可轉換的 LinkedIn 廣告：8 個小變化讓您的結果一飛沖天

一旦您明確了您的受眾想要什么，您就可以更輕松地創建一個不可抗拒的要約，以在您的 LinkedIn 廣告中突出顯示。您還將能夠了解您的企業如何真正幫助您的目標受眾。

在某些情況下，潛在客戶在準備注冊試用或購買之前可能需要培養。免費為潛在客戶提供高價值資產可以幫助他們在您的銷售渠道中更進一步。這種方法還可以建立信任，讓您的受眾更好地了解您的企業可以做什么。

例如，下面的 Valuer.ai 廣告提供了全球 50 個最佳創業城市的免費下載指南。本指南旨在為尋求創新和確定新的擴張市場的企業提供價值——但這還不是全部。它還可以作為基于人工智能的發現平臺用來識別和培育潛在客戶的磁鐵。

如果您希望潛在客戶了解您的產品或服務如何提供幫助，您可能傾向于列出其所有可用功能。畢竟，功能表達了您的產品或服務的用途，這可以幫助潛在客戶了解它是否適合他們。

盡管功能可能有用，但好處往往更令人信服。好處傳達了您的目標受眾可以從產品或服務中獲得什么。他們甚至可以幫助潛在客戶設想他們在應用您公司的解決方案后的感受。

為了讓您的報價的好處一目了然，請在介紹性文本中仔細組織它們。您甚至可以創建一個要點列表，以確保它們脫穎而出并易于閱讀。

下面的 Tapcart 廣告首先提到了移動電子商務應用程序的一項主要功能：推送通知。然后，該文案迅速闡明了企業如何從該功能中受益，并觸及他們真正想要的：猛增轉化率。廣告以無縫的 CTA 結束，提示觀眾觀看該品牌的點播網絡研討會。

說服 B2B 潛在客戶信任您的業務并不總是那么容易，尤其是當您瞄準新的潛在客戶時。如果您銷售的是高價值產品或高價訂閱服務，讓您的受眾進行轉化可能會特別困難。那么，您如何建立可信度并建立對廣告的信任？

社會證明可以提供幫助。從本質上講，社會證明表明其他組織和決策者信任您的業務。它可能會提及使用過您的產品或服務的特定人員或企業，例如行業領導者和知名組織。

在其他情況下，社會證明可以表明您的客戶取得的成果或您的業務取得的成功水平。它還可以參考貴公司贏得的獎項或您獲得的榮譽。

你想知道為什么社會證明往往如此有效嗎？大多數消費者在購買前會先尋找評論，他們傾向于相信匿名評論，就像他們相信個人推薦一樣。社會證明不可或缺的積極強化通常足以說服客戶。

下面的 ClickUp 示例將多種類型的社交證明合并到一個廣告中。廣告正文列出了幾家目標受眾一眼就能認出的大公司，所有這些公司都使用了該品牌的項目管理軟件。正文和標題都使用“#1”來展示該工具的受歡迎程度。

即使您的創意引人注目并且文案對您的目標受眾說話，吸引潛在客戶的注意力也可能具有挑戰性。畢竟，贊助內容和潛在客戶廣告出現在新聞提要中，在那里它們與有機內容競爭。那么如何停止滾動并讓潛在客戶點擊呢？

將表情符號添加到廣告文案是啟動模式中斷的有效方式。因為它們為介紹性文本添加了顏色和圖像，表情符號打破了新聞提要的典型模式并吸引了注意力。

簡單地在廣告的介紹性文字中添加表情符號可能不會提高轉化率。但是，如果您有策略地放置它們，則可以使用它們來增強您的信息。例如，您可以用一個表情符號開始您的廣告，或者使用多個表情符號在介紹性文字中說明好處。

在下面的 Sendinblue 廣告中，表情符號出現在介紹性文字的最開頭，用作廣告主要信息“黑色星期五交易”的書擋。號召性用語“免費使用我們的企業解決方案第一個月”緊隨表情符號以有效推動轉化。

當您有很多關于您的業務或產品的信息要分享時，您可能會想寫一篇冗長的廣告。盡管 LinkedIn 的廣告文本字段有相對寬松的字符限制，但通常最好使您的副本盡可能簡短。您的文案運行時間越長，它就越有可能在新聞提要中被截斷——這可能會影響轉化率。

為確保 LinkedIn 不會切斷您的廣告文字，請堅持平臺推薦的字符數——而不是允許的限制。例如，LinkedIn 建議將標題限制為 150 個字符，將描述性副本限制為 70 個字符。請記住，描述性文案通常根本不會出現，通常只顯示在 Audience Network 上。

構成廣告正文的介紹性文字呢？介紹性文本在桌面上大約 140 個字符后被截斷，在移動上大約 100 個字符后被截斷。要完整閱讀文本，用戶必須單擊“查看更多”提示。為確保潛在客戶始終看到您的完整信息，請牢記這些介紹性文字限制。

在這個 Loom 示例中，介紹性文本包含少于 100 個單詞。該消息簡潔，但仍簡要提及視頻消息應用程序的好處（“跳過您的下一次會議”）和 CTA（“今天免費試用 Loom。”）該廣告利用標題和文本疊加提供更多有關應用程序如何工作的詳細信息。

如果您不能將介紹性文字限制為 100 甚至 140 個字符怎么辦？例如，您可能需要更多空間來定位您的業務或以引起共鳴的方式解釋好處。始終致力于在折疊上方包含引人注目的鉤子和 CTA。將最重要的文本放在截斷之前會增加潛在客戶收到消息的可能性，從而提高轉化率。

例如，下面的 BigCommerce 廣告以 CTA（“與每個購物者聯系”）引導，以將此重要副本放置在桌面和移動設備的首屏上方。該廣告還結合了標題和文字疊加以及標題的變化，使 CTA 和好處都非常清晰。

無論您有 1 次還是 10 次獲得轉化的機會，重要的是讓您的 CTA 計數。這兩個贊助內容，并導致創活動目的讓你在你的LinkedIn廣告的底部添加一個CTA。

潛在客戶可以單擊 CTA 進行注冊、注冊、下載、獲取報價或完成其他操作。

但是，當您想推動轉化時，可點擊的 CTA 只是一個開始。為了強化您希望觀眾做的事情，您還可以在標題、描述性文字、介紹性文字甚至創意中加入 CTA。

如果您選擇將多個 CTA 合并到您的 LinkedIn 廣告中，請確保它們全部對齊。為獲得最佳效果，您的廣告應敦促潛在客戶完成單個操作，而不是將他們與多個不同的提示混淆。

例如，此模式廣告使用可點擊的下載 CTA。標題、介紹性文字和創意都重申了相同的下載提示，通過告訴潛在客戶下一步要做什么來鼓勵轉化。

如果不考慮廣告格式，您將不知道要寫多少文案、要使用哪些字段或文本將如何顯示。提前決定使用哪種廣告格式，這樣您就可以創建完美契合的文案。潛在客戶表單和贊助內容可以包括單個圖像、視頻或輪播廣告格式。

如果您無法在幾個不同的標題中做出決定，您可以考慮投放單獨的廣告。但如果您想在一個廣告中顯示多個標題，還有更好的選擇。LinkedIn 的輪播廣告格式最多支持 10 個創意，在單個廣告中提供多種轉化機會。

每張輪播卡片都有自己的標題，這意味著每個廣告最多可以寫 10 個。標題可以展示功能、提出問題、包含 CTA 或突出顯示不同的產品或服務。標題甚至可以講述一個完整的故事，因為潛在客戶可以滑動或點擊查看輪播中的所有卡片。

這個 Appriss Retail 廣告使用輪播廣告格式來展示多個標題和創意。第一個標題提出了一個旨在引起潛在客戶共鳴的問題，而隨后的標題使用 CTA 來提示點擊和轉化。

無論您是想產生潛在客戶還是推動網站轉化，編寫更好的文案都是創建更有效的 LinkedIn 營銷活動的關鍵。從展示社會證明到創建與您的受眾產生共鳴的副本，這些策略可以改進您的 LinkedIn 廣告并幫助您實現營銷目標。