幫助解決這個(gè)問(wèn)題：觀看視頻并與之相關(guān)的人。廣告的創(chuàng)意定位于自身。 與其他形式的營(yíng)銷(xiāo)相比，視頻廣告的最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它們可以在多大程度上深入和快速地與客戶建立了解、喜歡和信任的因素。 由于視頻創(chuàng)意的相關(guān)性，我們已經(jīng)討論過(guò)一次，但它工作如此迅速的原因是視頻可以有效地喚起客戶的感官。對(duì)于視頻，他們不僅僅是在屏幕上閱讀文本；他們沉浸在屏幕上的人的體驗(yàn)中。他們可以想象自己在相同情況下遇到相同問(wèn)題并尋找相同的解決方案。 用視頻喚起同理心是與觀眾建立了解、喜歡和信任因素的關(guān)鍵。下面介紹了如何通過(guò)視頻廣告實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 選擇一個(gè)視頻廣告概念來(lái)引導(dǎo) 您的理想受眾進(jìn)行下一步 每當(dāng)您制作新廣告時(shí)，您都應(yīng)該牢記四個(gè)核心原則： ——您的客戶或潛在客戶關(guān)心什么？ ——您的客戶或潛在客戶面臨什么問(wèn)題？ ?——您的客戶或潛在客戶對(duì)其問(wèn)題的了解程度如何？ ?——為什么您品牌的解決方案是獨(dú)一無(wú)二的？ 營(yíng)銷(xiāo)人員在視頻廣告中犯的錯(cuò)誤之一就是忘記了營(yíng)銷(xiāo)的基本原理。他們只是開(kāi)始推銷(xiāo)或拼湊一個(gè)含蓄的推銷(xiāo)，專(zhuān)注于他們想要銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品或服務(wù)的程度，而不是談?wù)撍麄兊氖鼙娨约八麄儗漠a(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處。這是營(yíng)銷(xiāo) 101：在開(kāi)始推銷(xiāo)之前以價(jià)值為導(dǎo)向并建立關(guān)系。 不僅如此——許多客戶會(huì)選擇從投球開(kāi)始的廣告。因此，如果您的視頻廣告直接進(jìn)行宣傳，而根本沒(méi)有花時(shí)間與客戶建立關(guān)系或創(chuàng)造一個(gè)讓客戶與您建立聯(lián)系的時(shí)刻，那么您就在剝奪客戶對(duì)您的廣告做出積極回應(yīng)的機(jī)會(huì)視頻廣告。 一些營(yíng)銷(xiāo)人員在使用視頻廣告時(shí)犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是沉迷于使用推薦或用戶生成的內(nèi)容 (UGC) 作為他們的廣告創(chuàng)意。的確，推薦可以為您的產(chǎn)品或服務(wù)提供社會(huì)證明，而社會(huì)證明可以成為營(yíng)銷(xiāo)中的強(qiáng)大工具。然而，依靠UGC完全忽略了買(mǎi)家旅程。 再一次，它歸結(jié)為營(yíng)銷(xiāo) 101：了解您的受眾在他們的買(mǎi)家旅程中所處的位置，以便您可以在他們所處的位置與他們會(huì)面并引導(dǎo)他們進(jìn)行下一步。 推薦信是強(qiáng)大的社會(huì)證明，適用于完全了解他們的問(wèn)題、他們需要的解決方案以及您的品牌能夠提供該解決方案的人。推薦書(shū)可以幫助那些在買(mǎi)家旅程中走得更遠(yuǎn)但仍然坐在籬笆上的人，可能有助于推動(dòng)他們。它們對(duì)買(mǎi)家旅程開(kāi)始時(shí)的人或那些不太了解問(wèn)題或他們所追求的解決方案的人無(wú)效。對(duì)于不了解、喜歡或信任您提供這些解決方案的人來(lái)說(shuō)，推薦肯定是無(wú)效的。 此外，大多數(shù) UGC 由蓬松的視頻組成，沒(méi)有有價(jià)值的內(nèi)容可以幫助潛在客戶完成購(gòu)買(mǎi)旅程。品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員通常會(huì)花費(fèi)大量金錢(qián)和時(shí)間試圖從客戶那里收集這些視頻推薦，結(jié)果卻是一堆無(wú)法使用的內(nèi)容。 事實(shí)是，大多數(shù)客戶不知道如何提供可以用作廣告的推薦。他們不知道廣告的結(jié)構(gòu)或要在廣告中講述的有效故事；他們只想談?wù)摦a(chǎn)品或服務(wù)以及他們有多喜歡它。一般來(lái)說(shuō)，UGC 最終會(huì)浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間和資源，而這些時(shí)間和資源本可以集中在其他地方以獲得更大的回報(bào)。 編寫(xiě)您的視頻廣告腳本 當(dāng)你正在寫(xiě)劇本視頻廣告，你想從買(mǎi)方的角度講一個(gè)故事。讓買(mǎi)家成為故事的主角，因?yàn)樗麄兪枪适碌闹鹘?。這是一個(gè)需要掌握的重要原則的原因是，您真的希望以他們對(duì)最好的朋友說(shuō)的方式來(lái)表達(dá)您的廣告。 這并不意味著開(kāi)始撰寫(xiě)廣告，稱每個(gè)人都是您最好的朋友。相反，要以與您最好的朋友談?wù)撍鼈兿嗤姆绞秸務(wù)搯?wèn)題和解決方案。我們大多數(shù)人不會(huì)走到我們最好的朋友面前說(shuō)：“大家好，讓我們談?wù)勀闼诘貐^(qū)的水有多糟糕，誰(shuí)已經(jīng)擁有最好的濾水器。” 我們可能會(huì)這樣說(shuō)，“前幾天，我正在點(diǎn)擊電視上的節(jié)目，我碰巧在新聞中看到一些關(guān)于某些地區(qū)水中有多少雜質(zhì)的內(nèi)容。所以我開(kāi)始嘗試查找它，看看我所在的城市是否存在問(wèn)題，但我?guī)缀跽也坏饺魏蜗嚓P(guān)信息?！?/p>
在編寫(xiě)劇本時(shí)，請(qǐng)考慮如何與朋友交談，并讓這位朋友成為您想講述的故事的主角。 最有效的視頻廣告遵循四部分大綱：關(guān)聯(lián)、引起情緒、揭示和發(fā)布。 ——關(guān)聯(lián) 第一步是與客戶建立聯(lián)系或建立客戶可以與之相關(guān)的體驗(yàn)。在上面的例子中，我們談到了看新聞，發(fā)現(xiàn)水有什么不好的地方，這引發(fā)了對(duì)家人是否安全的擔(dān)憂，并希望了解更多信息。 這樣做的原因是，那些不知道他們的水有任何問(wèn)題的人仍然可以通過(guò)在新聞上找到一些東西并想要更多信息來(lái)找到一些東西。已經(jīng)有點(diǎn)了解他們所在地區(qū)的水問(wèn)題的人可能會(huì)想知道如何保證家人的安全。 ——引起情緒 一旦客戶可以與您的廣告產(chǎn)生聯(lián)系，就可以通過(guò)表達(dá)您故事中的情感片段來(lái)激怒他們。擔(dān)心家人受到威脅，無(wú)法在網(wǎng)上找到好的信息而感到沮喪，有時(shí)可用的信息量過(guò)多，以及擔(dān)心找到有效的解決方案似乎有多么困難。 在這一步中，您甚至可以討論一些并不總是有效的可用解決方案，例如使用占據(jù)冰箱所有空間的過(guò)濾器罐或在水槽下安裝復(fù)雜的過(guò)濾器，如視頻中所示海德沃夫。 ——揭示 現(xiàn)在是時(shí)候揭示問(wèn)題的解決方案了。這可以通過(guò)多種方式完成，從您開(kāi)發(fā)的東西到您發(fā)現(xiàn)的東西，再到您在《創(chuàng)智贏家》上看到的啟發(fā)您創(chuàng)建此解決方案的東西。 事實(shí)上，有時(shí)最好的揭示始于其他人的故事或解決方案，以便為您的解決方案提供更多的社會(huì)證明。受到你在《創(chuàng)智贏家》上看到的東西的啟發(fā)并決定更進(jìn)一步，這有助于增加你的權(quán)威和可信度。 ——發(fā)布 在您的故事中，您將買(mǎi)家從沮喪和恐懼中解脫出來(lái)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)嘗試了您的解決方案并且它奏效了?，F(xiàn)在他們?cè)诹硪贿?。他們找到了一家制造易于安裝的過(guò)濾器的公司，該過(guò)濾器是為您的郵政編碼定制的，以確保您喝到最安全的水。 拍攝你的視頻廣告 手頭有了腳本后，就可以開(kāi)始拍攝視頻了。這里有幾點(diǎn)需要牢記。 首先，不要害怕與演員合作。正如我們之前提到的，客戶通常對(duì)廣告的了解不足以構(gòu)建有效的故事。這就是您在如此多的視頻廣告中看到演員形象的原因之一，尤其是對(duì)于大公司和品牌。您可以兩全其美：您可以使用關(guān)于真實(shí)客戶的故事，但要以懂講故事的演員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)交付。 其次，不要害怕為您的視頻廣告添加一些幽默感。是的，我們?cè)谡務(wù)搯?wèn)題和解決方案，你的解決方案可能是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，但如果故事以幽默的方式傳達(dá)，有時(shí)會(huì)更好地在觀眾的腦海中留下深刻印象。魚(yú)離開(kāi)水的場(chǎng)景或一些溫和的自嘲通常會(huì)戳到那個(gè)有趣的骨頭。 第三，即使我們?cè)谡務(wù)摼帉?xiě)視頻廣告腳本，也不要使用提詞提示器。事實(shí)上，當(dāng)你把劇本交給你的演員時(shí)，不要告訴他們記住劇本。腳本交付得越自然越好。很多時(shí)候，提詞提示器或背誦的腳本可能只是一個(gè)音符，或者感覺(jué)像是在閱讀而不是對(duì)話的一部分。 說(shuō)到對(duì)話，試著讓你的腳本通過(guò)潛水吧測(cè)試。你會(huì)如何在潛水酒吧向某人談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題和解決方案？對(duì)話越多越好。 當(dāng)你指導(dǎo)你的演員時(shí)，試著讓他們想象他們?cè)诤驼l(shuí)說(shuō)話。他們將如何與親戚或最好的朋友談?wù)撃鷦”局械膱?chǎng)景？通過(guò)指出他們正在與誰(shuí)交談，演員可以為您的劇本提供更加自然和對(duì)話的錄音，這將在最終廣告中體現(xiàn)出來(lái)。 模式中斷有助于讓觀眾參與視頻并觀看更長(zhǎng)時(shí)間，因此讓演員以 10 秒的時(shí)間段錄制劇本，而不是一次錄制。然后以改變角度或縮放的形式創(chuàng)建模式中斷，或者通過(guò)添加一些 B-roll 來(lái)幫助在整個(gè)廣告中保持觀眾的注意力。 微信號(hào) dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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